根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年，母嬰實(shí)體店的數(shù)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度有所變緩。從城市級(jí)別看，2017年，一線城市母嬰門(mén)店的增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，達(dá)14%；從區(qū)域發(fā)展來(lái)看，2017年西部區(qū)域的增長(zhǎng)速度高達(dá)19%，其他區(qū)域的增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。從整體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)連鎖母嬰市場(chǎng)集中度較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，尚未出現(xiàn)全國(guó)性的母嬰連鎖企業(yè)，但區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。群雄逐鹿，從區(qū)域性的各自為王上升到拓城式的地盤(pán)之爭(zhēng)，母嬰線下零售門(mén)店之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)從未停止。

北京作為一線城市代表，其母嬰零售也有鮮明的特征， 一線城市母嬰專(zhuān)賣(mài)店的位置大部分都是開(kāi)在街邊和社區(qū)附近，店鋪裝修逼格一般都比較高，店內(nèi)、店招、服務(wù)人員都比較專(zhuān)業(yè)。與此同時(shí)一線城市的消費(fèi)者也會(huì)更多，和二三線城市不同，一線城市的消費(fèi)者擁有高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)，他們?cè)谙M(fèi)中顯得更加理性。

此前我們寫(xiě)過(guò)《爭(zhēng)奪上海灘》，如果說(shuō)上海是母嬰線下連鎖大整合的首戰(zhàn)場(chǎng)，那北京作為更為特殊的地標(biāo)，自然成了行業(yè)大鱷們爭(zhēng)相搶食的另一領(lǐng)地。以下我們從北京的本土母嬰零售連鎖與外來(lái)的品牌門(mén)店擴(kuò)張，展示北京的母嬰零售版圖。

Part1 老陣地，新戰(zhàn)場(chǎng)，本土品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打固根破局

母嬰行業(yè)從來(lái)就沒(méi)有一勞永逸，輸?shù)羧魏我粓?chǎng)戰(zhàn)役，隨時(shí)都會(huì)被淘汰出局，面向眾多外來(lái)的母嬰零售連鎖的積極進(jìn)攻，北京本土母嬰連鎖品牌勢(shì)必會(huì)遭受很大的沖擊和擠壓。樂(lè)友和麗家寶貝稱(chēng)得上是帝都母嬰零售連鎖大本營(yíng)中的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍企業(yè)，面對(duì)外來(lái)者，他們是堅(jiān)持”深耕“還是繼續(xù)”拓城“？如何守好自己的主陣地成為破局關(guān)鍵。

作為最早一批母嬰連鎖的優(yōu)秀代表，樂(lè)友孕嬰童的大本營(yíng)就在北京，僅在北京開(kāi)店就達(dá)93家，戰(zhàn)略布局以華北為主，輻射全國(guó)，從北京交道口的第一家門(mén)店到跨出北京開(kāi)拓新城市去并購(gòu)整合，發(fā)展至今擁有覆蓋全國(guó)150余個(gè)城市超過(guò)630家門(mén)店，樂(lè)友孕嬰童已然成長(zhǎng)為在母嬰零售領(lǐng)域內(nèi)具有最佳品牌影響力的嬰童用品連鎖機(jī)構(gòu)之一，更是構(gòu)建起了自己在大北京的護(hù)城河。

同樣作為北京本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的麗家寶貝或許是因?yàn)橹霸谏虾?ldquo;盲目擴(kuò)張”致大規(guī)模虧損，相比之下，擴(kuò)張的步伐緩慢了許多。截至目前，麗家寶貝的門(mén)店總數(shù)約為110家，遍布天津、廊坊、武漢、成都等地，其中北京門(mén)店數(shù)為93家，可見(jiàn)，北京依舊是麗家寶貝的主陣地。

除樂(lè)友、麗家寶貝之外，北京還盤(pán)踞著眾多中小母嬰連鎖品牌，例如金色時(shí)光、萌貝樹(shù)、七色光孕嬰、樂(lè)祺時(shí)代、嬰貝世家等等。單獨(dú)來(lái)看，金色時(shí)光涵蓋母嬰產(chǎn)品及服務(wù)，截至目前共有18家門(mén)店，其中北京有17家，承德有1家，現(xiàn)階段以守為主；嬰貝世家原名北京小龍豬婦嬰用品有限公司，是華北地區(qū)資深孕嬰品牌代理領(lǐng)航者，采用直營(yíng)連鎖結(jié)合區(qū)域加盟形式，截止目前在北方區(qū)域已成功招商開(kāi)業(yè)近220家，其中，北京有9家門(mén)店；樂(lè)祺時(shí)代專(zhuān)注于母嬰護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域，將月子會(huì)所作為主打，據(jù)全球加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前門(mén)店數(shù)為361家，北京作為運(yùn)營(yíng)中心門(mén)店數(shù)有3家。此外，還有進(jìn)口母嬰連鎖Blue&Pink以及主打母嬰加盟的愛(ài)親等均在北京尋找觸角鋪設(shè)渠道。

Part2 戰(zhàn)略上重視，資源上傾斜，外來(lái)品牌也來(lái)勢(shì)洶洶

據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，目前，已經(jīng)盤(pán)踞在北京多年的外來(lái)母嬰連鎖眾多，包括米氏孕嬰、優(yōu)家寶貝、蘇寧紅孩子、好爸爸、可愛(ài)可親、五羊母嬰等。

首先要說(shuō)的是“劃地而治”的東北地方王米氏孕嬰，從長(zhǎng)春一家店開(kāi)始，到覆蓋東北三省，先后在太原、石家莊、天津、濟(jì)南等25城市設(shè)立分公司，截至目前，在全國(guó)共有500余家門(mén)店，其中北京占7家。對(duì)于跨行創(chuàng)業(yè)的米大夫和跨區(qū)域擴(kuò)張的米氏孕嬰來(lái)說(shuō)，對(duì)北京的“覬覦”之心早已顯而易見(jiàn)，2016年，米氏孕嬰便將總部遷至北京，在機(jī)會(huì)無(wú)限的北京城落地生根。

除東北王外，總部位于南京的蘇寧紅孩子近兩年來(lái)也在加速開(kāi)店，目前在北京門(mén)店一共5家，其二代店總體空間近5000平方米。蘇寧云商高層在2017年就提到，北京是蘇寧紅孩子智慧零售戰(zhàn)略的主陣地，在未來(lái)將有更多蘇寧紅孩子的全新體驗(yàn)店落地北京。未來(lái)三年內(nèi)，將在華北地區(qū)開(kāi)設(shè)紅孩子門(mén)店300家，其中北京地區(qū)紅孩子門(mén)店將達(dá)到120家。此外，主攻三四線城市惠及城鄉(xiāng)的上海優(yōu)家寶貝也要來(lái)打得火熱的北京城分一杯羹。目前，優(yōu)家寶貝在全國(guó)已多達(dá)上千家門(mén)店，在華東地區(qū)擁有一定的影響力，如今北上，雖門(mén)店數(shù)只有3家，或是試水，或欲啟動(dòng)“北京戰(zhàn)略”，隨之向一二線城市傾斜。

在眾多來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)者中，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“隱形高段位”玩家好爸爸母嬰，作為安徽最大的母嬰用品一站式購(gòu)物平臺(tái)之一，雖總部位于合肥，但已經(jīng)在北京城安家扎寨許久，在北京的門(mén)店數(shù)達(dá)13家，擴(kuò)張速度及規(guī)模都是十分靠前，可以說(shuō)是典型的悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡浞?。另外，還有一些其他的母嬰加盟連鎖也有在北京開(kāi)店，如可愛(ài)可親、五羊母嬰等等。事實(shí)上，愛(ài)嬰室之前也曾嘗試在北京開(kāi)店，所謂母嬰零售行業(yè)內(nèi)頻傳的“愛(ài)嬰室進(jìn)京”，但后來(lái)沒(méi)有成功而被迫退出。

此外，像孩子王這樣的母嬰新零售標(biāo)桿何時(shí)北上，是否有心與眾多母嬰零售品牌在帝都一決高下，也值得期待。

Part3 “入侵者”與“本土軍團(tuán)”同臺(tái)競(jìng)技，北平戰(zhàn)事愈加激烈

能在北京城占據(jù)一席之地的一定有自己的過(guò)人之處，不過(guò)外來(lái)玩家大幅跨區(qū)域運(yùn)作成本較高，且相比當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊企業(yè)，進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的難度也較大，他們是否已經(jīng)得到京城消費(fèi)者的歡心還不好說(shuō)，會(huì)不會(huì)水土不服也是后話。如今“兩軍對(duì)峙”，自然也是狹路相逢勇者勝，作為進(jìn)場(chǎng)略晚的外來(lái)選手，想要達(dá)成規(guī)劃中的良性發(fā)展，考驗(yàn)的不僅是擴(kuò)張速度，更是要考慮本土消費(fèi)者的需求，注重用戶(hù)體驗(yàn)，因地制宜，才能得以長(zhǎng)足發(fā)展。

就目前來(lái)看，盡管我國(guó)線下母嬰市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展期，各連鎖品牌的門(mén)店數(shù)據(jù)也在持續(xù)增速，但是全國(guó)性連鎖的母嬰零售商尚未出現(xiàn)，地域割裂仍然十分明顯。那么，母嬰零售連鎖的終局是什么？是關(guān)？是擴(kuò)？是變？還是并？前有愛(ài)嬰室、孩子王大戰(zhàn)上海灘，今現(xiàn)多玩家組團(tuán)北上逼宮樂(lè)友、麗家寶貝，母嬰線下連鎖大整合的拉鋸戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)，北京城的戰(zhàn)事可謂是一觸即發(fā)。

隨著區(qū)域連鎖的北上擴(kuò)張城市攻略的實(shí)施，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)論是大舉進(jìn)攻的外來(lái)企業(yè)還是扎根本土的連鎖品牌，又或是一路陪跑的中小母嬰連鎖，勢(shì)必會(huì)從最初的”百花齊放“逐漸演變成”一超多強(qiáng)“，在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)后，正式進(jìn)入新的整合時(shí)代，母嬰零售市場(chǎng)的形勢(shì)必然也會(huì)越來(lái)越清晰。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察