服裝店老板們，你們都會(huì)管錢嗎？80%的人做服裝，除了開業(yè)，都有那么幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷流，然后需要通過信用卡，要通過借貸來做維持。而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大概率都會(huì)集中發(fā)生在上貨的時(shí)候，那是因?yàn)榇蟛糠峙笥涯?，都不是專業(yè)的財(cái)務(wù)，不像他們一樣能清晰的管理日常財(cái)務(wù)。

財(cái)務(wù)大框架就是基礎(chǔ)的收入和支出，收入又分為儲(chǔ)值和消費(fèi)，儲(chǔ)值是你的非營(yíng)業(yè)性收入，做好儲(chǔ)值等于是拿顧客的錢幫你做店鋪投資。而消費(fèi)里面，又會(huì)涉及到現(xiàn)金付款和之前的儲(chǔ)值卡扣，因此呢，建議儲(chǔ)值的份額不要超過你年銷售的30%。因?yàn)橐坏┏龊?，后續(xù)你的現(xiàn)金收入就會(huì)減少，而前面的儲(chǔ)存金額，你又提前挪作他用了。比如說上貨，比如說交租金，那么你的現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題。

另外，銷售部分的耗卡需要做測(cè)算，大概率不要超過50%，那么你的現(xiàn)金流才會(huì)保證正常。這里強(qiáng)調(diào)一下，現(xiàn)金是所有刷卡加網(wǎng)絡(luò)支付，這些指的是你隨時(shí)隨地能支取利用的錢，支出就分為成本和費(fèi)用，成本包括門店租金、貨品成本、人員成本，大概給一個(gè)數(shù)據(jù)。

如果你的毛利率在40%-50%之內(nèi)，你的租金和你的薪資最好各不要超過一年銷售的15%，也就是差不多你自己的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)會(huì)保持在10%左右，一些高毛利的男裝和女裝的薪資占比可能會(huì)超過20%。所以對(duì)你來說，能不能算清你帶貨的毛利率那就很重要。還有一些雜費(fèi)，像快遞、辦公用品等也可以做統(tǒng)計(jì)的管控，做到心中有賬，花錢有道，才是真正的管錢了。

以上圖源來自寶兒汪童裝。