紙尿褲是現(xiàn)在嬰童行業(yè)的一大快速消費品，隨著“二孩政策”的發(fā)展，其行業(yè)前景是相當可觀的。

據(jù)調(diào)查，2015年紙尿褲市場規(guī)模約290億元以上，相比2014年的250億元市場規(guī)模，同比會增長16%。超過15%的年增長率，預(yù)計增長至少維持5年以上。

理由之一是人口的持續(xù)增長、消費者消費能力的提升以及 “單獨二胎”政策的出臺無疑都會成為這個市場不斷增長的加速器。最近幾年，出生率在12%左右。理由之二就是中國的市場滲透率還不到40%，而衛(wèi)生巾的市場滲透率則達到90%以上。理由之三是現(xiàn)在無論是在城市還是農(nóng)村，作為80后的父母們都樂意為自己的子女使用紙尿褲。理由之四是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力很足，早已是各大廠家早已瞄準的靶心。更為重要的就是成人紙尿褲是未來5到10年將會有一個大幅度的增長。這是一個很大的市場紅利，也是一個年度增長的紅利。

這就難怪紙企老大們接連加碼紙尿褲了。維達國際繼2010年底出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股之后，維達國際今年7月再度增資2.95億港元收購維安潔59%股權(quán)。另一紙企中順潔柔則在今年正式借牽手瑞德國際，以獨家代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場。還有就是山東東順兩年前就開始進軍紙尿褲市場，而且市場反應(yīng)非常良好。

第二良機：品牌區(qū)隔良機

做品牌最重要一點就是善于把握消費者的心里區(qū)隔。對于消費者來說，品牌是一種感覺，是心理感受的直接體現(xiàn)。對于品牌商來說，就是要找出品牌的個性差異。如王老吉是要“預(yù)防上火”，“六個核桃”吆喝的是補腦。但是，我們看看紙尿褲在這方面的區(qū)隔并不明顯。幾乎大家都是在功能上打的是“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”這樣的統(tǒng)一性牌子，很少有獨具特點的。

其實，從功能上，可以更多地在“安全、舒適、方便、環(huán)保、健康”這些消費者關(guān)心的地方去細分到位地思考。深圳一家叫穩(wěn)健醫(yī)療公司“全棉時代”品牌的做法是值得同行參考的。全棉時代成立于2009年，是穩(wěn)健醫(yī)療集團的全資子公司，產(chǎn)品體系涵蓋服裝服飾、家居用品、嬰童用品、女性護理、美容護膚、孕產(chǎn)用品、旅游戶外和醫(yī)療護理等八大品類，共2000多類商品。

品牌區(qū)隔還可以區(qū)隔在消費者的情感上，比如可以打購買者心智情感牌，購買者可區(qū)分為母親牌或父親牌;購買者也可以分為年齡牌、關(guān)愛牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分為男孩牌、女孩牌，或者分為嬰兒牌、幼兒牌。情感上其實是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一個典型例子：“天才第一步，雀氏紙尿褲。”廣告通過對中國人望子成龍的思維模式一針見血地點到消費者的心坎上。