概要：母嬰店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

什么是堆頭陳列？

堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動(dòng)，可以最大限度地展示促銷活動(dòng)內(nèi)容和促銷贈(zèng)品。

1、孕嬰店堆頭陳列位置選擇

孕嬰店面積一般不會(huì)太大，所以比較好的堆頭位置比較容易判斷：

1孕嬰店入口正面主通道；

2貨架堆頭位置；

3收銀臺(tái)前通道促銷位置；

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

2、孕嬰店堆頭陳列的形狀

并非所有的促銷產(chǎn)品都要擺在黃金位置。在非黃金位置，通過好的堆頭形狀和裝飾，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出銷量。

一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2梯型：指的是堆頭下大上?。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

3特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。

堆頭是由底臺(tái)、天頭組成。大部分堆頭的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺(tái)四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來會(huì)顯得堆頭非常低劣。

3、孕嬰店堆頭促銷信息的傳播

孕嬰店堆頭陳列不僅是一種孕嬰店促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。

但是在現(xiàn)實(shí)中一些喧賓奪主、信息錯(cuò)誤等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報(bào)的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價(jià)格和貨架上陳列的產(chǎn)品價(jià)格不一樣；有的有活動(dòng)內(nèi)容沒注明是購買一箱某品牌商品送X X促銷品，還是購買一瓶某品牌商品送XX促銷品；有的產(chǎn)品造型很有特點(diǎn)，但是沒有做瓶盒分離陳列，以吸引消費(fèi)者的眼球。那么，在實(shí)際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費(fèi)者眼球？

1、價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。必須清楚標(biāo)明品牌、包裝、原價(jià)格、新價(jià)格及特價(jià)等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。促銷價(jià)（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價(jià)等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價(jià)信息文字。直接寫出特價(jià)的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)。

3、買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時(shí)看見產(chǎn)品和贈(zèng)品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，最少要捆綁一個(gè)樣品展示給消費(fèi)者。

4、帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開包裝，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部，使消費(fèi)者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。

6、嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。