“做直播聽(tīng)著高大上，可母嬰行業(yè)做直播底是在投資，還是在透支？利益點(diǎn)在哪？你想清楚了么？”

這個(gè)三連問(wèn)來(lái)自壹營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙辛磊，可稱(chēng)得上是靈魂拷問(wèn)了。

疫情期間，直播經(jīng)濟(jì)占據(jù)各行各業(yè)，云旅游，云逛街成為潮流，母嬰行業(yè)也不例外，也掀起了一陣直播風(fēng)，品牌幫助渠道直播，母嬰門(mén)店老板也紛紛親自上陣直播。

關(guān)于母嬰店是否應(yīng)該做直播，有贊同的聲音，也有反對(duì)的聲音，筆者為大家分享下他們對(duì)于母嬰店做直播的觀點(diǎn)。

直播是一種趨勢(shì)

關(guān)于母嬰店直播有人認(rèn)為直播是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，要去面對(duì)它，比如江西奇鶴堂健康產(chǎn)業(yè)有限公司CEO、奇鶴堂品牌創(chuàng)始人唐水華，她曾對(duì)中童傳媒記者說(shuō)過(guò)，“不論是否有疫情，淘汰率和整個(gè)時(shí)代的變化已經(jīng)開(kāi)始了。做好短視頻和直播，可以贏得全國(guó)寶媽對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求。直播趨勢(shì)是不可逆的，我們都應(yīng)該直接面對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，而不是去躲避它。”

谷根孕嬰董事長(zhǎng)李志恒表示，未來(lái)母嬰連鎖要走互聯(lián)網(wǎng)路線，母嬰店的生命力將來(lái)是在互聯(lián)網(wǎng)上的。

“從渠道趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，可能接下來(lái)我們母嬰門(mén)店，一定在互聯(lián)網(wǎng)方面下功夫，就是那種新型營(yíng)銷(xiāo)，例如直播和網(wǎng)上商城等，這一趨勢(shì)未來(lái)可能會(huì)成為母嬰店的標(biāo)配。母嬰店如果沒(méi)有這一標(biāo)配，將來(lái)可能受到比較大的影響。”

“顧客不會(huì)因?yàn)橐咔榈慕Y(jié)束，減緩在網(wǎng)上的幾率。這種便利性還會(huì)持續(xù)，而且還會(huì)增高。”李志恒如是說(shuō)道。

直播是存量的爭(zhēng)奪

早前，隔壁羊奶粉前瞻的主編莫多曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一位有著20多年零售經(jīng)驗(yàn)的L總，關(guān)于他對(duì)母嬰店直播的看法，他表示，“母嬰店直播即使有銷(xiāo)量，也不會(huì)是暴量；即便是一次暴量，也不可能一直暴量，畢竟，這個(gè)行業(yè)是有天花板的，嬰兒就那么多，我們大部分精力是在做存量的爭(zhēng)奪。”

海南一母嬰店老板關(guān)于母嬰店直播也產(chǎn)生了兩種擔(dān)憂。

第一種擔(dān)憂是他認(rèn)為品牌幫助門(mén)店做直播時(shí)，相當(dāng)于把門(mén)店的客戶，甚至是全國(guó)的消費(fèi)者引導(dǎo)到品牌端，消費(fèi)者直接在品牌處購(gòu)買(mǎi)，或者直接在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，導(dǎo)致母嬰門(mén)店的顧客被分流，到店率減少。

第二種擔(dān)憂是當(dāng)用一些直播平臺(tái)工具進(jìn)行直播，直播平臺(tái)積累一定知名度后，日益壯大的同時(shí)又擁有大量的消費(fèi)者資源，這些平臺(tái)會(huì)不會(huì)自己做線上商城，那么產(chǎn)生結(jié)果是消費(fèi)者被引流到平臺(tái)上。

對(duì)母嬰店做直播這件事，有贊同的聲音，也有反對(duì)的聲音。雖然想法不同，但都是抱著同一種期望。

那，母嬰店直播到底是投資還是在透支呢？