二孩政策的放開，正給國(guó)內(nèi)孕產(chǎn)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈注入一股新的動(dòng)力。其中，專注于這一領(lǐng)域的上市公司廣生行便是一個(gè)典型。

1月27日，上海廣生行母嬰用品股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳英在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)表示，公司現(xiàn)已覆蓋了母嬰專營(yíng)店、百貨、商超、購(gòu)物中心、藥房、月子會(huì)所、月嫂機(jī)構(gòu)等渠道，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過5000家，下一步將在供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品線豐富等方面進(jìn)行拓展。

由于單獨(dú)二孩政策放寬，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)有1687萬嬰兒出生，人口出生率達(dá)到1.237%，高于2013年的1.208%。中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000～18000元，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量達(dá)到了約2萬億元，并在不斷走高。

就在2015年12月17日，廣生行正式掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)登陸資本市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。當(dāng)被問及二孩政策紅利與上市融資兩方面帶來的影響時(shí)，陳英直言，二孩政策預(yù)計(jì)能讓中國(guó)每年將額外增加300萬-600萬人口，蘊(yùn)含人口消費(fèi)紅利每年將達(dá)1200億-1600億，對(duì)市場(chǎng)肯定有積極的影響。“不過，這個(gè)紅利更多是給"有準(zhǔn)備的企業(yè)"準(zhǔn)備的。”

在陳英看來，孕產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)容量約為200-300億元，其中產(chǎn)科領(lǐng)域市場(chǎng)容量約為100億元。作為行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)的廣生行市占率也僅為1%左右，目前國(guó)內(nèi)孕產(chǎn)領(lǐng)域處于市場(chǎng)的培育階段，存在集中度低、品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)狀。

積極兼并重組與產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛結(jié)盟成為了類似廣生行這樣的中高端母嬰孕產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略通路。不過，盡管此前多家互聯(lián)網(wǎng)母嬰企業(yè)均表示一定會(huì)恪守品質(zhì)紅線，但廣泛采用品牌代理的模式也讓蜜芽寶貝等知名企業(yè)卷入質(zhì)疑風(fēng)波中。

對(duì)此，陳英似乎并不擔(dān)心。“相較于互聯(lián)網(wǎng)的同行，廣生行對(duì)供應(yīng)鏈的控制力是非常強(qiáng)的，對(duì)于品牌代理商的選擇我們一直都只選擇最優(yōu)質(zhì)的，不會(huì)輕易放低標(biāo)準(zhǔn)。未來公司自有品牌和代理品牌的理想比例將在二比八左右。”

不過，互聯(lián)網(wǎng)母嬰的后起之秀并非毫無優(yōu)勢(shì)，也正是看到對(duì)手們強(qiáng)大的會(huì)員體系和社群黏性，廣生行也正積極投入資源，以期打通線上線下銷售及會(huì)員的通路。

有業(yè)內(nèi)資深人士向記者指出，相比起廣生行這樣從實(shí)體供應(yīng)鏈做起的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰更多喜歡在標(biāo)品上做價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)從而吸引流量。同時(shí)，基于現(xiàn)有的幾大成規(guī)模的母嬰平臺(tái)來看，大眾點(diǎn)評(píng)親子頻道雖然商家很多，但在母嬰專業(yè)性上較弱，而類似于寶寶樹、媽媽網(wǎng)等社區(qū)、論壇屬性強(qiáng)的平臺(tái)，與商家的聯(lián)系又不太緊密。

在募資之后希望在倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)維度全面升級(jí)的廣生行，似乎希望借鑒日本先進(jìn)同行的經(jīng)驗(yàn)，走輕資產(chǎn)企業(yè)的模式。“倉(cāng)儲(chǔ)我們是找了海外專業(yè)的機(jī)構(gòu)為我們服務(wù)，而我們只做自己最擅長(zhǎng)的事情，那就是供應(yīng)鏈管理。”陳英坦言。