澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅

隨著奶粉行業(yè)消費升級浪潮涌動，市場競爭愈發(fā)激烈。在這一背景下，各大乳企紛紛加大投入，旨在通過更具品牌影響力和品質(zhì)保障的產(chǎn)品來搶占市場份額。

5月9日，澳優(yōu)旗下佳貝艾特在今年的經(jīng)銷商大會上，一口氣推出三款全新的嬰幼兒配方羊奶粉，試圖搶占市場回暖先機。

國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)如火如荼，國外市場也成了乳企們競相布局的新戰(zhàn)場。

繼佳貝艾特旗下嬰兒配方羊奶粉年初在美國上市銷售后，《華夏時報》記者從澳優(yōu)方面了解到，佳貝艾特已將印度市場列為下一個重點目標(biāo)市場，計劃投入重點資源開發(fā)，至此，其已完成了全球前三大市場的戰(zhàn)略布局。

在業(yè)內(nèi)看來，這一探索不僅有助于佳貝艾特提升全球市場份額，同時也為中國奶粉企業(yè)在全球舞臺上展開新一輪的較量提供了寶貴的借鑒。

加速全球戰(zhàn)略布局

“佳貝艾特已完成全球前三大市場戰(zhàn)略布局，有信心實現(xiàn)從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以更多美味、更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類發(fā)展。”

澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅在5月9日的發(fā)布會上表示，澳優(yōu)將堅持既定的經(jīng)營策略及運營模式，協(xié)同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和全球采購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，夯實全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，雙方進一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面充分協(xié)同，全方位夯實佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競爭優(yōu)勢。

去年9月中旬，澳優(yōu)高層調(diào)整，張占強獲委任為澳優(yōu)新任董事局主席，任志堅為澳優(yōu)行政總裁。

澳優(yōu)近日公布的2023年財報數(shù)據(jù)顯示，去年澳優(yōu)實現(xiàn)營收為人民幣73.82億元，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特實現(xiàn)營收為人民幣32.83億元，占集團總收入的44.5%。進一步拆分，這32.83億元的銷售額中，源自中國市場的收入為28.99億元，而海外市場則貢獻了3.85億元。

對于海外市場的布局情況，本報記者從澳優(yōu)方面了解到，在國際市場，佳貝艾特2023年海外市場營收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個市場實現(xiàn)超高速增長，且在俄羅斯、東南亞、中東市場份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，澳優(yōu)方面透露，歷時10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好，公司已將印度市場列入下一個重點目標(biāo)，計劃投入重點資源開發(fā)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

至此，佳貝艾特已完成了全球前三大市場的戰(zhàn)略布局。

除了澳優(yōu)佳貝艾特外，此前飛鶴也宣布已獲得加拿大首張嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)執(zhí)照。對于中國奶粉企業(yè)加快全球布局，乳業(yè)分析師宋亮5月10日對《華夏時報》記者分析稱，中國奶粉行業(yè)近年來取得了顯著進展，從科研標(biāo)準(zhǔn)到產(chǎn)品品質(zhì)，中國奶粉都已達到世界最先進水平，加上中國奶粉企業(yè)在供應(yīng)鏈方面已實現(xiàn)國內(nèi)國外雙布局，企業(yè)能夠更好地利用國內(nèi)外資源，加快國際市場的開拓和全球布局就成為必然趨勢。

在他看來，未來隨著國際發(fā)展形勢持續(xù)向好，中國奶粉企業(yè)也將加快新興市場的開拓，特別是東南亞市場將成為中國產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的重要市場。

價盤恢復(fù)進行時

“我們還會持續(xù)開發(fā)特色的羊乳原料，同時持續(xù)地進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，進行科研以及臨床的驗證，未來繼續(xù)將加快基礎(chǔ)科研的進展，進一步夯實羊奶乳源原料的開發(fā)以及供應(yīng)的能力，助力佳貝艾特打造全年齡段需求的產(chǎn)品矩陣，以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)引領(lǐng)羊奶行業(yè)高科技發(fā)展。”

澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威在5月9日的發(fā)布會上表示。

在當(dāng)天的發(fā)布會上，澳優(yōu)佳貝艾特重磅發(fā)布佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三款嬰幼兒配方羊奶粉，這次新品發(fā)布會也是佳貝艾特自創(chuàng)立以來發(fā)布新品數(shù)量最多的一次盛會。

其中，佳貝艾特晶綻尤為引人注目，作為該品牌旗下的首款有機嬰幼兒配方產(chǎn)品，定位于520元以上價格帶。

記者了解到，去年下半年以來，佳貝艾特的實際零售終端價格逐步回升，市場份額同步進一步提升。

在日前發(fā)布的去年財報中，澳優(yōu)談及去年配方羊奶粉在中國市場銷售承壓其中一個原因是，為確保佳貝艾特長遠健康發(fā)展，其于2023年第三季度降低佳貝艾特折扣，導(dǎo)致銷售面對短期壓力。

“在當(dāng)前人口出生率下降的背景下，恢復(fù)價盤對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，只有恢復(fù)價盤，企業(yè)才能確保自身的穩(wěn)健運營，同時穩(wěn)定渠道商，給予他們生存和發(fā)展的信心。其次，穩(wěn)定的價格對于品牌形象的塑造至關(guān)重要。在價格波動不定的情況下，品牌形象難以得到保障。”

宋亮對本報記者表示，澳優(yōu)推新與穩(wěn)定價盤舉動，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的行業(yè)責(zé)任感，更是將羊奶粉的品質(zhì)推向了新的高度，這一舉措將激勵其他企業(yè)朝著更高的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，共同推動整個行業(yè)的進步。

值得關(guān)注的是，澳優(yōu)在去年年報中同時提及，經(jīng)過數(shù)月調(diào)整，集團配方羊奶粉銷售收入于2023年下半年環(huán)比增長21.2%，實際零售終端價格逐步回升，且同比市場份額進一步提升。

2024年4月，消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森IQ發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年澳優(yōu)旗下佳貝艾特在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別達到79.1%和78%。

對于今年的行業(yè)競爭預(yù)期，宋亮指出，今年被視為中國奶粉價格修復(fù)的關(guān)鍵一年，雖然價格修復(fù)不可能一蹴而就，但預(yù)計通過一到兩年或兩到三年的時間，逐步將價格調(diào)整至合理水平，為行業(yè)的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

光大證券在日前關(guān)于澳優(yōu)的研報中指出，展望2024年，行業(yè)來看，2024年是甲辰龍年，龍象征吉祥等，往年來看龍年通常為生育小高峰。業(yè)務(wù)方面，公司計劃牛羊奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長，佳貝艾特國際業(yè)務(wù)及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，業(yè)績有望迎來改善。

華泰證券也發(fā)布研報認為，展望2024年，收入端，嬰配粉業(yè)務(wù)期待新生兒數(shù)量邊際向上帶來需求恢復(fù)的可能，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)有望維持成長速度；利潤端，嬰配粉行業(yè)中尾部企業(yè)或逐漸退出，公司2024年毛利率有望企穩(wěn)回升。