憑什么成為第一？

在多品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，澳優(yōu)旗下已經(jīng)成功孕育出了多個拳頭品牌，比如羊奶粉第一品牌佳貝艾特，而美納多是一個年輕的品牌，打造新西蘭“第一品牌”，底氣何來？

首先，“地球最后一片凈土”新西蘭為美納多奠定了奶源底氣，而一流的工廠，為供應(yīng)鏈提供了保證。

顏衛(wèi)彬介紹說，美納多的奶源來自于新西蘭西海岸，具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

其一，從自然條件來看，西海岸位于新西蘭南島南阿爾卑斯山脈西側(cè)、南緯42°的黃金奶源帶，經(jīng)充沛雨水的灌溉，冰川融水的滋潤，富養(yǎng)出西海岸約400個原生純凈的天然牧場，成就新西蘭不一樣的3%原生牧場。

其二，從奶源生產(chǎn)條件來看，奶農(nóng)合作社保證了奶源的原生優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢。這里的奶農(nóng)們100%擁有牧場自主權(quán)，世代傳承著先祖的傳統(tǒng)工藝，他們是新西蘭倔強(qiáng)的原生牧養(yǎng)少數(shù)派，堅(jiān)守著西海岸高品質(zhì)價值觀絕使用工業(yè)激進(jìn)與過度放牧的經(jīng)營方式。

同時，美納多專享的新西蘭PNL(Pure Nutrition Limited)工廠也位于新西蘭南島。澳優(yōu)準(zhǔn)備在新西蘭布局時，曾考慮過并購一個成熟的工廠，但是，有了一流的奶源后，“好馬更要配好鞍”，于是澳優(yōu)頂著壓力，重新從綠地開始，與合作伙伴威士蘭乳業(yè)重新以國際一流標(biāo)準(zhǔn)在新西蘭建設(shè)了一個全新的奶粉生產(chǎn)工廠，這是何等的勇氣與耐心！

值得一提的是，PNL工廠已經(jīng)順利獲得中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會（CNCA）對新西蘭乳品（嬰幼兒配方奶粉除外）的海外生產(chǎn)商注冊登記，注冊編號為1988，這標(biāo)志著工廠獲得生產(chǎn)“非嬰配”乳品的資格，預(yù)計今年內(nèi)新西蘭原裝原罐進(jìn)口的美納多孕產(chǎn)婦奶粉和兒童配方奶粉也將在工廠投入生產(chǎn)。

“好奶源+好工廠”，這不僅是美納多嬰幼兒配方奶粉獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，更是美納多打造“綠罐超級單品”的基石。已完成配方注冊證書擬批件核準(zhǔn)的“啟活”與“美納優(yōu)”兩款新品，則是美納多根據(jù)市場對高端奶粉日益增長的需求而打造的高品質(zhì)奶粉產(chǎn)品，除了擁有“新西蘭原裝原罐進(jìn)口”的產(chǎn)地優(yōu)勢外，兩款新品在配方上也具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

原生純凈的自然環(huán)境，孕育了得天獨(dú)厚的營養(yǎng)源。

7大原生純凈要素，成就美納多卓爾不凡的天賜品質(zhì)。

其次，美納多自身團(tuán)隊(duì)為打造新西蘭奶粉第一品牌提供了實(shí)力底氣。

要做消費(fèi)者心中最認(rèn)同的“第一”品牌，肯定是在方方面面都要做到第一，尤其是在團(tuán)隊(duì)組織力、營運(yùn)效率、供應(yīng)端保證能力、渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力等方面都要具有強(qiáng)大的實(shí)力。

在這一點(diǎn)上，與其說是澳優(yōu)把機(jī)會給了美納多，倒不如說是美納多憑借自身的團(tuán)隊(duì)實(shí)力當(dāng)之無愧。

“我們有一支能力非常強(qiáng)的地推隊(duì)伍，而且與其他主打新西蘭奶源的公司比起來，美納多還具有地位優(yōu)勢以及合作伙伴生態(tài)圈的優(yōu)勢，能夠?qū)⑸嫌蔚墓?yīng)端與銷售端、服務(wù)端打通，這使我們在打造品牌時更有底氣。”顏衛(wèi)彬稱贊說。

噸位決定地位，地位決定品位，“與新西蘭第二大乳制品合作社——威士蘭乳業(yè)的合作也提高了自動化水平與質(zhì)量控制水平，這讓美納多在供應(yīng)能力方面具備了成為第一品牌的實(shí)力。”顏衛(wèi)彬介紹道。

2017年10月，美納多專享的新西蘭PNL工廠建成，為美納多進(jìn)口奶粉提供強(qiáng)大的海外資源保障。

“此外，美納多推出的平臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不僅從公司端以及合作伙伴端等方面大幅度提高了營運(yùn)效率，還能向C端消費(fèi)者里再延伸，打造出整個生態(tài)圈，從而更好地增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同，讓這個品牌有更好的表現(xiàn)。”

最后，清晰堅(jiān)定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓美納多面向未來時，更是底氣十足。

澳優(yōu)給了美納多充分的信任與支持，美納多自然也不負(fù)所望。領(lǐng)先一步布局市場的美納多，確實(shí)享受到了甜美的“果實(shí)”，作為澳優(yōu)旗下牛奶業(yè)務(wù)單元的重要戰(zhàn)略子品牌，美納多銷售業(yè)績持續(xù)攀升——2016、2017年回款、調(diào)貨、利潤增幅均超50%，創(chuàng)歷史新高。

矚目的成績是市場給予美納多最好的反饋。讓美納多有理由相信，沿著這樣的道路走下去是沒有問題的，成名就在眼前。

對此，顏衛(wèi)彬?qū)γ兰{多提出了殷切期望，“美納多要加油，向佳貝艾特看齊，堅(jiān)持三個初心不改，通過所有美納多人的努力，在集團(tuán)內(nèi)再創(chuàng)一個第一——打造新西蘭奶粉第一品牌。”其中，“三個初心”即：

第一，要積極推動新西蘭產(chǎn)品上市，打造新西蘭奶粉第一品牌之初心不改。立足自己新西蘭品牌調(diào)性不動搖。

第二，堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動生意之初心不改。要加強(qiáng)組織建設(shè)，打造專業(yè)的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。

第三，高端價格導(dǎo)向之初心不改。不打價格戰(zhàn)，業(yè)務(wù)策略要提高單點(diǎn)產(chǎn)出、單人產(chǎn)出，進(jìn)一個門店保證動銷產(chǎn)出。

同時，對于未來，澳優(yōu)乳業(yè)（中國區(qū)）副總裁、美納多健康服務(wù)（長沙）有限公司總經(jīng)理屈治劭也表示，美納多將會繼續(xù)以四大戰(zhàn)略優(yōu)勢為基石，錨定終極戰(zhàn)場，開拓新西蘭市場，即：

一是在品牌滿足需求方面，繼續(xù)從消費(fèi)者需求出發(fā)定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌；

二是在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長大課堂、精準(zhǔn)營養(yǎng)學(xué)業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對產(chǎn)品競爭力的豐富的產(chǎn)品體系；

三是在服務(wù)貫徹營銷方面，以差異化的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶同美納多的深度連接；

四是在企業(yè)承載平臺方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統(tǒng)，萬物互聯(lián)，共同學(xué)習(xí)，探索突破。

以確定性的戰(zhàn)略，應(yīng)對市場的不確定性，美納多還提出了“大單品、大平臺、大服務(wù)”戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略不僅使美納多底氣十足走向未來，更為合作伙伴打足了底氣。

嬰童產(chǎn)業(yè)與一般產(chǎn)業(yè)不同的是，其消費(fèi)群體非常特殊，更迭速度很快，品牌商要想建立起持久的影響力與品牌力，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。在這場消費(fèi)者心智爭奪戰(zhàn)中，每一場卡位賽都可能關(guān)乎存亡。

雖為新晉品牌，美納多是從不懼怕的，不但不懼怕，還要力爭率先走在卡位賽排頭，引領(lǐng)著這場持久戰(zhàn)的節(jié)奏。有著澳優(yōu)的鼎力支撐作為背書，加上自身的強(qiáng)大實(shí)力與清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，美納多品牌正在三四線市場全力提速。

未來，且看美納多勇立潮頭，一路領(lǐng)先，“新西蘭奶粉第一品牌”的標(biāo)桿定將漸行漸近！