近年來，新消費(fèi)浪潮之下，“人貨場”三要素中的用戶被不斷前置，隨著國民營養(yǎng)補(bǔ)充意識提高，針對不同年齡階段差異化需求的全家營養(yǎng)，成為奶粉品牌在行業(yè)新周期下“彎道超車”的新路徑。

伴隨著風(fēng)口將至，深耕嬰配粉賽道的品牌入局全家營養(yǎng)賽道的專業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)突出。5月20日， “2024貝因美春夏客戶策動會暨新品發(fā)布會”在杭州隆重舉行，與多位權(quán)威專家共同探討“全家健康、營養(yǎng)先行”發(fā)展理念的同時，貝因美亮出了多款全家營養(yǎng)系列產(chǎn)品，不僅為消費(fèi)者提供了豐富選擇，也為行業(yè)發(fā)展注入創(chuàng)新動能。

全家健康、營養(yǎng)先行
貝因美強(qiáng)力滲透人群心智
強(qiáng)化品牌認(rèn)知
消費(fèi)者主權(quán)時代，用戶需求驅(qū)動品牌升級在奶粉行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。品牌想要獨(dú)特出位，就要從消費(fèi)者需求出發(fā)，以產(chǎn)品實力建立品牌認(rèn)知度與用戶好感度，并將表達(dá)主體回歸到用戶身上，用深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局打造差異化競爭優(yōu)勢，才能滲透用戶心智。

聚焦奶粉市場，近幾年兩大趨勢值得關(guān)注：一是A2型蛋白產(chǎn)品憑借著更易于人體消化吸收的獨(dú)特優(yōu)勢，被越來越多消費(fèi)者接受認(rèn)可，并展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)尼爾森報告顯示，預(yù)計2024上半年，中國A2型蛋白質(zhì)品類增長約20%。與此同時，新一代消費(fèi)者對精細(xì)化營養(yǎng)補(bǔ)充的追求也體現(xiàn)在了食品消費(fèi)上，并愿意為此付出更高的費(fèi)用。調(diào)研顯示，消費(fèi)者愿意為A2型奶付出50%-150%的溢價。

二是隨著嬰配粉進(jìn)入存量競爭時代，從嬰配進(jìn)軍全家營養(yǎng)成為行業(yè)趨勢。其中，具備龐大母嬰群體基礎(chǔ)和專業(yè)研發(fā)技術(shù)的品牌，競爭優(yōu)勢將更加凸顯。活動現(xiàn)場，麗水市中天商貿(mào)有限公司董事長黃軍波表示：“從渠道端來看，嬰配已進(jìn)入縮量競爭時代。而在國家大健康指導(dǎo)思想持續(xù)落地下，均衡膳食營養(yǎng)理念不斷深入人心，全家營養(yǎng)系列產(chǎn)品正處于快速發(fā)展階段。本次貝因美全家營養(yǎng)產(chǎn)品推出，不僅能滿足不同消費(fèi)群體對營養(yǎng)的需求，更能幫助渠道端構(gòu)建更加合理、健康、長久的生意結(jié)構(gòu)。”

綜合而言，此次“2024貝因美春夏客戶策動會暨新品發(fā)布會”立足全家營養(yǎng)賽道，打造第二增長曲線，深層次、全方位、立體化解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更多豐富產(chǎn)品選擇的同時，也提振了合作伙伴信心，為行業(yè)發(fā)展帶來了創(chuàng)新方向。

功能拓展、用戶延伸
貝因美以產(chǎn)品矩陣為觸點(diǎn)
勾畫超級人群引力場
以嬰配粉為切口，布局兒童粉、中老年粉等全家營養(yǎng)品類已經(jīng)成為大勢所趨。基于此，如何以更前沿的戰(zhàn)略布局、更極致的產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者和渠道的心，成為乳企發(fā)力全家營養(yǎng)必須思考的問題。貝因美的發(fā)展軌跡，為我們提供了參考樣本。

洞悉不同群體需求，搭建差異化產(chǎn)品矩陣
中國注冊營養(yǎng)師王斌介紹到：“奶粉是營養(yǎng)強(qiáng)化的重要載體，每個年齡段的都可以根據(jù)自身需求進(jìn)行多元化的選擇。”貝因美深刻洞察到消費(fèi)者差異化、精準(zhǔn)化的營養(yǎng)需求，以全新的品牌詮釋，為消費(fèi)者提供更全面、更安全、更豐富的親子關(guān)系+全家營養(yǎng)產(chǎn)品組合。譬如針對嬰幼兒強(qiáng)免疫需求，推出嬰配新品愛加腦利橙；針對補(bǔ)鈣、長高、眼腦發(fā)育等生長需求，推出包括愛加鉑智及茁昂營養(yǎng)奶粉、可睿欣乳鐵蛋白及初乳堿性蛋白營養(yǎng)奶粉的兒童營養(yǎng)系列；針對成年人強(qiáng)壯骨骼、調(diào)節(jié)炎癥、優(yōu)化睡眠、平衡免疫等營養(yǎng)需求，推出涵蓋免疫球蛋白、乳鐵蛋白、魚油植物甾醇酯營養(yǎng)奶粉的全家營養(yǎng)系列，錨定不同人群營養(yǎng)需求，打造適合全年齡階段的奶粉產(chǎn)品矩陣。

專業(yè)、科學(xué)、安全，筑牢品質(zhì)壁壘
具體來看，專業(yè)方面，兒童營養(yǎng)奶粉添加多種功效營養(yǎng)元素，實現(xiàn)補(bǔ)鈣、長高、免疫力強(qiáng)少生病、眼腦發(fā)育強(qiáng)化等生長需求；科學(xué)方面，貝因美愛加腦利橙在A2奶源的基礎(chǔ)上，添加了乳鐵蛋白、骨橋蛋白、乳白蛋白、乳脂球膜等多種營養(yǎng)元素，并憑借三次臨觀驗證產(chǎn)品功效打造免疫鼎配配方，為寶寶提供內(nèi)護(hù)力、外防力、腸護(hù)力多重保護(hù)力；安全方面，貝因美打造智能數(shù)字化工廠，創(chuàng)新研發(fā)過程質(zhì)量安全管控信息系統(tǒng)支持，從設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量。值得一提的是，2022年貝因美在國家質(zhì)量檢測中達(dá)到100%合格，并獲得“2022年度質(zhì)量金獎”。

發(fā)揮品牌賦能優(yōu)勢，攜手合作伙伴共贏新增長
活動現(xiàn)場，貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏表示，“全家健康營養(yǎng)先行”，作為母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貝因美一方面打造自身的第二增長曲線——全家營養(yǎng)，另一方面也充分發(fā)揮營養(yǎng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以“大國品牌”的品牌勢能和專業(yè)的團(tuán)隊服務(wù)，助力合作伙伴提升運(yùn)營效率，實現(xiàn)生意增長。據(jù)AC尼爾森2024年2月全國母嬰+商超渠道數(shù)據(jù)顯示，貝因美行業(yè)排名顯著上升。

聚焦渠道經(jīng)營難題，重建渠道、重構(gòu)體系。面對線上電商低價沖擊線下渠道利潤問題，貝因美通過升級數(shù)智化新零售平臺，建立全域營銷場景鋪設(shè)，打造線下、線上相結(jié)合的營銷體系，并在全國建立完善的分支機(jī)構(gòu)，輻射數(shù)萬個零售終端。此外，貝因美還通過智能精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)賦能，對銷售導(dǎo)購、門店進(jìn)行個性化產(chǎn)品、客戶、促銷、銷售策略指導(dǎo)，從而提升門店和導(dǎo)購的銷售和售后服務(wù)水平。

積極賦能渠道發(fā)展，為合作伙伴聚氣托底。以本次煥新上市的愛加腦利橙為例，一方面，貝因美堅持煥新增值不加價理念，優(yōu)化調(diào)整紅線價，保證渠道合理利潤的同時，通過強(qiáng)化模式，打通品類營銷鏈路與用戶消費(fèi)鏈路，保障規(guī)范客戶、門店利潤，擴(kuò)大用戶福利；另一方面，貝因美打造區(qū)域?qū)I策略，從而保障區(qū)域客戶、門店經(jīng)營，并通過驟風(fēng)專項行動，穩(wěn)定市場銷售秩序，賦能渠道長期經(jīng)營。

在全家營養(yǎng)成為行業(yè)主流共識的趨勢下，貝因美以絕對實力加碼全家營養(yǎng)賽道，打造第二增長曲線，探索奶粉行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。展望未來，在高度契合行業(yè)趨勢的“全家營養(yǎng)戰(zhàn)略”加持下，相信貝因美將在全家營養(yǎng)賽道釋放出更強(qiáng)的增長飛輪，與合作伙伴攜手開辟高質(zhì)量發(fā)展新天地、共同服務(wù)好萬千家庭。