一年來，國際奶源“跌跌不休”，進(jìn)口鮮牛奶和國產(chǎn)鮮奶價格一跌再跌。然而，人們注意到，嬰幼兒配方奶粉的價格卻十分堅挺。鮮奶價降得狠 奶粉價沒太變 “奶粉價與一年前幾乎等同”

11日，記者通過走訪長春鮮牛奶市場發(fā)現(xiàn)，鮮牛奶價格幾乎正在經(jīng)歷一場“腥風(fēng)血雨”般的暴跌。援引國內(nèi)著名乳業(yè)專家王丁棉的話來說，目前，鮮牛奶價格已經(jīng)跌至5年來新低，且國外的鮮奶賣得更便宜，其收購價也要比國內(nèi)低上1元/公斤。

那么，鮮牛奶低價運(yùn)行，是否會影響到奶粉的價格呢?

12日，記者又走訪了長春奶粉市場，發(fā)現(xiàn)大部分品牌奶粉鮮有促銷情況。僅有部分成人配方奶粉有較大力度的促銷。而一些嬰幼兒配方奶粉價格卻依然堅挺，高高在上。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，1段900g罐裝的進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉價格多在300元/罐左右，2段和3段的900g罐裝的進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的價格多在250元/罐左右，4段的900g罐裝的進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉價格多在200元/罐左右。

“這個價格與一年前的價格幾乎等同，我的孩子馬上就要斷奶了，一直在買這種進(jìn)口罐裝奶粉，但價格沒降過，而且部分產(chǎn)品還通過換新裝，將價格上調(diào)了。”在長春五馬路附近市民孫女士在一孕嬰店選購奶粉時對記者說。

說好的低價進(jìn)口奶粉在哪呢“價格聽說挺好，可就是買不到”

事實上，早在今年上半年，百元以下的進(jìn)口奶粉也曾走進(jìn)過人們的視野，當(dāng)時，記者也針對此事走訪了長春市場，雖然當(dāng)時孕嬰店里還找不到這些低價進(jìn)口奶粉，但不少長春的準(zhǔn)媽媽和媽媽們都在期盼這些奶粉能早日走進(jìn)市場，不少媽媽和業(yè)內(nèi)人士也都分析，這將會進(jìn)一步拉低進(jìn)口奶粉市場的價格，有助于進(jìn)口奶粉市場價格理性回歸。

不過，幾個月過去了，這些低價進(jìn)口奶粉真的能買到嗎?

12日，記者走訪了五馬路附近的多家孕嬰店和不少大型超市，但遺憾的是，并沒有發(fā)現(xiàn)這些低價進(jìn)口奶粉的身影。

“價格聽說挺好，可是就是買不到。再說，那么便宜能敢用嗎?”提起那些低價進(jìn)口奶粉，不少準(zhǔn)媽媽和媽媽們也給出這樣的糾結(jié)答案。

市民調(diào)查

9成受訪者認(rèn)為奶粉是奢侈品“孩子越來越大，經(jīng)濟(jì)上有點承受不起”

記者在這些孕嬰店和超市的奶粉專區(qū)，隨機(jī)采訪了30位前來選購奶粉的年輕媽媽，有27人覺得現(xiàn)在的奶粉價格確實挺高，是奢侈品，隨著孩子越來越大，經(jīng)濟(jì)上有點承受不起，而僅有10%的媽媽覺得現(xiàn)在奶粉價格還能接受得了。而當(dāng)記者問及“你覺得現(xiàn)在的嬰幼兒奶粉便宜嗎?”，這30位媽媽沒有一人回答“便宜”。

“現(xiàn)在的奶粉就是奢侈品，不僅僅是嬰幼兒奶粉，成人的也不便宜，動輒一百多甚至幾百塊一罐。”長春市民李女士說，她馬上就要有孩子了，如果自己沒有奶，還犯愁這奶粉錢呢。

長春市民龔女士則表示，她就是在市場練攤的，奶粉是喝不起了。“我孩子9個多月就斷奶粉了，直接改喝鮮奶了。”龔女士說。

數(shù)據(jù)對比

以900克罐裝1段為例全球嬰幼兒奶粉均價120元 中國市場均價250元

記者查詢資料時發(fā)現(xiàn)，今年5月30日，國家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心副主任姜毓君在食藥總局發(fā)布會上曾經(jīng)表示，“許多國外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價格大多是9-15歐元，也就是說不到130元人民幣，其成本不過百元，而這些產(chǎn)品在國內(nèi)售價卻高達(dá)兩三百元，甚至達(dá)到470元。”

一張在網(wǎng)絡(luò)上流傳已久的《世界奶粉價格對比圖》顯示，一罐900克奶粉最低的國家分別為英國、荷蘭、德國、俄羅斯，其價格均不足100元，在中國則高達(dá)391元，次之是在韓國231元。

國內(nèi)著名乳業(yè)專家王丁棉也給了記者他調(diào)查的一組數(shù)據(jù)，其取樣時段為2014年6月，部分國家的奶粉平均售價分別為：日本147元，美國134元，印度137元，澳大利亞136元，南非130元，新西蘭126元，新加波125元，柬埔寨118元，阿根廷109元，緬甸108元，法國107元，加拿大105元，德國107元，俄羅斯94元，荷蘭90元，英國89元，以上國家均價為116.37元/罐。而全球的嬰幼兒奶粉(900克罐裝1段為例)平均售價為120元(人民幣)。但中國市場的平均售價卻為250元/罐，比國際市場平均價格高出1倍多。

刨根問底

一罐進(jìn)口奶粉成本幾何到岸成本64.7元+岸上成本77.72元=142.42元

那么，一罐進(jìn)口嬰幼兒奶粉價格真的很高嗎?進(jìn)口環(huán)節(jié)需要高昂的費用嗎?為此，王丁棉給出了他自己關(guān)于進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的調(diào)查數(shù)據(jù)。

1.奶粉原料成本：按目前市價計算，0.45公斤×20元/公斤=9元

2.輔料成本：乳清粉、乳糖、維生素、腦部營養(yǎng)物質(zhì)(DHA、膽堿等)、鈣磷等礦物質(zhì)微量元素、其它添加物等=15元

3.罐包裝成本：7元/個

4.生產(chǎn)加工成本：人工、水電費=6.7元

5.運(yùn)輸成本：運(yùn)輸、倉儲費=5元

6.稅費：當(dāng)?shù)貒a(chǎn)品稅務(wù)3%+關(guān)稅3%+進(jìn)口增值稅1%=6元

7.生產(chǎn)廠家利潤：約18%=12元

8.到岸港務(wù)費用：船位費、檢測費、裝御費=4元

也就是說，900克罐裝進(jìn)口奶粉到岸價成本約為64.7元/罐。

那么，岸上的成本，又會是多少呢?王丁棉又給出了一組成本構(gòu)成數(shù)據(jù)。

1.物流配送及倉儲：8.04元，占比12%

2.總經(jīng)銷商毛利：17.42元，占比26%

3.代理商利潤：16.08元，占比24%

4.渠道環(huán)節(jié)費用：市場銷售人員工資提成8%+終端進(jìn)場費、條碼費、端架費、導(dǎo)購人“三金”等15%，為10.05元，占比15%

5.終端商利潤：15%=10.05元，占比15%

6.稅費、雜費：8%=16.08元，占比8%

一罐進(jìn)口嬰幼兒奶粉的岸上銷售成本約為77.72元，而它的售價應(yīng)設(shè)定在140元較為合理，此售價也比較接近國際市場的平均售價，這也是中國奶粉市場應(yīng)有的正常價格。

深入解析

仨原因致奶粉價貴

那么，中國市場的嬰幼兒配方奶粉為何能賣出一個全球最貴的“貴族價錢”呢?王丁棉表示，這主要有三大原因造成。
第一，嬰幼兒奶粉的營銷模式過于復(fù)雜而不簡潔，現(xiàn)在中國流行的奶粉主流營銷模式，是一個總經(jīng)銷、層級經(jīng)銷、代理、分銷、終端這么一種分發(fā)型的鏈條式的分銷模式。這種模式的層級可多至5-6個層級，例如全國總經(jīng)銷，華東地區(qū)大片經(jīng)銷，省級經(jīng)銷，地區(qū)級、市級經(jīng)銷，縣級經(jīng)銷等，這些經(jīng)銷商、代理商、分銷商層層加碼，每增加一個層級，渠道、營銷成本及他們的利潤就得作出隨之相應(yīng)的增加。這種模式，結(jié)構(gòu)上比較繁雜，成放射線性結(jié)構(gòu)。這種營銷模式，是造成中國嬰幼兒奶粉價高翻番的主要原因。

第二，中國消費者一些被扭曲了的消費觀念被廠、商家所利用，中國消費者從小就被“一分錢一分貨便宜沒好貨”這樣的價值認(rèn)知、定價、評價等價值觀念進(jìn)行洗腦，奶粉廠、商家也就緊緊抓住和利用了消費者這些的消費心理。

第三，廠、商家逐年跟風(fēng)提價，使售價人為拉升抬高，在國家去年對奶粉價輪起反壟斷大刀遏制奶粉繼續(xù)漲價之前，嬰幼兒奶粉價格已經(jīng)連讀10年連年在漲在提價，從2005-2014年每年平圴的漲率達(dá)15%。

未來預(yù)測

奶粉市場五六年后或回歸正常
那么，什么時候，在中國，喝上一罐進(jìn)口奶粉能像其他國家一樣，既便宜又實惠呢?王丁棉表示，低價、平價將是中國未來奶粉市場的一個趨勢并始終會形成常態(tài)。對國內(nèi)乳企而言，今、明上半年主要是以消耗庫存奶粉為主，因此目前的奶粉價雖然低，還沒有影響到終端價格。“隨著電商的發(fā)展，以及人口出生率等因素影響，在未來兩三年內(nèi)國內(nèi)進(jìn)口嬰幼兒奶粉價格將會慢慢地以二三成的降幅下調(diào)至合理的價格區(qū)間，五六年后價格將逐步回歸正常化，并盡量接近國際市場的價格。”王丁棉說。