母嬰店陳列技巧
1.“量”:作為陳列的首要原則來說,“量”自然有其重要的意義。俗話說:“貨賣堆山”,意思就是說孕嬰商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣,同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。
2.“集”:同類別孕嬰商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn),同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種。
3.“易”:易拿易取易還原是孕嬰商品好陳列的條件之一。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列(堆碼),若顧客拿取不方便,或者拿了放回去極為麻煩,那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的。
4.“齊”:是說孕嬰商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的孕嬰商品能配套齊全,同時(shí)集中陳列,這樣才能讓顧客有更大的選擇余地,在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果。
5.“潔”:衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)孕嬰商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列孕嬰商品的同時(shí)要及時(shí)清理孕嬰商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生,將孕嬰商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈,體現(xiàn)孕嬰商品的新鮮度。
6“聯(lián)”:很多孕嬰商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的,當(dāng)顧客購買某一樣孕嬰商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的孕嬰商品來配套或者經(jīng)過賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲孕嬰商品再加件乙孕嬰商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配,這樣關(guān)聯(lián)的孕嬰商品陳列就顯得很有必要。