科技是未來的方向，也是我們前進的動力。只有緊跟科技的步伐，不斷創(chuàng)新和進步，我們才能在這個時代立足。

截至目前，已有375個嬰配粉系列通過新國標。研究本輪注冊，“內卷”“高配”“同質化”等非常顯著，我們可通過兩組數(shù)據(jù)來透視：一是研究336款3段新國標嬰配粉，發(fā)現(xiàn)DHA、膽堿、ARA/AA的添加占比超過90%，OPO、核苷酸、葉黃素、乳鐵蛋白的添加占比在50%以上。二是高端奶粉代表營養(yǎng)素，一注OPO添加占比僅有40.4%，新國標已達到62.8%；乳鐵蛋白從老國標時代的29.2%，到新國標的50.9%。不難窺見，如今嬰配粉“高配”的內卷。

內卷之下，伴隨科技不斷進步，加上新生代父母育兒知識日趨專業(yè)化，嬰配粉已跑入科研競賽時代。沒有過硬產品研發(fā)實力和產業(yè)升級能力的嬰配粉品牌，將會在新國標時代的“配方戰(zhàn)”中面臨嚴峻挑戰(zhàn)。而最近，筆者了解到，英博旗下的英博佶悅新國標嬰幼兒配方羊奶粉、英博佶順新國標嬰幼兒配方奶粉雙雙煥新升級，攜手滿滿的“科技感”重磅亮相市場！

“配方戰(zhàn)”時代，科研力和創(chuàng)新力成為品牌競爭的關鍵。品牌只有深入進行營養(yǎng)研究，實現(xiàn)成果轉化，才能在這個領域中脫穎而出。同時，這種科研和創(chuàng)新也是品牌的長效驅動力，讓品牌在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位。

而英博本次煥新升級的兩款新國標嬰配粉，成功凝聚了英博乳業(yè)多年來的深入研發(fā)和探索，將多項專利技術轉化為實際應用，實現(xiàn)“科研力”與“創(chuàng)新力”兩大基本點的完美結合。正是這些專利技術的加持，構筑了英博新國標嬰配粉產品力獨樹一幟的底層邏輯。

比如佶悅嬰幼兒配方羊奶粉，作為英博旗下最核心的戰(zhàn)略品牌，成功應用了英博乳業(yè)研發(fā)的“一種仿母乳均衡五維自抗力營養(yǎng)配方奶粉及制造方法”，該方法已獲得專利申請受理。在該“方法”的加持之下，佶悅開創(chuàng)“MM盾”獨特配方（意為像媽媽一樣守護），均衡“5維”自抗力，匯聚消費者關注的十多種熱門營養(yǎng)：“一維”解鎖“自護力”營養(yǎng)素，搭配珍稀乳鐵蛋白+動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12+核苷酸；“二維”解鎖“吸收力”營養(yǎng)素，搭配OPO+動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12+低聚果糖+聚葡萄糖；“三維”解鎖“腦視力”營養(yǎng)素，搭配DHA+葉黃素+α-亞麻酸；四維解鎖“低敏力”營養(yǎng)素，佶悅采用“純羊”配方，有研究顯示，相比牛奶，羊奶中的αs1-酪蛋白和β-乳球蛋白致敏性蛋白含量較少；“五維”解鎖“睡眠力”營養(yǎng)素，搭配α-乳白蛋白+OPO。從配方的科學性、全面性、專業(yè)性上看，英博佶悅羊奶粉表現(xiàn)突出。

而英博旗下佶順嬰幼兒配方奶粉，其采用的“P4”配方，則應用了“一種仿母乳蛋白小分子結構營養(yǎng)配方奶粉及其制造方法”，目前該方法也獲得了專利申請受理。據(jù)悉，佶順“P4”配方側重寶寶最重要的消化吸收領域。據(jù)《2022年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關鍵詞數(shù)據(jù)報告》，圍繞逾62個營養(yǎng)成分的搜索，水解蛋白/小分子已經超越乳鐵蛋白，位列第一。另據(jù)《2022中國小分子奶粉市場發(fā)展白皮書》調研，“小分子蛋白易消化吸收”，是消費者選擇小分子奶粉的第一大原因?？梢娦》肿幽谭?，已成為嬰配粉行業(yè)的熱門細分品類。相較很多小分子奶粉擁有1-2種小分子蛋白，佶順開發(fā)出了“4蛋白小分子配方”，集小分子水解蛋白、珍稀乳鐵蛋白、A2蛋白、α-乳白蛋白于一體，構筑了佶順品牌在消化吸收領域的獨特差異化。

綜合來看，英博奶粉在配方科研、比例科學、配方全面以及對嬰幼兒生長特點的針對性方面下足了功夫。不僅注重產品的內在品質，更致力于扎扎實實地塑造品牌公信力和優(yōu)良口碑，以慢功蓄勢發(fā)展快功。英博這種務實的產品思維，也符合市場的長久發(fā)展規(guī)律。正如一些門店所反饋的，消費者愿意復購并推薦一款奶粉，最核心的原因就是自家寶寶吃著適應。

研究90、95后新生代，我們發(fā)現(xiàn)，她們不僅是配方黨、成分黨，還是顏值黨、體驗派。產品既要實用，還要賞心悅目。在消費者接觸到“奶粉”之前，往往更先關注到一款奶粉的包裝，包裝好不好看、高不高檔，都影響著消費者對一款產品的“最初印象”。因此，順應新生代消費者需求，近兩年不少奶粉品牌也在包裝上發(fā)力。

在新國標時代，英博奶粉不僅在配方上展現(xiàn)了“科研”魅力，令人驚嘆的是，其包裝也充滿了科技感。據(jù)悉，為了順應新生代消費者的審美變化，英博特邀中國知名元宇宙IP形象創(chuàng)意設計團隊，為其品牌量身定制了全新IP“羊小英”和“牛博氏”，在新國標罐體上及品牌宣傳中，預設元宇宙數(shù)字人元素，為品牌與新生代消費者溝通打下長期有效的競爭力基礎。

而從整個罐體包裝來看，英博每一個細節(jié)都體現(xiàn)出了科技與美學的完美結合。其罐蓋，采用了“一種奶粉罐便利性用按扣式罐蓋”專利，它擁有一鍵開啟的功能，就算是抱娃也可以輕松開啟，省心又放心。而罐身，則采用清新的“綠色”搭配純凈的“白色”，中間的IP形象“羊媽媽”和“牛爸爸”成為點睛之筆，時尚感、科技感滿滿。

進一步深挖，筆者發(fā)現(xiàn)英博全面統(tǒng)一了品牌色系，選用深邃的、靚麗的、天然的“深綠色”作為品牌色，并以此全面升級品牌LOGO和產品包裝，傳遞品牌“點滴純粹，盡享英博”的天然健康理念。在缺乏品牌的羊奶粉行業(yè)，在同質化嚴峻的嬰配粉行業(yè)，此舉象征著英博品牌意識的進一步覺醒，也意味著英博奶粉將在終端掀起一股屬于自己的“深綠色風潮”！

精益求精，做強產品公信力。順應新生代，迭代產品新包裝。精準定位“小而美”“專而精”的奶粉品牌，在新國標時代，英博奶粉的“定位”貫穿品牌全局。但做好產業(yè)鏈的“上游”，還只是拿到了一塊好的“敲門磚”，如何更深度與渠道捆綁？如何獲得核心渠道主推？是奶粉品牌在2024年要攀登的一座高山！

回顧2023年，母嬰店進店率、訂單量、銷售額進一步銳減，終端市場各種促銷疲軟，門店利潤下滑。因此，重組一盤貨，抓住品牌集中下潛力品牌的結構性機會，是提高母嬰店盈利水平的關鍵。但與過往不同，今天母嬰渠道選品愈加清醒，既考慮毛利，又考慮管控，更考慮銷售。為順應渠道選品需求變化，更好解決終端痛點，英博乳業(yè)貫徹堅守“品牌+渠道”兩個基本點，圍繞品牌建設、品牌口碑、渠道管控、渠道助銷苦下功夫。

在品牌端，英博乳業(yè)“內外發(fā)力”。對內，英博乳業(yè)將通過官網改版升級、百度SEO搜索引擎優(yōu)化、品牌片、宣傳片等全新塑造品牌形象。對外，英博乳業(yè)一是將持續(xù)媒體廣告投放，包括電視、高鐵、明星見證、綜藝植入等；二是將借助行業(yè)專家、權威垂直媒體塑造品牌美譽度；三是通過短視頻、直播等公域流量，增加品牌曝光度；四是增強品牌與用戶的黏性，邀請消費者、經銷商、門店等進行品質溯源，提升用戶對產品的自信。

在渠道端，英博乳業(yè)尤其重視對終端門店的資源投放和秩序管控。為了實現(xiàn)終端市場“點-線-面”全面管控，英博乳業(yè)新國標產品特引進“四碼合一”和“積分系統(tǒng)”，等同于為每一罐奶粉都安上了定位追蹤的“千里眼”，再匹配英博從上到下，從內到外嚴苛的管控體系，讓竄貨插翅難飛。

同時，為了激勵消費者主動掃碼，并助力門店開新，英博推出了“掃碼抽大獎 罐罐有驚喜”活動，100%中獎。在獎品設置上，英博可謂大手筆，特等獎是價值4499元的華為平板電腦；一等獎是綠源電動車；二等獎是華為手表；三等獎是同款積分產品800g；四等獎是18.88的現(xiàn)金紅包。而對于終端助銷方面，英博將啟動終端“四個標準化”，通過專柜陳列、終端活動等為門店引流、開新、鎖客。不難窺見，英博對終端大手筆投入。

不同階段，乳企要把握的發(fā)展重點不同。很清晰的是，新國標時代，首當其沖的就是產品力的比拼。其次，激烈的市場競爭之下，面臨的是品牌力、渠道力的競爭。產品、品牌、渠道，三駕馬車缺一不可。綜合來看，英博奶粉正在定方向、布全局、抓關鍵、雕細節(jié)，助力品牌進階，攜手渠道合作伙伴更好發(fā)展！