奶粉新政的頒布給奶粉行業(yè)帶來了不小的沖擊，各大奶粉品牌爭相角逐，為打開市場做好準(zhǔn)備。日前，菲仕蘭與蘇寧簽訂協(xié)議，將展開農(nóng)村扶貧項目。

6月8日，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》正式頒布，10月1日起實施。新政頒布前后，貝因美早在2015年11月底就開始在渠道上發(fā)力，政策醞釀期和頒布后的這段時間，伊利、飛鶴、圣元等事實上也沒有閑著。

6月17日，一則消息暴露了洋奶粉的野心，第一個“下鄉(xiāng)”拼刺刀的居然是荷蘭皇家菲仕蘭!當(dāng)天，菲仕蘭與蘇寧簽協(xié)議，雙方未來一年內(nèi)將在農(nóng)村電商和精準(zhǔn)扶貧方面展開合作。“根據(jù)我們的預(yù)期，中國開放二胎政策所帶來的市場需求增長會在農(nóng)村市場來得更快一些。在這個過程中，嬰幼兒奶粉配方注冊制也會給整個行業(yè)帶來非常大的震動，以往農(nóng)村市場有大量區(qū)域性品牌，注冊制實施后這一市場格局會重新洗牌。”荷蘭皇家菲仕蘭全球首席執(zhí)行官魯樂夫表示，公司將持續(xù)加大在中國的投資。
據(jù)有關(guān)媒體獲悉，菲仕蘭與輝山乳業(yè)聯(lián)合推出的首個“子母”牌奶粉將在年底前上市，此外，菲仕蘭還將在中國逐步推出常溫奶、乳飲料等新品，通過多元化戰(zhàn)略來開拓2-6線市場及農(nóng)村市場。

截至目前，菲仕蘭旗下美素佳兒奶粉在同類產(chǎn)品市場份額中排名前五，其中電商銷售占比達(dá)40%?；诙シ砰_、奶粉新政和農(nóng)村電商條件完善的考慮，此次蘇寧與菲仕蘭牽手到“下鄉(xiāng)”“淘寶”。

蘇寧旗下母嬰電商平臺“紅孩子”總經(jīng)理潘敏給出一個極具顛覆性的觀點：原以為低線城市和農(nóng)村消費(fèi)者會更偏愛本土品牌，但在調(diào)研實際銷售情況后發(fā)現(xiàn)，“在現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)中，一二線城市與3-6線城市沒有太大差別，一些縣城和農(nóng)村市場對國際性奶粉品牌的需求更高。”

但3-6線城市市場一直都是國產(chǎn)奶粉品牌的天下，他們在這塊市場激戰(zhàn)多年，也深耕多年，習(xí)慣了一二線高舉高打模式的洋奶粉企業(yè)，能否習(xí)慣3-6線市場的“游擊戰(zhàn)”，還有待觀察。

菲仕蘭是第一個公開亮明身份、從城市滲透農(nóng)村的洋奶粉企業(yè)，但絕不會僅僅只有他們一家，在一二線城市漸趨飽和面臨天花板的情況下，會有更多洋奶粉走向農(nóng)村。尤其是，隨著城鎮(zhèn)化和人均收入的提升，3-6線市場及農(nóng)村的需求已經(jīng)漸漸跟上來了。

那么，菲仕蘭這回打算怎么玩呢?據(jù)介紹，菲仕蘭將在今年計劃新增的1500個蘇寧易購直營店所在縣城中選取20個試點縣貧困村，捐贈孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等;開辦20場“媽媽班”，提供有關(guān)母嬰營養(yǎng)和護(hù)理、兒童膳食等科普教育;通過線上課程視頻和電子書共享等方式覆蓋蘇寧易購直營店的農(nóng)村消費(fèi)者，并安排20名專業(yè)營養(yǎng)顧問提供營養(yǎng)咨詢服務(wù)等。

同時，雙方聯(lián)合中國扶貧基金會啟動“愛心月嫂”公益項目，進(jìn)行“精準(zhǔn)扶貧”，第一年對來自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農(nóng)村婦女進(jìn)行孕產(chǎn)、母嬰營養(yǎng)和護(hù)理、嬰兒早教等方面的集中培訓(xùn)。

2010年菲仕蘭旗下奶粉在蘇寧賣出數(shù)千箱，今年已經(jīng)銷售出10多萬箱。2015年菲仕蘭大中華區(qū)銷售額為10億歐元，增長速度超過雙位數(shù)，魯樂夫預(yù)計，2016年公司也能保持這一增速。