據(jù)母嬰研究院、ECdataway數(shù)據(jù)威后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年7月，玩具線上銷售額已達(dá)119.4億，較2018年同期的91.5億上漲30.5%。伴隨著國(guó)內(nèi)二胎政策的全面開(kāi)放和家庭教育觀念的提升，母嬰市場(chǎng)對(duì)玩具行業(yè)的需求正在逐步變大，各細(xì)分品類下玩具的銷售數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。

無(wú)論是玩具行業(yè)的從業(yè)者還是消費(fèi)者，品質(zhì)都應(yīng)該是大家關(guān)注的重點(diǎn)，除此之外，價(jià)格的定位在成為了能夠促達(dá)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。那么在玩具種類琳瑯滿目，價(jià)格定位各有不同的情況下，怎樣的價(jià)格區(qū)間才最受到消費(fèi)者的青睞呢？玩具前沿將結(jié)合ECdataway數(shù)據(jù)威、愛(ài)魔鏡后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)為大家解讀玩具行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”。

低價(jià)仍是市場(chǎng)主流，百元玩具為消費(fèi)者最愛(ài)

根據(jù)天貓、京東、蘇寧、國(guó)美、考拉、聚美六大平臺(tái)的“戰(zhàn)績(jī)”來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)在0-235元區(qū)間內(nèi)的玩具占有最大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，相比于2018年同期，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的玩具銷售額同比增長(zhǎng)33.7%，截止到2019年7月，已經(jīng)達(dá)到了89.5億?？梢哉f(shuō)價(jià)格偏低的玩具依然是消費(fèi)者們的最愛(ài)。

據(jù)愛(ài)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同期天貓+淘寶的玩具價(jià)格分布同樣集中在0-300元的區(qū)域內(nèi)，在更加細(xì)分的區(qū)間內(nèi)，0-100元內(nèi)的銷售額、銷量均為最高。所以我們可以因此判斷，消費(fèi)者的偏好更加集中在百元領(lǐng)域內(nèi)。在這個(gè)價(jià)格區(qū)域內(nèi)，玩具的品牌種類、玩具類型范圍廣而雜，沒(méi)有明確的定位，這也印證了目前國(guó)內(nèi)的玩具市場(chǎng)頭部化集中程度低這一現(xiàn)象。

在子類目銷量最高的串珠/拼圖/配對(duì)/拆裝/敲打玩具細(xì)分領(lǐng)域下，銷售額前十的類目的寶貝均價(jià)也都在一百元以下，最高的一項(xiàng)僅達(dá)到81.33元。

高端市場(chǎng)增速最快，智能化或成未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)

除此之外，829元及以上的價(jià)格區(qū)間銷售增長(zhǎng)率最高。積木玩具、智能化玩具是高價(jià)格玩具的主要組成部分，從線上品臺(tái)的玩具均價(jià)來(lái)看，在市場(chǎng)份額前十的品牌中，樂(lè)高、可優(yōu)比、澳樂(lè)在高價(jià)玩具市場(chǎng)的表現(xiàn)最為出色。隨著家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善，父母在育兒方面留存下來(lái)可支配收入越來(lái)越多，這些帶有教育附加內(nèi)容的玩具也就成為家長(zhǎng)們的最佳選擇。

同樣我們能看到，在天貓+淘寶的平臺(tái)中，絕大部分銷售額集中在500元以內(nèi)，但是在100元以上的區(qū)間內(nèi)出現(xiàn)了一次小的峰值。由此可推斷，低價(jià)玩具和高價(jià)玩具通過(guò)不同的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)定位上契合了不同消費(fèi)人群。

中端價(jià)格玩具“無(wú)人問(wèn)津”，需謹(jǐn)慎選擇

但位于492-829元的中端價(jià)格區(qū)間內(nèi)的玩具，在市場(chǎng)份額的占比重為最低，甚至在銷售額上為負(fù)增長(zhǎng)。基數(shù)小，沒(méi)有明顯可增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力，所以建議無(wú)論是玩具行業(yè)的品牌方還是渠道方，對(duì)于這一類的玩具都要謹(jǐn)慎選擇。

從整體趨勢(shì)來(lái)看，除樂(lè)高外，其余玩具品牌的售賣均價(jià)很難突破200元大關(guān)，而目前的智能化早幼教玩具還未在市場(chǎng)上普及，消費(fèi)者對(duì)其的信任度也需要時(shí)間的加持，在小規(guī)模高增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背景下，高端玩具值得更高的關(guān)注度，但是想要借此成為市場(chǎng)的主流短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。所以百元玩具依然是市場(chǎng)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。

國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但怎樣將除品牌外八成以上的市?chǎng)集中化是仍未解決的難題，在價(jià)格市場(chǎng)上的把控再加之對(duì)品質(zhì)的要求一定會(huì)占得年輕化消費(fèi)市場(chǎng)的先機(jī)。營(yíng)銷大變革時(shí)代，如何打好未來(lái)營(yíng)銷之戰(zhàn)？如何讓營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，什么才是更高效的增長(zhǎng)？“未來(lái)營(yíng)銷 落地增長(zhǎng)”的議題呼之欲出。

10月15日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來(lái)營(yíng)銷 落地增長(zhǎng)·2019母嬰營(yíng)銷大會(huì)”重磅來(lái)襲，屆時(shí)我們一起解碼未來(lái)營(yíng)銷法則，探析落地增長(zhǎng)之術(shù)！