筆者最近接連走訪了北京、廣東、安徽與河南等地的母嬰代理商與母嬰連鎖老板，從北到南，各有特色與專(zhuān)長(zhǎng)。在這些個(gè)電商、跨境購(gòu)的“重災(zāi)區(qū)”里，在這些強(qiáng)勢(shì)連鎖競(jìng)爭(zhēng)激烈的“嬰童重鎮(zhèn)”里，最容易發(fā)現(xiàn)嬰童行業(yè)里的一些大趨勢(shì)。

今天跟大家嘮嘮在走訪中，感受到的奶粉行業(yè)的一些事兒。

國(guó)產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)回歸

近日的走訪中，筆者聽(tīng)到的最多的聲音就是，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉看好的聲音。

大約在兩年前，跟我們的體量差不多的門(mén)店系統(tǒng)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌都不做。一位珠三角地區(qū)的母嬰連鎖老板告訴筆者，至少，珠三角的消費(fèi)者還是很喜歡進(jìn)口品牌的。

而近兩年，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌開(kāi)始重新走進(jìn)消費(fèi)者的心里，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌飛鶴率先邁過(guò)100億，給整個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針：國(guó)產(chǎn)奶粉強(qiáng)勢(shì)回歸了！

為什么這么說(shuō)呢？

一，國(guó)家層面。

這位連鎖老板說(shuō)，“我一直在關(guān)注政策方面的信息，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國(guó)家包括一些新政也好，肯定是要扶持國(guó)產(chǎn)品牌的，就像當(dāng)時(shí)習(xí)大大去了君樂(lè)寶，我就覺(jué)得這是一個(gè)必然趨勢(shì)。”

他看得很準(zhǔn)。

在嬰配粉問(wèn)題上，國(guó)家就是希望國(guó)產(chǎn)奶粉品牌崛起。

2008年，一場(chǎng)舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)，在國(guó)際上樹(shù)立了中國(guó)強(qiáng)國(guó)的形象，不到一個(gè)月，奶粉行業(yè)著名事件事件爆發(fā)，讓國(guó)家形象整體跌了面兒。

國(guó)產(chǎn)奶粉的形象短時(shí)間之內(nèi)，一蹶不振，就連國(guó)人自己都不相信國(guó)產(chǎn)奶粉了。與此同時(shí)，外資品牌開(kāi)始大量涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

爾后，國(guó)家開(kāi)始大幅度整治嬰配粉，因?yàn)閲?guó)家不希望2008年的奶粉事件再次上演。奶粉新政洗牌了一部分沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有工廠的乳企后，國(guó)家開(kāi)始偏愛(ài)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。

所以，從近期通過(guò)注冊(cè)的嬰配粉名單也可以看出，國(guó)家的敏感點(diǎn)也越來(lái)越趨于“民族化”。最近兩次公布的名單都能看出，獲得注冊(cè)的奶粉全部來(lái)自國(guó)內(nèi)工廠，如山西、張家口、呼倫貝爾、黑龍江等，并無(wú)國(guó)外工廠。這便是想在政策上保駕護(hù)航，讓國(guó)產(chǎn)奶粉先行。

二，渠道層面。

而從渠道端反饋來(lái)看，國(guó)產(chǎn)奶粉的操作手法更適合中國(guó)渠道。

走訪中，還有一位母嬰代理商和筆者說(shuō)，“早些年飛鶴找我做，我都說(shuō)再想想，但是，我真的沒(méi)有想到它的爆發(fā)力會(huì)這么強(qiáng)。”

飛鶴做了全方位、全渠道的宣傳，從品牌定位，到產(chǎn)品定位，再到價(jià)格定位都做出了適應(yīng)新的改變，確實(shí)是國(guó)產(chǎn)奶粉的奇跡了。

而且，比較神奇的是，它邁過(guò)了40億的大關(guān)，60億、100億的大關(guān)，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然很強(qiáng)勁，“像星飛帆在終端都是賣(mài)斷貨的。”

歸根到底就是渠道利潤(rùn)維護(hù)得好。這是符合當(dāng)下中國(guó)母嬰市場(chǎng)渠道為王的發(fā)展趨勢(shì)的。“所以，外資品牌沒(méi)有國(guó)產(chǎn)奶粉下沉得快。”

重回原先陣營(yíng)是否有戲？

這位北京的母嬰代理商甚至做出了巨大的判斷：未來(lái)三年，國(guó)產(chǎn)奶粉與洋奶粉占比將會(huì)重回奶粉事件前的格局，六四開(kāi)，或者是七三開(kāi)。

是否有戲呢？

我們來(lái)看看目前國(guó)產(chǎn)奶粉的格局：100億陣營(yíng)有飛鶴，50億陣營(yíng)里有圣元、君樂(lè)寶、雅士利（含蒙牛）、伊利等家，其他的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，姑且可以綜合為50億。

2至3年內(nèi)，飛鶴能破150億，如果這些50億玩家能夠順利進(jìn)階完成100億，那國(guó)產(chǎn)奶粉大致就是550億至650億。

是不是有些興奮呢？這樣算下來(lái)，在千億奶粉市場(chǎng)里面，國(guó)產(chǎn)奶粉夠一夠，有望沖上七三開(kāi)。

但是，別忘了，已經(jīng)通過(guò)奶粉配方注冊(cè)的外資品牌可不是吃素的。據(jù)了解，惠氏早在2016年就定下2020年完成200億的目標(biāo)，而目前是50億陣營(yíng)里的合生元、澳優(yōu)、雅培、美贊臣和達(dá)能等，3年后，保守也要過(guò)100億。

拋開(kāi)客觀因素，這些品牌的大幅增長(zhǎng)都括大了奶粉行業(yè)市場(chǎng)的容量，“分母”變大，國(guó)產(chǎn)奶粉能否重回最初的格局，還真的得另說(shuō)。

最為重要的一點(diǎn)是，這么多奶粉，總歸還是要有新生兒來(lái)消化掉的。

今年新生兒跌破1500萬(wàn)，未來(lái)幾年的出生率也不容樂(lè)觀，各奶粉品牌雄心勃勃定下的目標(biāo)要是想完成，少免不了爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)，占據(jù)其他奶粉品牌的市場(chǎng)份額，想必這又是一番激烈的角逐?。?/p>