2018年很快就過去了，對(duì)于母嬰行業(yè)或者母嬰零售來說這一年有很多改變，其中一個(gè)最重要的改變就是“紙尿褲不再是母嬰店的第二大品類！”

之前零點(diǎn)國(guó)際發(fā)布的《2018年1-3季度母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》中就指出，紙尿褲不再是母嬰門店的第二大品類了，棉品成功代替了紙尿褲成為第二大品類！

看了報(bào)告，很多人都覺得棉品是一個(gè)大勢(shì)品類，趕緊調(diào)整了店鋪的品類占比，但是也有的地方是與大環(huán)境相悖的。

海南就是一個(gè)與大環(huán)境有差異的市場(chǎng)。

筆者了解到，在海南，紙尿褲依然穩(wěn)坐榜二的位置。一開始筆者也覺得很不可思議，經(jīng)過仔細(xì)詢問了解后，逐漸理解了海南為何與其他地域不同。

地域差別，物流影響大

咱們來看看，在其他區(qū)域紙尿褲為何會(huì)跌落至第三？

不可置否，其中很大的一個(gè)原因是電商平臺(tái)的高速發(fā)展。紙尿褲作為一個(gè)體積較大的產(chǎn)品，顧客在母嬰店購買是非常不方便攜帶的，再加之電商平臺(tái)折扣活動(dòng)較多，因此很多顧客選擇在電商平臺(tái)購買，母嬰店就逐漸“失寵”了。

大家在電商平臺(tái)購物時(shí)肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，一部分賣家會(huì)在詳情頁上標(biāo)注海南地區(qū)是否包郵或海南地區(qū)物流時(shí)間等。

確實(shí)，對(duì)于海南而言，物流并不像其他區(qū)域那么方便，在電商平臺(tái)購買紙尿褲往往郵寄時(shí)間很長(zhǎng)。而紙尿褲作為一個(gè)剛需產(chǎn)品，物流時(shí)間太長(zhǎng)顧客是等不了的，還不如在線下實(shí)體店購買。

對(duì)電商心存質(zhì)疑

當(dāng)然，除了物流原因，筆者了解到還有一個(gè)原因是顧客比較在意的，就是電商平臺(tái)紙尿褲的安全問題。

也許大家對(duì)2018年的拼多多黑心紙尿褲事件還歷歷在目，這個(gè)新聞當(dāng)時(shí)可謂是轟動(dòng)了母嬰圈，很多人覺得不可思議，自己以為只是商家打折促銷活動(dòng)，結(jié)果背后竟然“暗藏玄機(jī)”！

海南某母嬰連鎖老板表示，之前會(huì)有很多年輕寶媽趕時(shí)髦，在電商平臺(tái)購買紙尿褲，但是自從拼多多事件以來，很多人都轉(zhuǎn)到線下購買，認(rèn)為在線下實(shí)體店購買比較放心、安全。

當(dāng)然，也有很多母嬰店老板看到其他區(qū)域調(diào)整占比，自己也跟著把棉品占比提高，增加了棉品的SKU及庫存，認(rèn)為未來在海南棉品也會(huì)成為“潛力股”！

但通過筆者了解，這些母嬰店自此調(diào)整占比后，做的也很吃力。棉品不算容易動(dòng)銷的產(chǎn)品，大量的庫存積壓，讓母嬰店也很有壓力。而紙尿褲就不一樣，紙尿褲屬于消耗品，動(dòng)銷起來很快。

因此，目前部分海南母嬰店主暫未調(diào)整紙尿褲品類占比，他們堅(jiān)持認(rèn)為海南是一個(gè)相對(duì)特殊的市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來調(diào)整占比。

通過以上內(nèi)容，筆者認(rèn)為，報(bào)告僅是目前市場(chǎng)上的一個(gè)普遍情況，各位店主應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身所在區(qū)域情況調(diào)整品類占比，切莫盲目跟風(fēng)！