幾乎已成為大陸企業(yè)“第二戰(zhàn)場”的港股，在近期終于迎來了香港本地企業(yè)的上市申請，其主體是一家“夫妻店”屬性強烈的保健品品牌。

年收入超2.5億港元

港星郭晉安參與創(chuàng)立

5月27日，香港保健品及美容護膚品品牌「草姬集團」向港交所遞交招股書。據(jù)招股書顯示，該公司創(chuàng)立于1999年，系中國香港多元化保健品及美容與護膚品供應(yīng)商。2021年至2023年3年間，草姬集團營收分別為1.89億港元、2.08億港元、2.51億港元，年復(fù)合增長率約15.4%；凈利潤則分別約為2318.1萬港元、2797.2萬港元、3950.2萬港元，年復(fù)合增長率達30.5%。

無論從營收還是凈利潤數(shù)字，該公司業(yè)績表現(xiàn)均呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

值得一提的是，該品牌系由TVB著名港星郭晉安及其姐郭致因共同創(chuàng)立，前者正是昔日大熱港劇《戇夫成龍》主角“阿旺”的扮演者。從影30余年來，郭晉安在TVB出演過多部劇集，還曾在萬千星輝頒獎典禮中三次奪下最佳男主角。在品牌發(fā)展的過程中，郭晉安曾多次出席分店剪彩活動、拍攝產(chǎn)品廣告，以個人影響力提升草姬集團的品牌知名度。

“TVB視帝”的明星光環(huán)無疑為草姬集團創(chuàng)立初期拉來了不少的關(guān)注度，但在集團發(fā)展過程中，郭晉安的持股比例一直在下降。據(jù)公開資料顯示，集團創(chuàng)立之初姐弟倆的持股比例分別為60%與40%，此后郭晉安層分?jǐn)?shù)次將手中的股份轉(zhuǎn)讓給姐姐郭致因與姐夫李日勝。直至2022年3月，郭晉安將所持股份全部轉(zhuǎn)讓給郭致因，徹底退出了草姬集團的股東行列，草姬集團也由此變成了一家真正意義上的“夫妻店品牌”。

據(jù)招股書顯示，退出股東行列的郭晉安目前任集團非執(zhí)行董事一職，主要負責(zé)為市場營銷提供整體戰(zhàn)略性建議，在草姬集團的官網(wǎng)中，其仍以品牌“星級代言人”的形象出現(xiàn)。而對于郭晉安徹底退出集團股東行列的原因，彼時亦有港媒猜測與其婚姻生變有關(guān)。

從弗若斯特沙利文的報告來看，2023年在香港保健品消費市場的國際及本地供應(yīng)商中，以免疫系統(tǒng)保健品的零售銷貨額統(tǒng)計，草姬集團暫居TOP5，市場占有率約為4.9%。若以保健品零售銷貨額統(tǒng)計，草姬集團的排名則來到第十位，市場占有率約為3.6%。

產(chǎn)品矩陣“大而全”

高度依賴“大客戶”

從產(chǎn)品矩陣維度出發(fā)，目前在市場中表現(xiàn)較為活躍的營養(yǎng)保健品企業(yè)大致可分為聚焦細分需求的“小而美”品牌和追求品類覆蓋的“大而全”品牌，草姬集團無疑屬于后者。

「營養(yǎng)品情報」翻閱企業(yè)招股書發(fā)現(xiàn)，草姬集團目前所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了營養(yǎng)保健品、美容護膚品等多個領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品達70余款，并孵化有草姬（Herbs）、ZINO、正統(tǒng)（Classic）、梅屋（Umeya）、男補（Energie）、男極（Men’s INFiNiTY）、綠康營（Regal Green）、恩寵（Herbs Pet）八個自有品牌。

據(jù)招股書顯示，2023年草姬集團保健品業(yè)務(wù)的收入占比高達九成，為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊。細分產(chǎn)品線方面，免疫系統(tǒng)及新冠后護理產(chǎn)品收入占比為33.2%，系板塊收入的最大貢獻放；代謝綜合征護理產(chǎn)品收入占比為18.9%；其他保健品占比為15.8%；男女保健和抗衰老產(chǎn)品收入各占比11.5%。

品牌官網(wǎng)亦對旗下產(chǎn)品進行了分類羅列，從藥食同源到眼部健康再到NMN抗衰，能夠第一時間想到的熱門保健品類別草姬集團幾乎均有涉及。值得關(guān)注的是，前文中所提到的「恩寵」是草姬集團于今年4月份剛剛推出的寵物保健品品牌，目前面向?qū)櫸锵到y(tǒng)健康及抗過敏功能推出了兩款保健品。

關(guān)于切入寵物保健品領(lǐng)域的動機，品牌在招股書中解釋稱香港的保健品市場即將大幅擴張。當(dāng)前階段，寵物主人愈發(fā)認識到寵物健康問題，并越來越多地使用專門的保健品及產(chǎn)品以保護寵物的健康。

產(chǎn)品矩陣“大而全”的草姬集團，在分銷渠道上亦有“依賴大客戶”的顯著特征。

據(jù)招股書顯示，草姬集團的銷售渠道分為零售、批發(fā)和寄售三大類。其中零售業(yè)務(wù)收益占總收益的比例為49.9%，批發(fā)業(yè)務(wù)的收益占比為47%。

批發(fā)業(yè)務(wù)板塊中，草姬集團在成立次年便與“客戶A”展開了業(yè)務(wù)關(guān)系，并在此后將兩者的合作關(guān)系延續(xù)了20余年。這家化名“客戶A”的合作伙伴在香港共擁有300家門店，是香港最大的保健品連鎖零售商之一，2021年至2023年草姬集團向客戶A銷售所得的收入分別為9030萬港元、9020萬港元和1.11億港元，接近集團總營收數(shù)字的50%。

草姬集團也在招股書中不無坦誠地表示，無法保證集團的客戶A將來概不會出現(xiàn)違約，若客戶A未能履行其責(zé)任，可能會對集團的業(yè)務(wù)財務(wù)狀況或經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。這只深耕香港營養(yǎng)保健品市場的“草雞”，究竟能否成功殺入資本市場一躍變“鳳凰”？「營養(yǎng)品情報」將會持續(xù)關(guān)注。