出生率下降、電商沖擊、貨品同質、營銷失效等多重因素沖擊下，母嬰店的生意一年難過一年。

內熬外卷之下，“以價換量”成為眾多母嬰店從業(yè)者的慣用策略，但事實上，這種被動的防御很難從根本上解決門店生存難題。想要打破困局，母嬰店勢必要從革新經營思維、優(yōu)化貨品結構、選對合作伙伴等多維度精進探索。

思維轉變

從銷售產品轉向經營顧客

過去幾年，“關店潮”和“倒閉潮”席卷線下實體行業(yè)，母嬰店也未能幸免，以2022年為例，母嬰研究院調研數據顯示，近7成的從業(yè)者關店數大于開店數。在行業(yè)低谷期，仍有堅韌的品牌方愿意與母嬰渠道攜手，共同穿越周期波動，初敏正是這樣一家企業(yè)。

透過初敏2022年的經營數據不難發(fā)現(xiàn)，其合作的近10000家母嬰店中，超過半數的門店月銷售POS金額超過3000元，年營業(yè)額增長更是達到15-50萬元，這一成績在行業(yè)中堪稱亮眼。

細究之下，主要得益于初敏愿意跳脫傳統(tǒng)思維，將關注貨品之間的競爭，轉為重視用戶需求。隨著90后、95后、00后步入父母行列，嬰童用品逐漸展現(xiàn)出與吃穿用品相似的剛需屬性。另外，鑒于嬰幼兒肌膚嬌嫩敏感，易受刺激與感染，以及新陳代謝快、易出汗等特點，寶媽奶爸們在選購相關產品時更加謹慎，也更加科學。據初敏深入調研發(fā)現(xiàn)，天然化、分階化、功效化的母嬰產品逐漸成為新生代父母的首選。

基于對嬰童洗護市場的前瞻把握和精準洞察，一眾品牌紛紛調整策略，為產品打上天然安全的標簽，并開始聚焦精細化分階、分齡展開差異化產品創(chuàng)新。

品類重構
功效型洗護成母嬰店破局關鍵

當天然化、分階化產品流通市面，功效化自然就成為同類產品競爭、商家破局的關鍵。

近年來，過敏低齡化現(xiàn)象愈發(fā)突出，據2020版《中國特應性皮炎診療指南》統(tǒng)計數據顯示，以嬰兒濕疹為初發(fā)表現(xiàn)，1歲前發(fā)病者約占全部患者50%，我國12個城市中1~7歲兒童，特應性皮炎患病率達12.94%，1~12月嬰兒患病率達30.48%。

專家解釋，剛出生的嬰兒由于生理性皮膚屏障發(fā)育尚未完善，皮膚尤為嬌嫩，因此相較于成人更易發(fā)生過敏反應，如果過敏反應隨著嬰兒的成長逐漸減輕，那么大多數情況下，這種反應就是濕疹，但如果隨著嬰兒長大，過敏反應不但沒有得到改善，還總是反復出現(xiàn)，就屬于病理性的皮膚屏障發(fā)育不完善，臨床上稱為特應性皮炎，除了出現(xiàn)皮膚干燥、瘙癢以及濕疹樣皮損的癥狀外，也將嚴重影響寶寶的生長發(fā)育。

因此，圍繞易敏寶寶的專屬解決方案被更多從業(yè)者關注，對抗過敏護膚品的需求也逐年增加，驅動商家在這一細分專業(yè)的田野上“插旗”。母嬰店作為這一市場的重要參與者，紛紛開始調整品類結構，通過減少傳統(tǒng)母嬰品類，增加功效型洗護產品（即特護產品）的方式，提高門店競爭力和獨特性。

產品優(yōu)選
初敏成母嬰店“吸客”爆品

順勢而為，初敏敏銳捕捉用戶需求和市場機遇，針對性推出初敏神經酰胺舒緩乳，從嬰幼兒皮膚修護本身出發(fā)，憑借周期管理、分階化、功效化等產品特性，一經上市便受到廣泛好評。

從產品配方來看，初敏神經酰胺舒緩乳特別添加積雪草提取物、牛油果樹果脂、北美金縷梅、歐夏至草等多種天然植萃成分，不僅能實現(xiàn)多重保濕鎖水，消除炎癥，還能快速緩解干癢紅帶來的瘙癢，紅腫等問題。此外，初敏神經酰胺舒緩乳還創(chuàng)新添加肌膚屏障修復的重要成分——神經酰胺，據了解，神經酰胺是廣泛存在于皮膚細胞間的一種脂質，是角質層細胞間脂質的主要成分。角質層中40%~50%的細胞間脂質由神經酰胺構成，它對皮膚水分的保持和屏障完整能起到非常關鍵的作用。

對于角質層較為薄弱的小寶寶而言，由于皮膚中的神經酰胺含量較低，難以有效抵擋外界刺激和鎖住水分，這也導致皮膚整體狀態(tài)不佳，一旦皮膚屏障受損，便易出現(xiàn)皮膚干燥、泛紅、脫皮、濕疹等癥狀。

為更有效安全地為新生兒補充肌膚所需神經酰胺，初敏神經酰胺舒緩乳特從酵母活性提取，安全且活性好，與皮膚親合度極高，膚感更潤更易吸收，能夠迅速恢復角質層的保濕和修護屏障的功能。

值得一提的是，目前初敏神經酰胺舒緩乳已擁有兩大發(fā)明專利，去濕疹功效的嬰幼兒護膚專利：ZL201610871025.8和羧甲基β-葡聚糖鈉專利：ZL201210453679.0，這兩項專業(yè)的加持，讓初敏神經酰胺舒緩乳在嬰幼兒護膚領域更顯可靠與專業(yè)，0M+寶寶也可以放心使用。

此外值得注意的是，神經酰胺舒緩乳并非只是一款簡單的保濕劑，而是一款專為寶寶打造的特護型保濕乳，它融合了保濕、舒緩、修護屏障，多維特護等多重功效，不僅能起到很好的修護效果，日常還可以預防皮膚問題的發(fā)生，進而在嬰幼兒護膚方面形成完整的銷售閉環(huán)。

品牌引領

多維賦能渠道創(chuàng)收

回顧品牌發(fā)展歷程，初敏始終致力于為母嬰敏感人群提供領先的創(chuàng)新皮膚解決方案，自創(chuàng)立之初，初敏就將“科研”、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”融入自己的品牌基因。

面對嬰童洗護市場的不斷變化與挑戰(zhàn)，初敏更以新思維積極迎接變局，并勇于破局，重新定義“特護”新標準?；谏詈竦?ldquo;醫(yī)學+科研”背景，初敏嚴格遵循“醫(yī)學指南”，從醫(yī)學的邏輯出發(fā)解決皮膚問題，為母嬰過敏肌膚提供更具安全性、精準性、高效性、專業(yè)性的一站式護理解決方案。

此外，初敏更是匯聚了博士級研發(fā)團隊的力量，深度參與產品研發(fā)與配方創(chuàng)新，確保每一款產品的專業(yè)品質。與此同時，初敏產品還得到變態(tài)（過敏）反應科、皮膚科醫(yī)生等多領域專家的同時站臺，為品牌構建專業(yè)醫(yī)學形象。

站在行業(yè)高度，嬰童洗護行業(yè)競爭與迭代愈演愈烈，品牌唯有圍繞“用戶需求”和“渠道痛點”進行專業(yè)精研才能行穩(wěn)致遠。正如初敏堅持“做有安全感的品牌，做專業(yè)價值維度輸出的品牌”，相信未來，初敏一定能帶領渠道商及門店，抓住創(chuàng)收機遇，實現(xiàn)逆勢激增。