2019年4月23日，爸爸的選擇創(chuàng)始人兼CEO王勝地受邀參與“北大光華MBA行業(yè)周系列課程@創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”演講教學(xué)，以《有機(jī)增長(zhǎng)》為主題與北大光華MBA英才分享爸爸的選擇成功的商業(yè)密碼。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院組織與戰(zhàn)略管理系張一弛教授（右）代表北大光華管理學(xué)院為王勝地（左）頒發(fā)“感謝信”

以下為王勝地演講內(nèi)容：

回到母校北京大學(xué)，受邀來(lái)北大光華學(xué)院做MBA課程的嘉賓分享，我是激動(dòng)并欣喜的。能夠?qū)⑽叶嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給在座各位光華英才是一件很有意義的事。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何加強(qiáng)？公司從小到大過(guò)程中組織框架如何蛻變？CEO必須具備哪些方面的素質(zhì)？這些企業(yè)運(yùn)行的基本邏輯都指向我的課程主題《有機(jī)增長(zhǎng)》。

爸爸的選擇在短短四年內(nèi)不依靠任何融資就達(dá)到了千人規(guī)模，這樣的飛速成長(zhǎng)算是一個(gè)業(yè)界的奇跡，如果說(shuō)有什么秘訣的話那么我想就是“有機(jī)增長(zhǎng)”。下面我將就上述三個(gè)方向與大家共同探討企業(yè)“有機(jī)增長(zhǎng)”的商業(yè)密碼。

1.認(rèn)準(zhǔn)你的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”

核心競(jìng)爭(zhēng)力，顧名思義是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源。核心競(jìng)爭(zhēng)力之于企業(yè)發(fā)展十分重要，正是依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力提供的動(dòng)力，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地。

在座的各位同學(xué)也都是各個(gè)行業(yè)的翹楚管理人才，總結(jié)大家的討論，能夠形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)外乎下面一些因素：核心產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、品牌、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、擴(kuò)張速度、價(jià)格體系、渠道、企業(yè)文化、公共關(guān)系等等。

那么現(xiàn)在把目光具體落到某個(gè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不一樣的。關(guān)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)金流，藥企包括研發(fā)、渠道、資金，房地產(chǎn)行業(yè)包括資金和關(guān)系資產(chǎn)，咨詢行業(yè)重要的則是團(tuán)隊(duì)實(shí)力，能源行業(yè)除卻技術(shù)還需要進(jìn)入行業(yè)的許可權(quán)……沒(méi)有任何一套金科玉律能夠適用于所有企業(yè)，任何企業(yè)的成功路徑都不能做你的模板。根據(jù)行業(yè)特性與自身特點(diǎn)進(jìn)行挖掘，才能專注你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我以爸爸的選擇為例分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。紙尿褲產(chǎn)品屬于快消品行業(yè)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括渠道、產(chǎn)品、品牌、資金等，重點(diǎn)與大家分享下我們的渠道。爸爸的選擇擁有極其強(qiáng)勢(shì)的線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，我們的銷售人員可以深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的母嬰門店提供產(chǎn)品與服務(wù)?，F(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)30個(gè)省市自治區(qū)的200多個(gè)城市全面鋪開(kāi)，服務(wù)超過(guò)15000家母嬰門店。如此強(qiáng)勢(shì)的銷售渠道并不是一朝一夕就建設(shè)完成的，一步一步的線下銷售版圖擴(kuò)張都很扎實(shí)，我們從不盲目擴(kuò)張，堅(jiān)持自然良性的有機(jī)增長(zhǎng)。

2.公司組織蛻變構(gòu)架

企業(yè)管理的心智模式與技術(shù)支持是一直更新變化的。從0到1，從1到1000，我經(jīng)歷過(guò)這樣的公司發(fā)展，在組織模式方面也有一些心得與大家分享。

大家剛才也討論了不同階段的公司框架，高速成長(zhǎng)的時(shí)候有一定模式，穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)又進(jìn)化成另外一種，是不斷蛻變的。也許創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候只需要團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人扁平化的管理，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的不斷壯大，團(tuán)隊(duì)從幾個(gè)人變成成百上千的時(shí)候，也會(huì)慢慢開(kāi)始出現(xiàn)尾大不掉的“大企業(yè)病”。在我看來(lái)，扁平化管理始終是戰(zhàn)略部署實(shí)施的最佳方式：快速，直接，高效。

在管理方面我不斷創(chuàng)新，爸爸的選擇IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)差不多了，作為一家實(shí)體產(chǎn)業(yè)企業(yè)這樣的設(shè)置聽(tīng)上去似乎有些不可思議，但管理模式的“研發(fā)”和產(chǎn)品研發(fā)其實(shí)是并重的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的發(fā)展，管理模式也有了更多可能。我們開(kāi)發(fā)自己小程序，以期管理工作與員工反饋的垂直化、高效化。

另外，要給企業(yè)的發(fā)展留足“冗余度”。冗余度是一個(gè)化學(xué)工程名詞，是從安全角度考慮多余的一個(gè)量，以保障儀器、設(shè)備或某項(xiàng)工作在非正常情況下也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。商海波起云涌，要有居安思危的意識(shí)，為高速成長(zhǎng)留出足夠的空間，不能像野草那樣“徒長(zhǎng)”。

3.CEO的必備素質(zhì)

毫不夸張的說(shuō)，CEO是企業(yè)中最重要的存在，也許沒(méi)有之一。就像剛才企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的討論中有同學(xué)直接提出CEO是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素。那么作為一名CEO，應(yīng)該具有什么樣的素質(zhì)呢？

首先是要專業(yè)，要有高學(xué)歷。這是服眾的一個(gè)基礎(chǔ)，你要有發(fā)言權(quán)。以我為例，本科北京大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，又有長(zhǎng)江商學(xué)院與美國(guó)康奈爾大學(xué)的商科背景，在擔(dān)任CEO的同時(shí)也兼任研發(fā)總監(jiān)，以自身的實(shí)力為企業(yè)背書。術(shù)業(yè)的專攻提供強(qiáng)大的背景支撐，對(duì)管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都大有裨益。

第二，要有過(guò)硬的銷售能力，作為CEO你應(yīng)該是公司里最好的銷售。這個(gè)能力其實(shí)是個(gè)綜合的指標(biāo)，銷售能力是對(duì)產(chǎn)品把控、客戶溝通、企業(yè)文化諸多因素掌握運(yùn)用的整合能力。

第三，要有足夠“強(qiáng)悍”，以領(lǐng)袖氣質(zhì)帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)一起向前。有時(shí)候我說(shuō)CEO的一個(gè)必備品質(zhì)是“脾氣不好”，其實(shí)這并不是一句玩笑話。創(chuàng)業(yè)的奮進(jìn)過(guò)程很不容易，強(qiáng)悍的魄力能讓團(tuán)隊(duì)擁有最大強(qiáng)度的執(zhí)行力，這是必不可少的。

世界是單向流變的，每一天都是明天。在不斷的試錯(cuò)中我練就了強(qiáng)大的自我糾錯(cuò)調(diào)整能力，在企業(yè)管理中更是如此。很多偉大的成功都是在一步步試錯(cuò)中調(diào)整造就的，但前提是我們要最及時(shí)的發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，調(diào)整航向。我從不迷信經(jīng)驗(yàn)，在變幻莫測(cè)的商業(yè)生態(tài)中我早已學(xué)會(huì)了順勢(shì)而為，因時(shí)而變。商業(yè)如此，人生亦是如此。

在此也希望大家修煉內(nèi)功，在各自的領(lǐng)域大展宏圖，因思想，而光華！謝謝大家。