據(jù)最新數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2018年中國(guó)玩具市場(chǎng)零售約為680億元人民幣，與上年大致持平。兒童玩具產(chǎn)業(yè)作為“兒童經(jīng)濟(jì)”中的重要一環(huán)，具有廣闊的發(fā)展前景。然而，在不同的商業(yè)思維之下，同樣是做玩具卻也可能會(huì)有完全不同的結(jié)局。

根據(jù)中國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)共有1523萬(wàn)名新生兒，雖然較上年減少約200萬(wàn)，但對(duì)嬰童玩具的需求依然很大。

據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，6歲以下的兒童是傳統(tǒng)玩具及游戲的消費(fèi)主體，占零售額約48%。家長(zhǎng)通常傾向購(gòu)買(mǎi)益智類(lèi)或教育類(lèi)型的玩具，讓孩子休閑娛樂(lè)的同時(shí)，為即將入學(xué)做準(zhǔn)備。

高端玩具市場(chǎng)由外資占據(jù)

中國(guó)的人口基數(shù)大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，玩具消費(fèi)潛力大，備受?chē)?guó)內(nèi)外業(yè)界重視。玩具巨頭樂(lè)高、美泰、玩具反斗城亞洲零售等紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)。

由于我國(guó)玩具行業(yè)集中度很低，門(mén)檻低、參與者眾多，據(jù)2018年“玩具/益智”Top10品牌顯示，國(guó)產(chǎn)奧迪雙鉆與進(jìn)口品牌樂(lè)高、迪士尼、費(fèi)雪同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)強(qiáng)勁品牌樂(lè)高增長(zhǎng)43%，可優(yōu)比增長(zhǎng)40.2%、貝恩施增長(zhǎng)率11%，而“奧迪雙鉆”品牌“澳貝”實(shí)現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)24.8%。

當(dāng)下新生代家長(zhǎng)最喜歡具有教育意義以及能夠幫助孩子學(xué)習(xí)的玩具，當(dāng)中以4-6歲孩子的家長(zhǎng)買(mǎi)具有教育意義玩具的比例最高，產(chǎn)品品牌包括拼插益智類(lèi)樂(lè)高、故事學(xué)習(xí)機(jī)火火兔。

價(jià)格差異化、中低檔市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)齡前階段對(duì)兒童成長(zhǎng)發(fā)育非常重要，而玩具可以促進(jìn)兒童的健康發(fā)展。TOP6品牌貝恩施占比1%。打開(kāi)貝恩施旗艦店，按銷(xiāo)量排列顯示排名第一的是“兒童沙灘玩具套裝”，其次為嬰兒手搖鈴，但產(chǎn)品多以“禮品化”為主，送親朋、送好友。據(jù)魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，寶貝均價(jià)74.96元。

打開(kāi)淘寶可優(yōu)比旗艦店，按銷(xiāo)量排列顯示最受歡迎的兒童滑板車(chē)銷(xiāo)量排名第一，其次為嬰兒早教卡片。寶貝均價(jià)在59~146元。

人手一車(chē)，從娃娃開(kāi)始。

一年四季最受歡迎的兒童滑板車(chē)。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，某幼兒園門(mén)外三排整整齊齊排滿了兒童滑板車(chē)，樣式貼紙卡通、顏色集齊藍(lán)、白、黃、綠、紅、粉…..

嬰幼兒玩具季節(jié)時(shí)間限制

澳樂(lè) 是廣州星逸文化有限公司旗下的嬰幼兒玩具品牌之一，創(chuàng)立于2012年。專(zhuān)注0-7歲兒童玩具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主營(yíng)產(chǎn)品有海洋球、兒童帳篷、游戲圍欄、滑梯、兒童泳池、兒童有聲掛圖、爬行墊、收納架、投籃架等。其中兒童帳篷、兒童泳池存在季節(jié)時(shí)間限制。據(jù)魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，寶貝均價(jià)170.49元。

“澳貝”是由國(guó)內(nèi)玩具品牌“奧迪雙鉆”潛心研究的嬰幼兒玩具，2006年成立于廣東。專(zhuān)注為中國(guó)0-3歲的小寶寶研究和設(shè)計(jì)。排名第一是學(xué)爬玩具，售價(jià)是99元，而據(jù)魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，澳貝寶貝均價(jià)96.85元。產(chǎn)品銷(xiāo)量下降原因分析價(jià)格差異、同質(zhì)化產(chǎn)品較多，不足以形成核心技術(shù)壁壘及國(guó)內(nèi)兒童人口基數(shù)減少等。

從中我們可以看到傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌市場(chǎng)占有率比較小。雖然本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力也開(kāi)始提升，但主要是利用本地價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異及多元化的銷(xiāo)售管道，吸引新一代消費(fèi)者。

由于內(nèi)地本土的玩具與國(guó)際品牌相比有較大的價(jià)格差距，因此在中低檔市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，基本壟斷了一般的批發(fā)市場(chǎng)和小商小販等銷(xiāo)售管道。

越來(lái)越多元化的銷(xiāo)售渠道

隨著移動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越方便，通過(guò)電商渠道拓展市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)的重要選擇。而國(guó)內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有經(jīng)銷(xiāo)商、自建銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)零售店和量販?zhǔn)酱筚u(mài)場(chǎng)等。

據(jù)中國(guó)內(nèi)地嬰童用品市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查顯示，百貨公司(48%)和大型超市(48%)都是內(nèi)地家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰童玩具的主要渠道。電商網(wǎng)購(gòu)主要渠道包括國(guó)內(nèi)母嬰/購(gòu)物商城的網(wǎng)站/應(yīng)用程式(24%)、跨境電商網(wǎng)站(8%)、微商(7%)等。整體上，85%受訪者表示會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)新品牌的嬰童玩具，顯示內(nèi)地家長(zhǎng)并不抗拒新的嬰童玩具品牌。

但商超百貨仍是品牌玩具銷(xiāo)售的主要渠道，也是國(guó)內(nèi)品牌玩具和進(jìn)口玩具的主戰(zhàn)場(chǎng)，但近年玩具反斗城、哈姆雷斯(Hamleys)、凱知樂(lè)、孩子王、樂(lè)高專(zhuān)賣(mài)店等新型玩具銷(xiāo)售實(shí)體店在全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)；不少產(chǎn)品進(jìn)入大街小巷特別是學(xué)校附近的小店、便利店、精品店等；還有如奧飛歡樂(lè)世界等新型體驗(yàn)銷(xiāo)售模式和新型社交銷(xiāo)售方式也在不斷涌現(xiàn)。

值得注意的是，不管在任何渠道上，父母在選購(gòu)嬰童玩具時(shí)，不含有害化學(xué)物和安全都是關(guān)鍵的考慮因素。

文章和圖片來(lái)源：玩具前沿