斯凱奇近兩年憑借“丑”出道，又憑借“插刀”出位。其實(shí)細(xì)觀這個(gè)品牌真的在很正經(jīng)的經(jīng)營(yíng)，明白自己應(yīng)該在哪些地方發(fā)力，也明白自己應(yīng)該何時(shí)止損。可以算得上是一個(gè)“能屈能伸”的公司。下面看看它都做了哪些正經(jīng)事：

助跑“馬拉松”

斯凱奇作為運(yùn)動(dòng)服飾的翹楚也力圖在體育賽事上加力，近兩年的特步就是不斷加碼馬拉松。實(shí)際上，加碼馬拉松也是因?yàn)轳R拉松產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潛力巨大。361°財(cái)報(bào)不如特步，也在加緊布局馬拉松賽事。在第14屆塞班馬拉松中，作為獨(dú)家贊助商的SKECHERS斯凱奇為熱愛跑步的選手們提供了裝備。

“插兄弟兩刀”

耐克最近深陷“破鞋門”而無法自拔。跟自己同根生的美國(guó)品牌斯凱奇落井下石，“插了兄弟兩刀”。斯凱奇在《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)刊上登了一則廣告。海報(bào)上醒目地寫著“Just blew it”(爆就完事了)幾個(gè)大字，正中間一雙鞋有只大張口，外形很像錫安踩爆了的那雙耐克。最下面是斯凱奇的logo，還有一行小字寫著“外底不會(huì)離開你”。

斯凱奇確實(shí)近些年爆發(fā)力很強(qiáng)，這次敢公然叫板耐克，也應(yīng)該是很有底氣了。

2018年，斯凱奇年收入達(dá)到了46.4億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到8370萬美元，同比增長(zhǎng)50.4%。雖然營(yíng)收總額還遠(yuǎn)不能和營(yíng)收數(shù)百億美元的耐克、阿迪達(dá)斯抗衡，但是斯凱奇的增長(zhǎng)速度令人側(cè)目，在北美乃至海外市場(chǎng)都是兩大巨頭公司不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過，雖然斯凱奇在整體業(yè)務(wù)正在迎頭趕上，但公司一直主打的是運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品，在籃球方面的營(yíng)收相對(duì)較低。因此，想提升在籃球賽場(chǎng)的影響力，斯凱奇急需加強(qiáng)籃球業(yè)務(wù)。此前，它曾對(duì)籃球鞋品牌Brandblack進(jìn)行大筆投資，但是最終并未激起太大的水花，雙方的合作關(guān)系在去年7月宣布終止。

駐足中國(guó)，布局中西部

這家以“熊貓鞋”著稱的運(yùn)動(dòng)品牌還宣布與勁浪體育建立戰(zhàn)略合作，一起開發(fā)中西部市場(chǎng)。此前的6月，斯凱奇中國(guó)已經(jīng)與百麗集團(tuán)、王府井集團(tuán)及首創(chuàng)集團(tuán)展開合作。斯凱奇將中國(guó)視作未來發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來將更多布局中西部地區(qū)，同時(shí)扭轉(zhuǎn)品牌形象，向更年輕化趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

最近一段時(shí)間，斯凱奇開店動(dòng)作頻頻，并且不斷拓寬品牌店鋪內(nèi)涵，以滿足消費(fèi)者多元化的購(gòu)物需求。

1月19日，斯凱奇中國(guó)最大店鋪落地沈陽(yáng)。據(jù)斯凱奇方面介紹，沈陽(yáng)超級(jí)大店整體面積達(dá)到2982平方米，整個(gè)店鋪擁有D’lites、Lifestyle、Performance、Kids等多條斯凱奇產(chǎn)品線。

線下不斷拓寬門店內(nèi)涵，精品店、品牌概念店、超級(jí)大店，主打不同概念的店鋪絡(luò)繹不絕開始在中華大地上陸續(xù)落地生根。流量明星作為代言人，參與到年輕人喜歡的文化活動(dòng)中去，深耕青年文化。

放緩腳步

斯凱奇中國(guó)放緩了開店的速度。據(jù)陳偉利透露，2016年斯凱奇在中國(guó)新開了900家左右的店鋪，2017年這個(gè)數(shù)字是500家左右，2018年則為400家左右。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止至今年9月30日，斯凱奇在中國(guó)的店鋪數(shù)量在2340家左右。

人有失手，馬有失蹄

在斯凱奇的全球版圖中，中國(guó)市場(chǎng)無疑是最為重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。但是斯凱奇在中國(guó)的擴(kuò)張放慢了腳步，部分源于斯凱奇中國(guó)品牌策略的轉(zhuǎn)變。過去十年，“熊貓鞋”、休閑健步鞋這樣的主打產(chǎn)品幫助其在運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域獲得成功，但在某種程度上影響了品牌形象。

斯凱奇面向全年齡段消費(fèi)者，覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個(gè)家庭的用戶。會(huì)讓人質(zhì)疑，如此多樣的產(chǎn)品，是否會(huì)模糊斯凱奇的品牌定位？

此外，從全球來看，斯凱奇面臨銷售額不斷增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)卻連續(xù)下滑的壓力，這也促使斯凱奇中國(guó)在開店策略上“從量到質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

文章來源：童裝觀察