知名奶粉品牌君樂(lè)寶聯(lián)合新近大火的社交電商平臺(tái)貝店，打造了一場(chǎng)為期24小時(shí)的超級(jí)品牌日。這個(gè)超級(jí)品牌日，讓君樂(lè)寶單日銷量飆升了3000%，是該品牌在在其他平臺(tái)日常銷量的五倍。為何發(fā)展不到1年的貝店，這么短時(shí)間便擁有如此強(qiáng)大的銷售威力？

流量創(chuàng)新帶來(lái)的巨大商機(jī)流量創(chuàng)新帶來(lái)的巨大商機(jī)

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，貝貝集團(tuán)布局貝店的核心目標(biāo)——用電商流量模式的創(chuàng)新，探索全新的商機(jī)。而這個(gè)創(chuàng)新，便產(chǎn)生了社交電商平臺(tái)——貝店。確實(shí)，社交電商是與傳統(tǒng)電商在流量的獲取上，擁有本質(zhì)的差別。相比傳統(tǒng)電商，貝店這一流量獲取方式更為高效和低成本。打個(gè)比方，傳統(tǒng)廣告的投入基本為上千萬(wàn)級(jí)別，而轉(zhuǎn)化率不足1%；但通過(guò)好友、親人之間的推薦進(jìn)行購(gòu)買，成功率則大大提升。

原因在于，社群的高度發(fā)展，讓新一代消費(fèi)者非常愿意相信朋友的推薦，與此同時(shí)，深諳社交之道的他們也更愿意在社交渠道分享購(gòu)物心得、推薦好的產(chǎn)品，在社交環(huán)境下購(gòu)物成為消費(fèi)趨勢(shì)。這樣的社交購(gòu)物分享方式，讓電商的流量爆炸式增長(zhǎng)，且迅速有效。

以購(gòu)買一罐奶粉為例，如果通過(guò)傳統(tǒng)電商購(gòu)買，消費(fèi)者首先需要根據(jù)可信度和價(jià)格選擇平臺(tái)，再根據(jù)口碑和寶寶特性選擇奶粉品牌和產(chǎn)品，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的曲線，流量的進(jìn)入緩慢且成本高昂。而通過(guò)社交電商購(gòu)買，只需要根據(jù)好友推薦直接掃碼購(gòu)買即可，是一條短平快的直線，快速裂變。并且很顯然，親友間的信任程度遠(yuǎn)高于消費(fèi)者對(duì)品牌廣告的信任度。

渠道下沉帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)

今年1月商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)零售額不足全國(guó)的20%。但其39.1%的同比增速比全國(guó)高出近7%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)兩三年內(nèi)，三四線市場(chǎng)增量將非?？?，一二線市場(chǎng)雖未飽和但增速將放緩。電商渠道下沉的大潮真的來(lái)了。

社交電商，深入消費(fèi)者社交圈，是渠道下沉最好的載體。新的消費(fèi)理念和消費(fèi)模式在三四線城市崛起，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)電商的洗禮，從一開(kāi)始就習(xí)慣在微信端購(gòu)物，整個(gè)中國(guó)零售和交易習(xí)慣正在自下而上地進(jìn)行變革。

在這一背景下，傳統(tǒng)品牌商想要實(shí)現(xiàn)渠道下沉，社交電商便是最有效的捷徑。

“君樂(lè)寶希望通過(guò)與貝店的戰(zhàn)略合作，為品牌提升和渠道下沉增添賦力。”君樂(lè)寶奶粉電商運(yùn)營(yíng)本部總監(jiān)李鑫的話也印證了這一點(diǎn)。

可以說(shuō)，貝店為品牌渠道下沉找到了最佳的解決方案。以貝店這一社交電商為載體，品牌可以用最便捷的方法出現(xiàn)在二三四線城市用戶的手機(jī)屏幕上，并被快速接受和購(gòu)買。這也是眾多品牌積極與貝店尋求戰(zhàn)略合作的原因所在，也讓中國(guó)更廣大的消費(fèi)者快速便捷得購(gòu)買全球各大品牌好貨。

高品質(zhì)獲取的用戶信任

基于社交與口碑的電商環(huán)境，讓品質(zhì)顯得格外重要。高品質(zhì)與高信賴度保障下的社交電商，讓產(chǎn)品的銷售如沐春風(fēng)。

貝店持續(xù)與不同的知名品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，正是將高品質(zhì)與高信賴度貫徹到底的體現(xiàn)，用貝店負(fù)責(zé)人顧榮的話來(lái)說(shuō)，便是：“社交電商具有用戶中心化的特點(diǎn)，用戶間的信任關(guān)系需要平臺(tái)去保護(hù)。”

而資料顯示，自貝店上線以來(lái)，其與亨氏、藍(lán)月亮等母嬰、日化、食品、美妝等多個(gè)品類的代表品牌簽訂了戰(zhàn)略合作，同時(shí)也不斷擴(kuò)大著合作品牌的范圍。而通過(guò)與高知名度高影響力的大牌合作，不但讓貝店得以跨過(guò)品牌中間商直接拿貨，確保了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，也從真正意義上做到了杜絕假貨。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著合作品牌數(shù)量的不斷增加，貝店將建立起龐大的品牌網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)涵蓋食品、日化、美妝、玩具、生活用品等各個(gè)方面，消費(fèi)者只需貝店一個(gè)入口就能完成所有高性價(jià)比好貨的采買。而貝店則能夠?qū)⒓彝ハM(fèi)所需的各個(gè)品類和品牌一網(wǎng)打盡，并形成馬太效應(yīng)吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌商的持續(xù)加盟，最終成為最具品質(zhì)感、品牌入駐最全面的社交電商代表。

目前，貝店已與數(shù)百家品牌商實(shí)現(xiàn)品牌合作，一年后，貝店或?qū)⒊砷L(zhǎng)為品牌覆蓋度最廣的社交電商平臺(tái)。