近日，新母嬰店在走訪(fǎng)各地母嬰市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)明顯的趨勢(shì)引起了我們的注意：近兩年越來(lái)越多代理商都開(kāi)始聚焦同一個(gè)領(lǐng)域——營(yíng)養(yǎng)品加碼布局。

據(jù)三明立嬰特貿(mào)易總經(jīng)理劉順平介紹，隨著奶粉市場(chǎng)的逐漸飽和，利潤(rùn)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，母嬰渠道亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)品就成了首選。廈門(mén)京一貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)葉榮旋更是直言：“今年賺錢(qián)的代理商都在做營(yíng)養(yǎng)品。”

對(duì)此，有母嬰店主也做出進(jìn)一步解釋?zhuān)寒?dāng)下的母嬰店里，零輔食成為吸引消費(fèi)者的引流產(chǎn)品，而營(yíng)養(yǎng)品則是真正的利潤(rùn)來(lái)源，有渠道甚至坦言，“營(yíng)養(yǎng)品在母嬰渠道中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率至少占到了70%-80%。”這一數(shù)據(jù)不僅揭示了營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的潛力，也透露出母嬰代理商的發(fā)展新機(jī)遇。

那么，營(yíng)養(yǎng)品究竟有怎樣的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能使其成為一眾渠道及代理商眼中的“香餑餑”？

首要的是，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額持續(xù)攀升。隨著生活水平和健康意識(shí)的提升，母嬰消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的需求愈發(fā)旺盛，據(jù)《2023母嬰行業(yè)觀(guān)察年終報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2022年國(guó)內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模約為805億，且有望在2024年突破千億大關(guān)。與此同時(shí)，越來(lái)越多的用戶(hù)更多追求多維營(yíng)養(yǎng)均衡，如增強(qiáng)免疫力與補(bǔ)充乳鐵蛋白。順應(yīng)這一趨勢(shì)，局內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)品玩家也在一邊積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，一邊通過(guò)消費(fèi)者教育和市場(chǎng)宣傳提升公眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知和重視程度，從而進(jìn)一步促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)繼續(xù)繁榮壯大?；诖耍砩躺孀銧I(yíng)養(yǎng)品行業(yè)顯然具有更大的發(fā)展空間和商機(jī)。

其次是營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)增長(zhǎng)空間大、市場(chǎng)空白多，新老品牌均有機(jī)會(huì)。當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)仍存在大量未被充分開(kāi)發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域和空白市場(chǎng)。正如一福建營(yíng)養(yǎng)品品牌負(fù)責(zé)人所言：“營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)未來(lái)一定是百花齊放的，最后剩下的品牌還是會(huì)非常多。因?yàn)椴煌臓I(yíng)養(yǎng)品品牌專(zhuān)注于不同的領(lǐng)域，例如腸道微生態(tài)、大眾營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、嬰童高端營(yíng)養(yǎng)品等。”

因此，新老品牌均可通過(guò)精準(zhǔn)定位和差異化策略，在營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中找到自身的立足之地。而代理商也可從中挖掘新品牌和差異化機(jī)會(huì)，與新興品牌一起做大。比如除了DHA、乳鐵蛋白、益生菌等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)值得深入挖掘外，還有輔酶Q10、接骨木莓等新興品類(lèi)同樣前景廣闊，或是不少品牌和代理商彎道超車(chē)的優(yōu)質(zhì)選擇。

不斷涌現(xiàn)的新熱點(diǎn)和爆點(diǎn)也為營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)注入了新的活力，例如基于不同形態(tài)延伸出來(lái)的服務(wù)項(xiàng)目，如藥浴、敷貼等，在進(jìn)一步助推行業(yè)熱度的同時(shí)，又有效減少了代理商之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)。

同時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)本身具有的強(qiáng)專(zhuān)業(yè)屬性也為代理商提供了差異化的發(fā)力點(diǎn)。專(zhuān)注于營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的代理商通常能夠展現(xiàn)較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，這不僅體現(xiàn)在他們的產(chǎn)品選擇上，也反映在他們與渠道之間的合作形式上。優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)品代理商不僅提供高品質(zhì)的貨品，還致力于與渠道建立深度鏈接，為他們賦能。我們可以看到，近年來(lái)，代理商們紛紛從單一供貨商的角色向?qū)I(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，高度專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域也因此成為優(yōu)秀代理商展現(xiàn)實(shí)力、拓展業(yè)務(wù)的新舞臺(tái)。正如一位從業(yè)者所言：“營(yíng)養(yǎng)品的專(zhuān)業(yè)性不僅有助于凸顯代理商的專(zhuān)業(yè)能力，還能有效推進(jìn)渠道間的合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

不過(guò)，專(zhuān)業(yè)性既是代理商可乘的東風(fēng)，又是一道不低的門(mén)檻。在走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)時(shí)，從業(yè)者給到一致反饋，“由于營(yíng)養(yǎng)品并非強(qiáng)剛需且專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，所以需要投入很多精力才能做好。”

誠(chéng)然，隨著營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，擺在代理商面前的是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，究竟能否在市場(chǎng)中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還是血本無(wú)歸，取決于代理商的市場(chǎng)洞察力、專(zhuān)業(yè)能力、運(yùn)營(yíng)策略以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

2024年7月15—16日，上海，由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值· 2024第十屆全球母嬰大會(huì)暨母嬰行業(yè)觀(guān)察十周年慶”將重磅來(lái)襲，屆時(shí)全國(guó)優(yōu)秀母嬰店代表將齊聚上海，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，與眾多大咖探討代理商未來(lái)的機(jī)會(huì)和出路。