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將“專業(yè)”刻入品牌基因 云趣新芽多維精耕創(chuàng)領(lǐng)嬰童洗護(hù)行業(yè)高端新典范
行業(yè)編輯:林夕
2024年04月27日 16:45來(lái)源于:母嬰行業(yè)觀察
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母嬰消費(fèi)升級(jí)浪潮下,嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡無(wú)疑是精細(xì)化、專業(yè)化的生動(dòng)體現(xiàn)。當(dāng)行業(yè)整體邁入專業(yè)精耕至上、全方位比拼的新周期,新老玩家交戰(zhàn)在所難免,而那些在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、渠道搭建等諸多環(huán)節(jié)持續(xù)精進(jìn)并構(gòu)筑起差異化壁壘的專業(yè)品牌,更有可能在激烈廝殺中脫穎而出。

近日,在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng),云趣新芽CEO蔡榮院接受了母嬰行業(yè)觀察的獨(dú)家專訪,圍繞品牌心路歷程與生意經(jīng)營(yíng)思路展開分享,為新周期下的諸多從業(yè)者帶來(lái)增長(zhǎng)啟發(fā)。

將“專業(yè)”刻入品牌基因 云趣新芽多維精耕創(chuàng)領(lǐng)嬰童洗護(hù)行業(yè)高端新典范

以科研創(chuàng)新為支撐

產(chǎn)品緊跟用戶偏好變化

縱觀嬰童洗護(hù)品類的迭代變遷,稱得上一場(chǎng)追逐用戶需求的長(zhǎng)期接力賽。從早期一罐抹全身的寶寶霜,到現(xiàn)如今各種分齡、分膚質(zhì)、分功效的熱門細(xì)分產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),過(guò)往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,每一代母嬰消費(fèi)者都有自己獨(dú)特的需求偏好,品牌只有真正理解并滿足其訴求,才能成為他們的優(yōu)先選項(xiàng)。

“嬰童洗護(hù)市場(chǎng)已經(jīng)從早年的隨意性、盲從性消費(fèi)慢慢朝向理智性和半專業(yè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,這其中特護(hù)、功能性洗護(hù)贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng),最主要原因在于新一代90后、00后寶媽心智的開啟。”云趣新芽CEO蔡榮院在采訪中表示。

在他看來(lái),當(dāng)代年輕媽媽們對(duì)于嬰童洗護(hù)產(chǎn)品主要有三大核心關(guān)注點(diǎn):一是安全有效,比如濕疹、干裂等皮膚問(wèn)題帶來(lái)的焦慮;二是性價(jià)比,即希望以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到令其心儀的產(chǎn)品;三是專業(yè)度,比如產(chǎn)品是否系專業(yè)機(jī)構(gòu)出品,以及產(chǎn)品配方與原料屬性是否無(wú)公害。

然而,與持續(xù)進(jìn)階的消費(fèi)需求形成反差的,是當(dāng)前市面上產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重,這也意味著品牌想要脫穎而出,就必然需要具備強(qiáng)大的科研力量、持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)配方。作為上海愛(ài)貝益生物科技有限公司旗下旗艦品牌,云趣新芽在成立之初便確立了“安全、天然、有效,予寶寶肌膚專業(yè)呵護(hù)”的自身定位,將“科研創(chuàng)新”融入品牌DNA,一方面采用專業(yè)藥企標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn),棄絕一切給寶寶帶來(lái)傷害的化學(xué)品;另一方面則以尖端科研技術(shù)打造寶寶肌膚的健康屏障。譬如,隱形防護(hù)膜技術(shù)能夠促使灰塵等污染物在寶寶皮膚表面的附著度驟減,同時(shí)提升皮膚的保水能力;智能保濕與防護(hù)盾技術(shù)有利于阻隔污染外界粉塵刺激,并增強(qiáng)表皮脂質(zhì),強(qiáng)化皮膚功能;依克多因技術(shù)可以加速日照時(shí)肌膚自我保護(hù),減少紫外線損傷促進(jìn)肌膚的水循環(huán),提升肌膚水潤(rùn)度光澤度。

據(jù)了解,云趣新芽旗下目前擁有多款口碑頗高的明星產(chǎn)品,包括云趣新芽嬰童氨基酸舒緩保濕面霜、云趣新芽嬰童氨基酸倍護(hù)身體乳、云趣新芽嬰童氨基酸洗發(fā)沐浴露等,滿足不同寶寶群體偏向性肌膚護(hù)理訴求。談及品牌未來(lái)產(chǎn)品矩陣的開拓計(jì)劃,蔡榮院坦言:“目前市場(chǎng)上產(chǎn)品多、品類雜,品質(zhì)也參差不齊,我們更偏向于要做就做精品的原則,出新速度會(huì)比較慢。”

全面凸顯差異化價(jià)值

多維精耕驅(qū)動(dòng)品牌高質(zhì)增長(zhǎng)

毋庸置疑,新生代媽媽日益理性且挑剔的育兒消費(fèi)習(xí)慣,帶來(lái)清晰機(jī)會(huì)點(diǎn)的同時(shí),也拉高了品牌競(jìng)爭(zhēng)門檻。隨著近幾年嬰童洗護(hù)行業(yè)一遍遍“淘沙”,比拼的不僅是產(chǎn)品力的上限,考驗(yàn)的更是品牌各方面能力積累與沉淀,而云趣新芽身為行業(yè)佼佼者無(wú)疑將多維精耕優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致。

以專業(yè)實(shí)力為內(nèi)核,賦能渠道門店生意精耕與增長(zhǎng)。隨著嬰童洗護(hù)產(chǎn)品在線下渠道門店熱度的持續(xù)攀升,如何在眾多競(jìng)品中凸顯自身差異化價(jià)值并成功脫穎而出,無(wú)疑是每一個(gè)品牌都會(huì)面臨的難題。對(duì)此,蔡榮院在采訪中頗具信心:“我們最大的賣點(diǎn)是專業(yè)。”區(qū)別于市面上多數(shù)嬰童洗護(hù)品牌與醫(yī)生專家的單次商業(yè)化合作,云趣新芽不僅擁有資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度參與到產(chǎn)品開發(fā)、配方創(chuàng)新過(guò)程中,還有國(guó)內(nèi)頂尖協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生的專業(yè)權(quán)威形象站臺(tái),有效提升合作門店的專業(yè)調(diào)性與用戶信任度。

以內(nèi)容種草為撬點(diǎn),深度且持續(xù)觸達(dá)年輕母嬰家庭。從用戶觸達(dá)效果來(lái)看,如果說(shuō)品牌深擁線下渠道的優(yōu)勢(shì)在于真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)與專業(yè)服務(wù)感知,那么抖音、小紅書等平臺(tái)則成為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌曝光量、挖掘線上生意增長(zhǎng)空間的重要陣地。云趣新芽深知單純依靠流量投入很難維持生意的可持續(xù)性,以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與使用觀感的KOL視頻、兼具專業(yè)與趣味性的育兒科普筆記等多種內(nèi)容觸達(dá)方式,逐步完成高端品牌的心智建設(shè)。

以長(zhǎng)期主義為根基,穩(wěn)步展開前瞻規(guī)劃與落地實(shí)踐。對(duì)于品牌而言,無(wú)論是資深頭部還是新銳品牌,都需要行之有效的長(zhǎng)足布局。以渠道經(jīng)營(yíng)為例,云趣新芽經(jīng)過(guò)三年的品牌積累,目前已經(jīng)在長(zhǎng)三角地區(qū)爭(zhēng)取到了屬于自己的市場(chǎng)地位。關(guān)于品牌未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展,云趣新芽也同樣做好了籌謀規(guī)劃:“未來(lái)三年我們需要完成幾個(gè)跨越,第一是從區(qū)域品牌走向全國(guó)品牌,第二是成為全國(guó)線下TOP5以內(nèi)的品牌,第三是成為高尖科技產(chǎn)研轉(zhuǎn)化的代表性品牌。”

站在行業(yè)高度,嬰童洗護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,市場(chǎng)持續(xù)洗牌之下,品牌惟有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,全面夯實(shí)自身實(shí)力,才有望始終“留在牌桌上”。正如云趣新芽,先從產(chǎn)品創(chuàng)新層面做突破,再?gòu)那蓝?、品牌端持續(xù)發(fā)力進(jìn)行專業(yè)形象塑造與用戶心智擴(kuò)張,相信未來(lái)云趣新芽將為市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。

母嬰行業(yè)觀察 )
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