據(jù)母嬰研究院最新一季度數(shù)據(jù)顯示，恒安旗下紙尿褲品牌安兒樂(lè)業(yè)績(jī)下滑5.8%至1.2億元。作為國(guó)產(chǎn)紙尿褲一哥，正受到其他品牌的強(qiáng)勢(shì)追趕，恒安的地位會(huì)否被動(dòng)搖？

集團(tuán)紙尿褲業(yè)務(wù)收入下降約14.4%

去年對(duì)恒安國(guó)際(01044-HK)來(lái)說(shuō)是多事之秋，一份做空?qǐng)?bào)告猶如風(fēng)暴將公司股價(jià)卷入海底。而在去年，即管安兒樂(lè)品牌紙尿褲在線上獲得17%的增長(zhǎng)率至4.8億元的銷(xiāo)售額，但集團(tuán)紙尿褲業(yè)務(wù)各渠道總收入（包含安而康成人紙尿褲品牌等）卻下降約14.4%至約人民幣15.4億元，約占集團(tuán)整體收入的7.5%（2017年：9.9%）。

而在最新的2019年一季度中，安兒樂(lè)紙尿褲卻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象，降幅達(dá)5.8%至1.2億元。雖然在一季度中，安兒樂(lè)依舊穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)紙尿褲第一位，總排行榜第七位，但這樣的成績(jī)?cè)诒炯径戎?，已?jīng)發(fā)出了危險(xiǎn)的信號(hào)。

各品牌強(qiáng)勢(shì)追趕，一代新人換舊人？

隨著我國(guó)紙尿褲行業(yè)進(jìn)入紅海時(shí)期，入局玩家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在2019年Q1季度中，不僅包括幫寶適、好奇、尤妮佳、大王等知名海外品牌，就連絕大多數(shù)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌都獲得較為良好的增長(zhǎng)情況。尤其是緊跟在安兒樂(lè)其后的雀氏、巴布豆等品牌，在規(guī)模上安兒樂(lè)并未拉開(kāi)太大的距離，但其增長(zhǎng)情況都能令安兒樂(lè)擔(dān)憂。其中，總排名第九的巴布豆以146.4%的增長(zhǎng)，0.83億元的銷(xiāo)售額對(duì)安兒樂(lè)和雀氏發(fā)起強(qiáng)勢(shì)追趕之勢(shì)。第十二名的露安適也正以74.6%的高速增長(zhǎng)不斷發(fā)力。

全渠道布局，恒安奮起直追

近年來(lái)，電商、微商以及海外代購(gòu)等碎片化渠道，對(duì)傳統(tǒng)商超購(gòu)買(mǎi)渠道形成較大沖擊。直到2018年，恒安才策略性地加大紙尿褲業(yè)務(wù)在電商渠道及母嬰店的投入，繼續(xù)推行全渠道的策略。截至2018年12月31日止年度，電商渠道的銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)約10%，而傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道下降嚴(yán)重，跌幅約為35%。

恒安集團(tuán)電商渠道發(fā)展迅猛，在18年財(cái)報(bào)中，恒安電商渠道營(yíng)業(yè)額（包括零售通及微商銷(xiāo)售）超過(guò)約人民幣29億元，比去年同期上升約超過(guò)50%。一季度財(cái)報(bào)中，安兒樂(lè)在線上渠道天貓份額最高，占比60%至6818萬(wàn)元，其次為京東，占比35.2%至4001萬(wàn)元。

據(jù)了解，未來(lái)恒安將繼續(xù)擴(kuò)大電商渠道的覆蓋率，推出電商專(zhuān)項(xiàng)商品，如電商配搭組合及配會(huì)電商的促銷(xiāo)活動(dòng)。恒安相信，在銷(xiāo)售、供貨、物流配送上的效益提升，將有利集團(tuán)2019年的電商銷(xiāo)售及利潤(rùn)繼續(xù)提升。

細(xì)分市場(chǎng)能否鞏固恒安紙尿褲行業(yè)地位？

在紙尿褲領(lǐng)域中，除了安兒樂(lè)，恒安還布局了其他的細(xì)分品類(lèi)。

奇莫紙尿褲，為恒安集團(tuán)專(zhuān)門(mén)針對(duì)高端市場(chǎng)所研發(fā)的紙尿褲品牌，致力于成為中國(guó)高端精細(xì)化嬰兒護(hù)理用品品牌，通過(guò)產(chǎn)品的精細(xì)化品牌新主張，及融入小獅子的元素，以鮮明的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)品牌的重新卡位。

目前，國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)整體均趨向高端化發(fā)展，奇莫紙尿褲已成為了恒安的發(fā)展中心之一，2018年，奇莫紙尿褲銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，占紙尿褲銷(xiāo)售收入超過(guò)約5%。

安而康成人紙尿褲，是恒安布局“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)品牌。在人口老齡化的趨勢(shì)下，我國(guó)成人紙尿褲的市場(chǎng)需求將持續(xù)提高，而在這個(gè)領(lǐng)域中，目前市場(chǎng)的主導(dǎo)地位依然掌握在本土品牌的手中，因此占領(lǐng)高地，奪得先手極為重要。2018年，安而康收入約為1.7億元，同比增長(zhǎng)15.1%，占紙尿褲總收入的11.4%。

雖然安兒樂(lè)相比于其他國(guó)產(chǎn)紙尿褲起跑較早，但是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌出現(xiàn)了很多后起之秀，依靠其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口碑佳、品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、渠道打法得當(dāng)?shù)?，逐漸從千人長(zhǎng)跑中沖到紙尿褲賽道前列。在國(guó)產(chǎn)品牌不斷崛起之時(shí)，安兒樂(lè)乃至恒安能否坐穩(wěn)第一把交椅還有待商榷，但值得肯定的是正是因?yàn)檫@些新國(guó)貨代表的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，在不斷改寫(xiě)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的行業(yè)格局。