伴隨著精細(xì)化喂養(yǎng)觀念的深入傳播，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)發(fā)展腳步逐漸加快，消費(fèi)者需求個(gè)性化、品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)凸顯。面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，母嬰營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌們將如何調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品策略？4月26日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類(lèi)大會(huì)”在杭州圓滿(mǎn)落幕，會(huì)上，新西特品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳穎帶來(lái)《開(kāi)拓體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)新領(lǐng)域，高效策略激發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)》主題分享，以下為精彩干貨內(nèi)容：

2024市場(chǎng)趨勢(shì)洞察

一切的生意都來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的洞察。

從最新的行業(yè)報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)未來(lái)三年我國(guó)出生率有望觸底反彈，所以廣大母嬰行業(yè)同仁應(yīng)對(duì)市場(chǎng)抱有信心，以積極樂(lè)觀的心態(tài)經(jīng)營(yíng)這盤(pán)生意。

聚焦市場(chǎng)維度，得益于消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)價(jià)值、服務(wù)體驗(yàn)的要求提高，中高端產(chǎn)品需求增加，母嬰行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)顯著。與此同時(shí)，伴隨著線(xiàn)上渠道、即時(shí)零售占比的日益提升，線(xiàn)上線(xiàn)下單線(xiàn)作戰(zhàn)已不再符合當(dāng)下生意經(jīng)營(yíng)的邏輯，唯有借力即時(shí)零售平臺(tái)才有望抓住年輕消費(fèi)者，提升經(jīng)營(yíng)能力，帶來(lái)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

聚焦用戶(hù)維度，消費(fèi)者新生代母嬰家庭的消費(fèi)偏好，呈現(xiàn)出多買(mǎi)多聽(tīng)抗焦慮、合理花費(fèi)不將就、健康發(fā)展講成分、高效育兒講科技的大背景趨勢(shì)。母嬰食品方面，消費(fèi)者則更加注重品質(zhì)的安全放心以及營(yíng)養(yǎng)成分的均衡、全面、精準(zhǔn)。

截至目前，新西特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十年，基于我們對(duì)市場(chǎng)大盤(pán)及用戶(hù)偏好的深入洞察，我們重新梳理并制定了品牌營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品策略，攜手渠道合作伙伴共贏生意新增長(zhǎng)。

聚焦體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)全新定位

“1+N+X”打通全域營(yíng)銷(xiāo)

生意增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是傳播觸達(dá)更廣泛、更精準(zhǔn)的人群。

作為乳鐵蛋白第一品牌，新西特在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年間持續(xù)深耕乳鐵蛋白品類(lèi)，為改善中國(guó)寶寶體質(zhì)而不斷努力。十周年之際，我們基于核心資源的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)制定了新的戰(zhàn)略方向，將原本“新西特=乳鐵蛋白”的定位升級(jí)為“新西特=體質(zhì)好”，錨定“寶寶體質(zhì)好，就吃新西特”的核心價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化新西特在消費(fèi)者心目中的提升寶寶體質(zhì)專(zhuān)業(yè)、有效的品牌形象。

過(guò)去的十年間，新西特在傳統(tǒng)媒體陣地進(jìn)行了大量的廣告投放，如簽約明星代言、在高鐵、機(jī)場(chǎng)、商圈做品牌露出、冠名綜藝節(jié)目、推出門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。站在品牌新的起點(diǎn)，新西特將錨定傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合運(yùn)用、線(xiàn)下活動(dòng)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、跨界合作與品牌聯(lián)動(dòng)等要點(diǎn)，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下共同布局，相互引流促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

基于上述調(diào)整，新西特形成了「1個(gè)“中心化記憶”+N個(gè)“圈層化擴(kuò)大”+X個(gè)“個(gè)性化種草”」的“1+N+X”的全域鏈路組合拳，匹配到更加精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)渠道更加高效的轉(zhuǎn)化。

作為品牌總部，新西特還梳理了從產(chǎn)品端到策略端的品牌年度規(guī)劃藍(lán)圖。如在策略端，新西特基于體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略完成粉絲互動(dòng)、權(quán)威證言、用戶(hù)教育三大陣地的搭建。

年度重點(diǎn)項(xiàng)目方面，2024年新西特將再次冠名高鐵，并在以往的基礎(chǔ)上增加二維碼路徑的露出，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作為合作門(mén)店提供引流轉(zhuǎn)化；同時(shí)還將發(fā)力構(gòu)建新西特?cái)?shù)字人IP矩陣，運(yùn)用先進(jìn)的硅基智能AI數(shù)字人技術(shù)賦能合作母嬰店及銷(xiāo)售人員，有效連接和轉(zhuǎn)化社交平臺(tái)上的潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)售的雙贏；著眼于門(mén)店合作，新西特今年還將甄選100家門(mén)店進(jìn)行全面的形象升級(jí)，借助數(shù)字化技術(shù)和手段，打造獨(dú)具特色的“新西特?cái)?shù)字化藍(lán)光門(mén)店”。

身處產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，新西特希望與全國(guó)的合作伙伴從PR+SP的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一的目標(biāo)，通過(guò)滿(mǎn)足和強(qiáng)化消費(fèi)者情緒價(jià)值，來(lái)實(shí)現(xiàn)門(mén)店的終端轉(zhuǎn)化有長(zhǎng)足進(jìn)展。

專(zhuān)注體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新

賦能合作伙伴攜手并進(jìn)

一切生意的原點(diǎn)都在產(chǎn)品。今年新西特在產(chǎn)品側(cè)復(fù)盤(pán)了十年來(lái)用戶(hù)對(duì)旗下產(chǎn)品的消費(fèi)反饋，同時(shí)基于此聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，專(zhuān)注寶寶體質(zhì)改善維度深入研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用推廣。

具體來(lái)看，新西特將著手把產(chǎn)品線(xiàn)劃分為基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和功能營(yíng)養(yǎng)兩個(gè)板塊，并聚焦寶寶體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)持續(xù)優(yōu)化迭代產(chǎn)品矩陣，陸續(xù)推出乳鐵蛋白、液體鐵、藍(lán)莓葉黃素等創(chuàng)新產(chǎn)品。

同時(shí)著眼于門(mén)店類(lèi)型的不同，為合作伙伴提供差異化和個(gè)性化的產(chǎn)品套餐，放大新西特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)門(mén)店生意增長(zhǎng)。如面向母嬰連鎖門(mén)店，新西特會(huì)按季推核心單品，并圍繞其打造相應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如3月份的“鈣”世英雄節(jié)、11月的“乳鐵蛋白”節(jié)等等，輔助門(mén)店提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；面向調(diào)理型門(mén)店，則會(huì)以月為單位組合產(chǎn)品套餐，聚焦強(qiáng)化寶寶體質(zhì)的確定目標(biāo)提供均衡營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化門(mén)店與用戶(hù)粘性。

以上是新西特在營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品策略方面的優(yōu)化方案，希望可以更好地應(yīng)對(duì)中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)變化，謝謝大家！