在市場大環(huán)境整體低迷的情況下，兒童業(yè)態(tài)卻因國家二胎政策開放而逆勢上揚，眾多童裝品牌乘勝出擊、捕捉政策紅利。8月30日，在上海舉行的上海國際商業(yè)年會，巴拉巴拉率先宣布參展，致力于借勢商業(yè)年會契機，推動產(chǎn)品、渠道雙升級。

產(chǎn)品9+1：滿足一站式購物需求

成立于2002年的Balabala是目前國內(nèi)童裝的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。形成了包括嬰童、幼童、中大童、運動、鞋品、配件、文具，家居、玩具，及體驗互動在內(nèi)的9+1產(chǎn)品模式，可以滿足一站式購物需求。2016年，Balabala實現(xiàn)全年銷售87億元，同比增長20%。

今年，在產(chǎn)品升級、拓寬產(chǎn)品線的同時，Balabala以客戶為本，提升終端服務(wù)，增加體驗業(yè)態(tài)，開設(shè)了首家時尚體驗中心。當被問及為何開設(shè)這么一家時尚體驗中心時，巴拉巴拉相關(guān)負責人表示，“我們將借助Balabala自有的專業(yè)優(yōu)勢，為孩子們打造不同于常規(guī)體驗館的特別平臺。通過與孩子們的日常生活場景緊密結(jié)合，引導孩子用生活中常見的物件，動手制作更有個人風格的作品，充分發(fā)揮孩子的想象力和動手能力”。

在個性消費時代，消費者更注重多元化的服務(wù)消費，追求服務(wù)質(zhì)量和體驗，講求品牌和文化內(nèi)涵，消費個性化、便利化、情感化特征更加明顯。2015年一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2/3的消費者認為，逛街、吃飯、購物是與家人共度時光最好的方式。持有這一觀點的消費者與2012年相比上升了21%。由此證明，人們開始愿意選擇體驗感更強的線下實體商業(yè)來滿足自己的情感和消費需求。

渠道戰(zhàn)略：商業(yè)綜合體 升級渠道

2016年，全國共有551家大中型商業(yè)項目(商業(yè)面積3萬平米及以上)新開業(yè)，預計未來兩年，還將至少有472個。這意味著到2018年底，我國將有近5000家大中型商業(yè)項目的存量，相當于全國每個縣級單位平均擁有1.75個大中型商業(yè)項目。在全國商業(yè)項目高歌猛進的勢頭下，Balabala也將渠道升級放在重要戰(zhàn)略位置。Balabala相關(guān)負責人表示，“我們將購物中心、百貨、奧萊渠道做為主力渠道發(fā)展”。

實體經(jīng)濟的商業(yè)法則是“地段，地段，還是地段”，虛擬經(jīng)濟的深度邏輯是“流量，流量，還是流量”。其實本質(zhì)上，兩者并無區(qū)別。對于商家或品牌而言，都需要通過購買核心位置來獲取流量。

那么，實體經(jīng)濟中的商業(yè)體和品牌方如何才能抓住體驗經(jīng)濟的流量紅利?一是要有開放合作的心態(tài)，二是要保證雙方的匹配度和融合度。否則流量出現(xiàn)也無法形成轉(zhuǎn)化，很難達成二次購買或重復消費。

擴大運動童裝投入 或進軍兒童教育產(chǎn)業(yè)

梳理森馬服飾過去產(chǎn)業(yè)的布局，可以總結(jié)為“一個基礎(chǔ)，兩個方向，一種模式”，具體來看：

一個基礎(chǔ)：童裝業(yè)務(wù)。童裝是公司的明星業(yè)務(wù)，過去經(jīng)營戰(zhàn)略的重點都是圍繞其展開的。

兩個方向之一：兒童教育。2015年2月3日，公司與香港睿稚集團簽訂《購買資產(chǎn)協(xié)議》，由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰（上海）信息技術(shù)有限公司49%股權(quán)，合計作價7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業(yè)支持率調(diào)查中位居第四，已在國內(nèi)64個城市共開設(shè)91家教學中心，屬于早教行業(yè)的第一梯隊。

兩個方向之二：兒童文化。2013年公司投資拍攝了104集動漫《快樂夢多多》，同時創(chuàng)立了“夢多多”兒童文化創(chuàng)意品牌，意圖大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

一種模式：體驗中心模式。這種模式是近年來興起的新型模式，意圖是充分利用線下資源，帶給客戶全方位的體驗，得到消費者情感認同，最終使其產(chǎn)生消費行為。

2014年10月1日首家夢多多小鎮(zhèn)在溫州開業(yè)，是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場，兒童可以在里面扮演不同的角色，體驗不同的生活，這是體驗式商業(yè)模式的嘗試。

巴拉巴拉童裝是龍頭品牌，資源與優(yōu)勢更多，輻射效應(yīng)更大；加之公司有上市平臺的資源，整個規(guī)模比較大；而森馬服飾資本實力更為強大，利用充足的賬上現(xiàn)金，可以通過并購快速切入市場。由此來看，森馬服飾具備發(fā)展兒童教育領(lǐng)域的條件，預計未來可能會形成新的業(yè)績增長點。

巴拉巴拉教你如何搶占線上市場

9月12日，在由光云科技主辦的賣家大會上巴拉巴拉的電商運營總監(jiān)和大家分享了往年的雙十一大促玩法和今年雙十一大促的規(guī)劃，從最直觀的角度為大家呈現(xiàn)品牌對于電商的理解。

2015年雙11大促當日，在天貓童裝類目交易指數(shù)排行榜，巴拉巴拉旗艦店雙十一銷售額以3240869位居冠軍，當天總銷售額達到1.5億元。2015年，巴拉巴拉年銷售額達到了70億，門店數(shù)量突破了4000家，而森馬集團全年的銷售額為215億元，童裝的占比竟超32%。

巴拉巴拉2016雙十一成交額整體達到2.31億元。

線上立足根本：貨品全面布局，滿足消費者相關(guān)性產(chǎn)品需求；精細化的運營必不可少；要有人才體系，讓合適的人做合適的事；還有一點就是數(shù)據(jù)化運營。

雖說距離雙十一還有幾十天的距離，但是很多商家已經(jīng)開始著手準備了，所以這里分享幾個童裝網(wǎng)店上新和打造爆款小攻略：

1、了解行業(yè)大盤的走向

2、什么款式顏色今年比較流行
今年女裝秋冬季格子大熱啊，所以童裝是不是應(yīng)該也可以走一走這個路線呢？不是打廣告，今年Zara童裝款式大火，知乎、微博很多時尚博主都po過Zara的童裝，所以可以作為參考哦。

3、上架多少款比較合適
把握好上新節(jié)奏，一般一個星期上新10-20款左右是比較良好的一個狀態(tài)。

4、如何快速測試出潛力秋冬款并進行爆款打造？
上新準備（提前兩天）
①把新品按照時間做好分類（方便后期數(shù)據(jù)分析）；
②制作一個新品二級頁面用于鉆展測試，每次把最新產(chǎn)品放到頁面最前部分；
③篩選拍攝角度好并有機會成為店鋪潛力款的寶貝圖片作為新品海報圖和鉆展海報圖；
④提前兩天設(shè)置產(chǎn)品上架時間；
⑤通過鉆展、微信、微淘、微博提前兩天預熱上新寶貝；
⑥新品優(yōu)惠信息要結(jié)合海報和詳情頁展示出來；

上新期間
①鉆展加大力度推廣新品頁面，微信、短信、微博繼續(xù)推廣上新當天的活動信息，盡量給到新品足夠多的流量進行測試；
②更新旺旺快捷語，優(yōu)先推薦上新款式，引導客戶下單；
③新品活動優(yōu)惠只持續(xù)3天，后面4天新品結(jié)束優(yōu)惠，但鉆展新品推廣費用不變，給客戶一定的壓迫感的同時不會讓客戶覺得店鋪一直都有新品活動，養(yǎng)成一定的新品上新認知。這樣有利于增加新品上新當天的點擊量和成交額，增加新品權(quán)重。

小爆款群打造
①形成期：根據(jù)新品篩選出來的潛力寶貝，增加到首頁潛力新品區(qū)域，加大推廣花費直通車、鉆展、無線站外渠道多渠道投放并優(yōu)化主圖和詳情頁；
②成長期：記錄分析爆款每天的數(shù)據(jù)，并分析是否繼續(xù)加大推廣或者降低花費；
③成熟期：待爆款到達成熟期（銷量到達1000以上或者流量和營業(yè)額有一定的瓶頸增加推廣花費仍然沒有增幅），分析產(chǎn)品利潤率，當利潤率降低到25%的時候，開始撤銷掉爆款推廣花費；
④衰退期：利用淘客和店鋪折扣的方式進行請倉活動。