商業(yè)發(fā)展是我國經(jīng)濟發(fā)展重要組成部分，商業(yè)帶動著我們國民經(jīng)濟的發(fā)展，因此對于商業(yè)發(fā)展，我們國家還是很支持的。因為商業(yè)發(fā)展徐速，所以商業(yè)發(fā)展的模式也就有很多，比如，經(jīng)銷-商和代銷-商，這就是不同的商業(yè)模式。那么經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么?下面就讓華律網(wǎng)小編為大家詳細的講解吧。

經(jīng)銷-商和代理商的區(qū)別是什么

嚴格意義上的經(jīng)銷-商和代理商是有區(qū)別的：

所謂經(jīng)銷-商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。經(jīng)銷-商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、獨立的經(jīng)營機構(gòu)。

2、擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)。

3、獲得經(jīng)營利潤。

4、多品種經(jīng)營。

5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。

6、與供貨商責權(quán)對等。

所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應的傭金。經(jīng)銷-商則大不相同。代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：

1、不一定是獨立機構(gòu)。

2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務)。

3、賺取傭金(提成)。

4、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制。

5、供貨權(quán)力較大。

但現(xiàn)實中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經(jīng)銷-商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和獨家經(jīng)營權(quán),代理商是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多

經(jīng)銷商的責權(quán)利

在經(jīng)銷-商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責權(quán)不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。

在市場競爭愈演愈烈的今天，經(jīng)銷-商要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其責、權(quán)、利——誰銷售、誰送貨等要落實到具體個人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調(diào)動銷售人員的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓員工有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

從上文的學習之后，我們知道了，經(jīng)銷-商和代銷-商是有差別的，所以我們不能混為一談，這是我們需要注意的，因為經(jīng)銷-商和代銷-商在我們生活中會遇到很多，因此大家應該熟悉它們的區(qū)別。了解更多的法律知識請上華律網(wǎng)進行專業(yè)的咨詢。