2019年就這樣來(lái)了，對(duì)于過(guò)去的2018年的商業(yè)環(huán)境，很多人用“寒冬”這個(gè)詞來(lái)總結(jié)。哪怕是在消費(fèi)“高半格”的母嬰行業(yè)也已經(jīng)感受到了寒意。業(yè)內(nèi)很多人都說(shuō)生意是越來(lái)越難做了?真的是這樣嗎?其實(shí)，市場(chǎng)沒(méi)有停止前進(jìn)，只是變得更加理性。而這種理性的回歸則給了那些一直堅(jiān)持在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)積淀足夠?qū)嵙Φ钠放埔淮魏穹e薄發(fā)的機(jī)會(huì)。

母嬰行業(yè)中，2018年不得不注意的一個(gè)品牌，要數(shù)高培迪唯恩奶粉。高培迪唯恩奶粉上市之初便表現(xiàn)格外亮眼，不僅是市面上首款雙蛋白免疫舒化配方奶粉，還一舉榮獲了2018年中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)(IDF)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”殊榮。

去年11月29日，高培迪唯恩奶粉新品發(fā)布會(huì)在廣州鉑爾曼酒店召開(kāi)。其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得了一眾行業(yè)人士的認(rèn)可，來(lái)自全國(guó)各地將近300名渠道客戶(hù)、行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家以及媒體共同見(jiàn)證高端奶粉迪唯恩誕生。

高培迪唯恩奶粉這把寒冬中的火，是怎么燃起來(lái)的呢?

嬰幼兒奶粉歷來(lái)是母嬰行業(yè)市場(chǎng)上倍受矚目的焦點(diǎn)，特別是在配方注冊(cè)后時(shí)代，由于母嬰人群的特殊性，消費(fèi)者對(duì)于更高端、更優(yōu)質(zhì)商品的需求伴隨消費(fèi)升級(jí)呈日益增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，嬰幼兒奶粉的品質(zhì)更成為大家選擇的關(guān)鍵。從目前來(lái)看，市面上的嬰幼兒主要以國(guó)際性高端品牌為主，高質(zhì)高價(jià)，而迪唯恩另辟蹊徑，致力打造以高質(zhì)平價(jià)贏得渠道商和消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

據(jù)了解，嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制后時(shí)代，三四線城市需求增速加快，母嬰店銷(xiāo)售額在低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中占比約75%，母嬰渠道三四線城市具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是中國(guó)“全面二孩”政策后，2017年農(nóng)村農(nóng)民支出增速8.1%，高于城鎮(zhèn)2.2%，很多奶粉品牌也開(kāi)始渠道下沉到三四線市場(chǎng)搶占份額。但是，面向三四線城市且更多可能是二孩家庭的工薪階層來(lái)說(shuō)，高端品質(zhì)的價(jià)格還是太高，高質(zhì)高價(jià)消費(fèi)仍是不少消費(fèi)者的隱痛。特別是在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)更成熟、消費(fèi)主張更務(wù)實(shí)、消費(fèi)選擇更理性，新的消費(fèi)態(tài)度正在形成。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，48%的消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一年的購(gòu)買(mǎi)傾向?yàn)檫x擇性?xún)r(jià)比高、物有所值的產(chǎn)品。理性消費(fèi)、重性?xún)r(jià)比成為主流消費(fèi)態(tài)度。性?xún)r(jià)比成為消費(fèi)者注重的又一重要因素，是在追求必需的產(chǎn)品品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上通過(guò)更實(shí)惠的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，迪唯恩順應(yīng)消費(fèi)者及市場(chǎng)的整體趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了高質(zhì)還平價(jià)的奶粉。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，迪唯恩作為新西蘭高培旗下品牌，與全球最大食品配料生產(chǎn)商愛(ài)爾蘭KERRY集團(tuán)、新西蘭百年學(xué)府奧克蘭大學(xué)合作，專(zhuān)注“活性蛋白”領(lǐng)域科學(xué)研究，追求讓牛奶中的蛋白更接近寶寶的天生需求。開(kāi)創(chuàng)了HLO舒暢系統(tǒng)，采用靶向生物酶解專(zhuān)利技術(shù)，對(duì)乳清蛋白、植物油棕櫚酸進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)分子結(jié)構(gòu)精準(zhǔn)還原，生成富含免疫多肽的專(zhuān)利水解乳清蛋白(HWP)和親和結(jié)構(gòu)脂(OPO)，并經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)配乳鐵蛋白(LF)，革新性匯聚三大核心營(yíng)養(yǎng)。其中，乳鐵蛋白的含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌，是一款乳鐵蛋白含量更高、蛋白免疫功能更顯著、營(yíng)養(yǎng)配比更全面的頂制配方奶粉。據(jù)了解，大約每14公斤牛奶，才能提取1克乳鐵蛋白。特別的是在全球乳鐵蛋白供應(yīng)告急的情況下，迪唯恩卻堅(jiān)持保質(zhì)保量，迎難而上，證明其產(chǎn)品實(shí)力。毫無(wú)疑問(wèn)，迪唯恩是一款高質(zhì)量產(chǎn)品。

據(jù)了解，迪唯恩奶粉三個(gè)系列均已通過(guò)配方注冊(cè)，由高培(廣州)工廠生產(chǎn)，該工廠擁有10萬(wàn)級(jí)生產(chǎn)車(chē)間，年產(chǎn)能8000噸，配置國(guó)家級(jí)全項(xiàng)(68項(xiàng))監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，使用了智能化的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)。不僅設(shè)備先進(jìn)，還在技術(shù)創(chuàng)新中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，獲得了發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利等25項(xiàng)。2018年10月，還被國(guó)家批準(zhǔn)為高新技術(shù)企業(yè)。

之所以走高質(zhì)平價(jià)路線，迪唯恩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從整體乳粉市場(chǎng)來(lái)看，高質(zhì)平價(jià)是通向未來(lái)的商品趨勢(shì)。迪唯恩從市場(chǎng)的整體需求出發(fā)，深挖消費(fèi)者內(nèi)在需求，真正創(chuàng)新出順應(yīng)消費(fèi)者、順應(yīng)大勢(shì)所趨的產(chǎn)品，如此才可以最終實(shí)現(xiàn)品牌的成功。正是基于這方面的考慮，迪唯恩才向著高質(zhì)平價(jià)的方向發(fā)展，才為市場(chǎng)帶來(lái)了高品質(zhì)、平價(jià)的嬰幼兒奶粉。

據(jù)了解，迪唯恩奶粉在貴州黔北貝貝賺足了回頭率。當(dāng)黔北貝貝所有門(mén)店全面啟動(dòng)迪唯恩銷(xiāo)售的一個(gè)月內(nèi)賣(mài)了將近2000聽(tīng)。去年11月30號(hào)-12月2號(hào)，黔北貝貝又做了一場(chǎng)高培系列產(chǎn)品爆破，3天，17家門(mén)店，204萬(wàn)，其中迪唯恩80萬(wàn)。

204萬(wàn)，而迪唯恩作為新品上市實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)，在經(jīng)濟(jì)下行壓力的今天，這是一個(gè)鼓舞人心的數(shù)字。

2019年或許會(huì)成為真正意義上更為艱難的一年，但消費(fèi)依然是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。溫暖過(guò)冬的高培迪唯恩證明了，“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品定位不僅能贏得渠道客戶(hù)和消費(fèi)者的選擇，更能為品牌贏得更多發(fā)展空間的助力燃料。期待迪唯恩今后能繼續(xù)堅(jiān)持初心，力爭(zhēng)把高品質(zhì)、最實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，讓每一個(gè)孩子都可以在迪唯恩的呵護(hù)下奮力成長(zhǎng)。

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