眼下在國內(nèi)嬰兒護理市場，雖然本土企業(yè)全國性品牌并不多，郁美凈也只能算集中在北方市場，但相對而言，歐貝氏、青蛙王子、加菲貓等在三四線城市CS渠道、母嬰連鎖店、商超渠道，對消費者的吸引力更大。新生品牌在深耕二三線市場的同時，也在拓展電商渠道。有關(guān)行業(yè)專家看來，時下在電商和微商等渠道購買母嬰用品的顧客也越來越多，因此對于一直走商超渠道的強生而言，被分流的處境也日趨明顯。如果強生不能采取積極措施，業(yè)績持續(xù)下滑的局面或?qū)⒃谖磥砝^續(xù)上演。

1.嬰童洗護品市場競爭激烈 未來趨勢以產(chǎn)品品質(zhì)多渠道發(fā)展為主

嬰童洗護品牌在追求全而廣的發(fā)展方式的同時，一些營銷問題也逐漸暴露，另一些代理商感到為難。一是品牌品類太多，難以突出核心產(chǎn)品;二是會占用一定的庫存和資金;三是一些品牌未成氣候，又缺乏有效的營銷宣傳、門店 引導(dǎo)、廣泛的公知，使得這類兒童洗衣液、洗手液等新品所占市場份額較少，無法為品牌帶來高效益。

2.市場嚴格要求 主推天然安全

我們都知道，與挑選其他產(chǎn)品相比，消費者在嬰幼兒產(chǎn)品的選擇上更為謹慎小心，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。再加上近年來諸如“強生質(zhì)量門”的爆發(fā)，中國消費者更是將“品質(zhì)”放在選購第一位，針對這一趨勢，大部分嬰兒洗護產(chǎn)品都注重產(chǎn)品的安全，天然、植物提取、弱酸溫和等成為品牌主要宣傳賣點。嬰兒草本系列純天然原料，秉承“中國肌膚過敏癥”機構(gòu)的護理京蓓理念，嚴格控制原料的使用，精心挑選大自然界的每一克原料，京蓓研發(fā)團隊，經(jīng)多次反復(fù)實驗，實現(xiàn)精確的產(chǎn)品定量配比，打造與德國同步的高品質(zhì)孕嬰童護理產(chǎn)品，確保產(chǎn)品中不含人工香精、人工色素、礦物油、鉛、汞等可能引發(fā)過敏的刺激成分，盡最大努力減少使用對象的過敏風(fēng)險。

另外，嬰童體質(zhì)的敏感性和脆弱性，嬰童護理產(chǎn)品較為特殊，市場對其品質(zhì)的要求較為嚴格。據(jù)了解，2012年4月出臺《兒童化妝品申報與審評指南》就規(guī)定了相關(guān)指標，要求兒童化妝品要盡量精簡所需配料，減少香精、著色劑、防腐劑等的使用，產(chǎn)品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等功效 字樣。同時，基因技術(shù)、納米材料等新技術(shù)新材料也不鼓勵使用。

3.多渠道發(fā)展 一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼

一直以來，商超是嬰童護理品牌的主要銷售渠道。但隨著電商渠道、母嬰店進入大眾視野并被逐漸接受，傳統(tǒng)渠道的市場份額受到?jīng)_擊。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2014中國母嬰消費市場調(diào)查報告》顯示，母嬰用品店逐漸成為繼商場和超市之后的主要購買渠道。一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼，成為母嬰市場多渠道發(fā)展的一道靚麗的風(fēng)景線。德國歐貝氏也將會以“專業(yè)、安全、品質(zhì)、關(guān)愛”為護理理念正在蔓延母嬰市場，給予每個中國寶寶更加無微不至的呵護！