盡管奶粉新政和《電商法》對(duì)進(jìn)口乳企提高了進(jìn)入門(mén)檻，但是澳洲奶粉A2在中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)頭有增無(wú)減。日前，A2董事總經(jīng)理兼 CEO潔恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）在接受新媒體記者專(zhuān)訪時(shí)表示，由于提前調(diào)整了渠道組合，加大了在母嬰渠道和大賣(mài)場(chǎng)的靈活應(yīng)對(duì)策略，以及對(duì)代購(gòu)合法化的提前改變，政策的變化對(duì)A2在中國(guó)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售影響不大。

A2董事總經(jīng)理兼 CEO潔恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）

根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2018財(cái)年，由于中國(guó)、澳大利亞市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)以及收益和現(xiàn)金的大幅增加，A2的全年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了116%，達(dá)到了1.957億新元（1.779億澳元），銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了68%，達(dá)到了9.22億新元，而息稅前利潤(rùn)（EBITDA）率也由一年前的26%增至31%。

那么如何看待奶粉新政對(duì)A2在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略影響，潔恩·赫德利卡表示，由于A2的目標(biāo)消費(fèi)者主是媽媽?zhuān)枰私馑麄兊男枨蠛妥兓?，因此未?lái)的產(chǎn)品和渠道策略都會(huì)根據(jù)這一變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)將會(huì)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求。

具體來(lái)說(shuō)，由于新技術(shù)和政策變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道不同，因?yàn)闀?huì)針對(duì)不同渠道有不同的組合策略出臺(tái)。目前A2在中國(guó)主要有母嬰門(mén)店、傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)、線上渠道，而線上又包括跨境和國(guó)內(nèi)電商。

數(shù)據(jù)顯示，在2019財(cái)年第一季度，A2對(duì)中國(guó)母嬰店的零售覆蓋也從10,000家增至12,000家，在美國(guó)的零售店覆蓋從6000家增長(zhǎng)到了約8000家，且品牌知名度和單個(gè)零售渠道的銷(xiāo)量都在持續(xù)增長(zhǎng)。

潔恩·赫德利卡認(rèn)為，中國(guó)實(shí)施的奶粉新政相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)格，只有產(chǎn)品達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。除了保證市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足寶寶的需求之外，更重要的是在這個(gè)法規(guī)框架下促使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。

據(jù)悉，目前A2在中國(guó)市場(chǎng)只有至初一個(gè)品牌通過(guò)奶粉配方注冊(cè)。

A2表示，在2018財(cái)年里，貼有中文標(biāo)簽的奶粉銷(xiāo)售額躍升至A2嬰兒配方奶粉總銷(xiāo)售額的12%，在上一財(cái)年，這一份額為6%。其次，通過(guò)跨境電商，A2對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直接銷(xiāo)售顯著增加。此外，隨著銷(xiāo)量的擴(kuò)大以及營(yíng)銷(xiāo)的投入，A2在中國(guó)的品牌認(rèn)知度也在不斷增強(qiáng)。A2表示，公司將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的本土化。

值得注意的是，從2019年1月1日起，中國(guó)首部電子商務(wù)法《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《電商法》)將正式實(shí)施。新法明確規(guī)定，任何代購(gòu)都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是采購(gòu)國(guó)和中國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；需要繳納稅務(wù)，偷稅漏稅須承擔(dān)刑事責(zé)任；沒(méi)有中文標(biāo)簽，不是國(guó)家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證工廠生產(chǎn)的奶粉保健品之類(lèi)不得銷(xiāo)售。

那么作為代購(gòu)的網(wǎng)紅產(chǎn)品A2是否會(huì)受到《電商法》的影響，潔恩·赫德利卡表示，電商法一方面對(duì)于規(guī)范電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境有些有很好的規(guī)范作用，另一方面可以保障消費(fèi)者的利益。該法的實(shí)施對(duì)A2不會(huì)有太多影響，原因是A2比較大的代購(gòu)目前已經(jīng)是合法注冊(cè)的公司，他們把貨從澳洲發(fā)到保稅倉(cāng)，然后進(jìn)入中國(guó)，這些都是合法合規(guī)的。

事實(shí)上，除了中國(guó)市場(chǎng)外，在2018財(cái)年里，其在澳大利亞和新西蘭的鮮奶市場(chǎng)份額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的9.8%。A2鉑金嬰兒配方奶粉也在澳大利亞市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，市場(chǎng)份額由26%增至32%。

最后，潔恩·赫得利卡表示，中國(guó)作為A2重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，未來(lái)將會(huì)進(jìn)行更多的產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。而供應(yīng)鏈的發(fā)展變化，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為也會(huì)發(fā)生變化。從通路上的渠道來(lái)看，目前母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)的增速要高過(guò)線上渠道，因此未來(lái)的渠道策略將三個(gè)渠道靈活地結(jié)合起來(lái)。