來(lái)自中國(guó)氣象局的消息，上個(gè)月全國(guó)平均氣溫11℃，比常年同期偏高0.7℃。對(duì)于國(guó)內(nèi)冬季服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，天未冷、衣難銷，這個(gè)“溫暖”信號(hào)并不溫暖。然而，在吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，童裝經(jīng)營(yíng)戶在互聯(lián)網(wǎng)搭建的童裝市場(chǎng)卻熱鬧非凡，特別是在剛過(guò)去的“雙十一”，當(dāng)?shù)赝b企業(yè)在天貓上的單日線上銷售額達(dá)0.83億元，同比增加0.27億元，上升48.21%。

走進(jìn)該鎮(zhèn)童裝企業(yè)“布衣草人”，電商部門(mén)的工作人員正忙著輕點(diǎn)鼠標(biāo)、敲擊鍵盤(pán)。“現(xiàn)在我們的童裝通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站都賣(mài)給老外了。”企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨境電商的突破，成為湖州童裝企業(yè)嘗試跨境電商的第一人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在“雙十一”當(dāng)天，在線銷售額達(dá)240萬(wàn)元，且每單成交均價(jià)突破百元。

“今年，由于天氣等諸多因素影響，服裝行業(yè)的實(shí)體市場(chǎng)受到了一定影響。”該鎮(zhèn)童裝辦負(fù)責(zé)人說(shuō)，“但是我們通過(guò)電商平臺(tái)打開(kāi)了另一個(gè)市場(chǎng)，讓冬季童裝不再‘望天吃飯’。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至10月，該鎮(zhèn)童裝電商交易額達(dá)37.5億元，預(yù)計(jì)全年線上交易額超50億元。

天未冷時(shí)衣已銷。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的“長(zhǎng)尾理論”，再一次被織里童裝電商精彩演繹。根據(jù)這一理論，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)織里童裝電商火熱的現(xiàn)象作出了這樣解釋：在互聯(lián)網(wǎng)上，童裝儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，童裝的銷售成本急劇降低。以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)，“這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。”

正因如此，互聯(lián)網(wǎng)的吸引力在織里童裝市場(chǎng)不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該鎮(zhèn)目前擁有涉及電子商務(wù)企業(yè)(商家)4000余家，擁有銷售收入超億元童裝企業(yè)5家，5000萬(wàn)元以上企業(yè)40家，線上交易的潛力日益增大。“一直以來(lái)，織里童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)都在圍繞產(chǎn)業(yè)‘微笑曲線’兩端發(fā)力，電子商務(wù)是我們打開(kāi)銷售新渠道的一塊重要陣地。”該鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從當(dāng)年一根扁擔(dān)挑起市場(chǎng)，到坐擁全國(guó)最大童裝市場(chǎng)基地，再到涌入互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)新大陸，織里童裝銷售模式正隨著市場(chǎng)變化演繹了一場(chǎng)進(jìn)化。

事實(shí)上，在這場(chǎng)銷售模式的升級(jí)中，政府一系列引導(dǎo)童裝電商發(fā)展的深度戰(zhàn)略蘊(yùn)藏其中。與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造織里童裝產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái);成立了區(qū)電商商會(huì)，推動(dòng)當(dāng)?shù)赝b產(chǎn)業(yè)的“個(gè)轉(zhuǎn)企”;打造了國(guó)內(nèi)最大的童裝電商孵化中心，已培訓(xùn)童裝電商人才逾5000人次;配套電商物流，引入全球最大的工業(yè)物流設(shè)施開(kāi)發(fā)商……

時(shí)下，該鎮(zhèn)正在建設(shè)童裝電商小鎮(zhèn)，總投資超百億元，將集電子商務(wù)、童裝設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意、展覽展示及童玩童趣等功能于一體。“這是一個(gè)全新的概念，我們將結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，打造兒童經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈。”該鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。