據(jù)消息人士透漏，近日山東某大型母嬰連鎖店被零售咨詢顧問(wèn)反過(guò)來(lái)推銷紙尿褲，此零售咨詢公司本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)體戶，連個(gè)體戶也可以做紙尿褲了？

紙尿褲行業(yè)真的繁榮到爆嗎？

業(yè)內(nèi)專家中童傳媒總編王晨老師說(shuō)：“其實(shí)紙尿褲行業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)生了很嚴(yán)重的圍城現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)的人覺(jué)得苦不堪言，行業(yè)外的人卻覺(jué)得紙尿褲在上升，肯定能賺錢，所以有大量的外行人涌入紙尿褲行業(yè)。”

都說(shuō)隔行如隔山，為什么其他行業(yè)可以如此輕松的跨界到紙尿褲行業(yè)？

王晨老師分析到：

第一，拿到成熟產(chǎn)品的門檻低

（1） 紙尿褲上游原材料成熟

紙尿褲的核心原材料是高分子材料，已經(jīng)有很多年沒(méi)有創(chuàng)新，輔料也很成熟。

（2） 生產(chǎn)加工技術(shù)成熟

目前全球最先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線都在中國(guó)，紙尿褲只有一條總裝生產(chǎn)線，把其他部件輸入進(jìn)去，進(jìn)行物理操作即可完成生產(chǎn)，而且在同一條生產(chǎn)線上，通過(guò)控制原材料的多少及品質(zhì)等級(jí)，可以生產(chǎn)出不同質(zhì)量的紙尿褲。

（3） 技術(shù)擴(kuò)散

紙尿褲的技術(shù)壁壘并不高，這就注定了紙尿褲技術(shù)很容易擴(kuò)散。當(dāng)下很多小公司都可以很快實(shí)現(xiàn)紙尿褲成品的生產(chǎn)。

以上三大特點(diǎn)導(dǎo)致自建一條紙尿褲生產(chǎn)線的門檻很低，一條全新的生產(chǎn)線基本在100萬(wàn)以下，稍微好點(diǎn)的上百萬(wàn)。很多“撈金者”甚至可以直接購(gòu)買更便宜的二手生產(chǎn)線生產(chǎn)紙尿褲。

前幾年大量紙尿褲產(chǎn)能投產(chǎn)，代工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代工的門檻比建生產(chǎn)線更低。沒(méi)錢建生產(chǎn)線，就采用代工的方式獲得成品。

每個(gè)行業(yè)的可代工性不同，一般生產(chǎn)線的通用性越強(qiáng)，可代工性就越強(qiáng)，對(duì)應(yīng)的代工業(yè)務(wù)就越發(fā)達(dá)。

很多行業(yè)的一條固有生產(chǎn)線不可能同時(shí)生產(chǎn)出不同質(zhì)量的產(chǎn)品，只能新建生產(chǎn)線才能生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，而紙尿褲可以在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出不同質(zhì)量的產(chǎn)品，這就使得紙尿褲可代工性非常強(qiáng)。

很多外行人只需找代工廠加工紙尿褲，自己做好品牌推廣與產(chǎn)品渠道銷售即可創(chuàng)建一個(gè)品牌。

第二，紙尿褲分銷門檻低

紙尿褲的分銷門檻為什么低？除了四大洋品牌，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的集中度非常低，終端換紙尿褲品牌的事已是家常便飯。

錯(cuò)綜復(fù)雜的因素交織在一起，形成紙尿褲當(dāng)前的局面，導(dǎo)致很多企業(yè)可以輕易進(jìn)入紙尿褲行業(yè)”。

多渠道再平衡

近日走訪東北一家紙尿褲代理商，發(fā)現(xiàn)其實(shí)體店下架了某國(guó)際知名品牌A（以下簡(jiǎn)稱品牌A），細(xì)問(wèn)其原因竟然是因?yàn)椴毁嶅X，說(shuō)到底是因?yàn)樵撈放艫把銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電商，只國(guó)內(nèi)一家電商巨頭B就占了該品牌年銷售總額的三分之一。

電商巨頭B采用不惜一切代價(jià)用國(guó)際知名品牌紙尿褲引流的戰(zhàn)略，銷售價(jià)格甚至低于出廠價(jià)，實(shí)體店完全沒(méi)有活路，大量客戶都流入電商平臺(tái)。

品牌A向互聯(lián)網(wǎng)過(guò)度傾斜，而且產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)隔，導(dǎo)致實(shí)體店銷量越來(lái)越少，漸漸失去了以實(shí)體店為主的渠道市場(chǎng)。

電商B主推品牌A紙尿褲，短時(shí)間來(lái)看確實(shí)是一件好事，能迅速提高品牌的知名度，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，卻存在著隱患。所謂“店大其客，客大其店”，一個(gè)渠道占比過(guò)大是生意的大忌。電商B在掌握了流量之后就向品牌A提出苛刻要求，如果想要讓電商B繼續(xù)主推品牌A紙尿褲，品牌A就要把自合作以來(lái)電商B損失的所有毛利（約十幾億人民幣）一次性補(bǔ)齊。

C集團(tuán)只品牌A紙尿褲一項(xiàng)就占了集團(tuán)中國(guó)銷售總額的三分之一，如果失去電商B的業(yè)務(wù)，對(duì)C集團(tuán)來(lái)說(shuō)將非常不利，C集團(tuán)總裁親自來(lái)找電商巨頭談判。

為降低風(fēng)險(xiǎn)，C集團(tuán)采取多渠道再平衡戰(zhàn)略，今年為線下實(shí)體店專門提供了一款產(chǎn)品，有 25個(gè)零售毛利點(diǎn)，與線上產(chǎn)品完全區(qū)分開，旨在盤活線下實(shí)體店渠道。

一個(gè)企業(yè)不能把業(yè)務(wù)壓在一個(gè)或者幾個(gè)企業(yè)上，多渠道平衡，不偏不倚才是王道。

紙尿褲二三陣營(yíng)大亂斗

當(dāng)前紙尿褲市場(chǎng)，頭部的四大洋品牌依然毛利頗高，小微企業(yè)層出不窮，二三線品牌高不成低不就，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，著實(shí)難過(guò)！

現(xiàn)如今紙尿褲上游500強(qiáng)企業(yè)的原材料倍受各家紙尿褲生產(chǎn)商青睞，越來(lái)越多的品牌都使用500強(qiáng)企業(yè)的原材料，這就使得紙尿褲在質(zhì)量上很難拉開距離。

二三線品牌既沒(méi)有四大洋品牌的品牌優(yōu)勢(shì)，又不能與末端撈金者拉開距離，前有堵截后有追兵，加之同級(jí)別品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，二三線品牌生意越來(lái)越難做！

近期業(yè)內(nèi)提出醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境及產(chǎn)能都提出了較高的要求。新的標(biāo)準(zhǔn)或?qū)⒊蔀槎€品牌試圖與追兵拉開身位的不二之選。”

代工廠的繁榮與隱憂

近幾年國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致代工利潤(rùn)微薄，某國(guó)內(nèi)大型紙尿褲代工商稱，紙尿褲沒(méi)什么做頭了。

當(dāng)前紙尿褲代工廠業(yè)務(wù)卻空前繁榮，新增加的訂單微商占比很大。而很多微商一貫的套路就是把貨壓給分銷商，最終能不能賣出去還是未知數(shù)。也就是說(shuō)當(dāng)前紙尿褲庫(kù)存并不清楚，不能判斷市場(chǎng)真實(shí)的供需關(guān)系，此時(shí)的繁榮很有可能是泡沫。

代工廠既喜于訂單的增加，又擔(dān)憂未來(lái)的隱患，不敢盲目擴(kuò)建產(chǎn)能，仍然在圍觀。

時(shí)下，本土紙尿褲品牌繁多，集中度低，同質(zhì)化嚴(yán)重，接下來(lái)品牌間要進(jìn)行生死大PK，很有可能會(huì)淘汰掉一部分品牌，形成新的格局，代工業(yè)務(wù)也會(huì)跟著發(fā)生變化。

大局未定，紙尿褲代工廠不敢輕舉妄動(dòng)。

紙尿褲滲透率與市場(chǎng)擴(kuò)容

紙尿褲發(fā)展到今天仍然會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，比如兜不住尿，寶寶紅屁股或者起疹子。真的是紙尿褲的質(zhì)量不夠好嗎？我們都清楚，每一種產(chǎn)品都有自己特定的使用時(shí)效，紙尿褲也不例外。之所以會(huì)發(fā)生以上的問(wèn)題，多半是因?yàn)榧议L(zhǎng)為了節(jié)約沒(méi)有及時(shí)更換紙尿褲，超出紙尿褲的承受極限，肯定會(huì)兜不住尿，尿液溢出首先會(huì)給寶寶帶來(lái)各種不適。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定每個(gè)家庭是否會(huì)給寶寶使用紙尿褲和使用頻次的高低。以前人們的工資水平低，很多家庭用不起紙尿褲，只能用尿布，即便是用紙尿褲，也是低頻次使用。

隨著消費(fèi)升級(jí)，紙尿褲的滲透率在提高， 85后-95后的寶媽們都會(huì)選擇更省事的紙尿褲，而且會(huì)更加理性的對(duì)待寶寶的健康，更傾向于高頻次的更換紙尿褲。

雖然新生嬰兒下降200萬(wàn)，但是，紙尿褲的市場(chǎng)仍然在擴(kuò)大。比如以前1700萬(wàn)新生兒時(shí)，只有500萬(wàn)的家庭使用紙尿褲，而現(xiàn)如今使用紙尿褲的需求在增加，市場(chǎng)不斷擴(kuò)容。

市場(chǎng)就像心電圖

隨著90后逐漸升級(jí)成為新的母嬰消費(fèi)者，購(gòu)買全憑心情。他們?cè)僖膊荤娗橛谀骋环N玩法或某一種品牌，更喜歡嘗試新鮮的高顏值的東西。

“我喜歡”沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，“我喜歡”隨時(shí)可以被替換，“我喜歡”你猜不到。面對(duì)90后，很多企業(yè)主煞費(fèi)苦心，疲于奔命，卻贏得不了消費(fèi)者的心，焦慮的很。

微商異軍突起，席卷紙尿褲行業(yè)。小萌希奧、米菲紙尿褲、凱兒得樂(lè)、趣多多、羽小貝、米兜熊、妞仔酷、皇兒寶、灰樹熊和萬(wàn)寶樂(lè)等多家優(yōu)質(zhì)微商紙尿褲緊跟分享經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大量涌現(xiàn)，狠狠的沖擊了母嬰實(shí)體店紙尿褲的銷售。

在很多傳統(tǒng)紙尿褲業(yè)者看來(lái)，微商紙尿褲多是代工的，完全不能跟他們自家生產(chǎn)線下來(lái)的產(chǎn)品相比，但是一部分新一代消費(fèi)者就是更習(xí)慣通過(guò)社交方式來(lái)購(gòu)買。傳統(tǒng)從業(yè)者迫于形勢(shì)也開始做微商，但居然還是做不過(guò)這些以微商起家的紙尿褲。這讓實(shí)體經(jīng)營(yíng)者非?？鄲?。