1臨界價(jià)格

造成顧客視覺錯(cuò)誤臨界價(jià)格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格。

實(shí)操案例：

以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松達(dá)到推廣效果。

價(jià)格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2階梯價(jià)格

讓顧客自動(dòng)著急隨著階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：

新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢分析：

減少顧客的猶豫時(shí)間，促使沖動(dòng)購買行為。

商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值。

既吸引和刺激顧客消費(fèi)，又避免店鋪虧本。

3降價(jià)加打折

給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實(shí)惠。

優(yōu)勢分析：

顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多的流量。

降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了客單價(jià)。

4一刻千金

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價(jià)格成交。

優(yōu)勢分析：
看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升活動(dòng)的記憶力。

5超值一元

用小魚釣大魚超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析：

用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費(fèi)欲望，用一份禮品刺激更多消費(fèi)。

分次活動(dòng)引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

6再說說價(jià)值營銷

大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中，價(jià)值談判是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，應(yīng)該把握好產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和終端段價(jià)值的充分展示，以大客戶關(guān)注層面為中心，在四者之間實(shí)現(xiàn)合理的變通。

1、產(chǎn)品價(jià)值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競爭。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務(wù)價(jià)值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴。

3、品牌價(jià)值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌，消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。

4、終端價(jià)值：主要強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過超值的購買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值，從而淡化價(jià)格對客戶購買的影響。