紙尿褲市場近幾年就像一個“圍城”，行業(yè)風(fēng)起云涌，行業(yè)外的人拼命往里擠，想要通過紙尿褲穩(wěn)賺一筆，行業(yè)內(nèi)的人處于水深火熱之中。一時之間，大量新品牌涌入市場，造成了行業(yè)產(chǎn)能過剩，紙尿褲進(jìn)入深水洗牌期。紙尿褲格局的變動除了對紙尿褲品牌商有較大影響之外，對于代工廠的影響也并不小。

夾縫中生存的代工廠

紙尿褲行業(yè)進(jìn)入門檻相較于其他行業(yè)而言，門檻更低，技術(shù)壁壘較低，上游原材料穩(wěn)定，只要找一條生產(chǎn)線即可投產(chǎn)運(yùn)營。而紙尿褲一條生產(chǎn)線上，只要添加不同的原材料，進(jìn)行操作，即可產(chǎn)生不同的紙尿褲，生產(chǎn)線技術(shù)通用性較強(qiáng)。

而一條好的生產(chǎn)線要幾百萬，對于紙尿褲品牌而言如果自建生產(chǎn)線起碼要連續(xù)幾年才能盈利，這時候無數(shù)想要入局“撈錢”的品牌為了節(jié)約成本，利潤最大化，一般會與紙尿褲代工廠選擇合作，代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，品牌商自己建立做好品牌推廣和渠道銷售即可運(yùn)營。

行業(yè)利潤較低

由于代工廠的利潤有限，其毛利率往往遠(yuǎn)低于紙尿褲品牌商。一般情況下，紙尿褲銷售的價(jià)格受市場和品牌商的調(diào)控，往往不會出現(xiàn)巨大波動。而代工廠除了受品牌方影響外，上游原材料供應(yīng)商對于代工廠的影響也較大。由于倉儲、備料等都需要廠家自己承擔(dān)，無法向品牌方提價(jià)，所以上游原材料價(jià)格上漲代工廠就必須要承受壓力進(jìn)行生產(chǎn)。夾在上游供應(yīng)商和下游品牌商之間的代工廠夾縫中生存，利潤微薄。如果出貨后，品牌方不能及時付款，一些中小型代工廠更是岌岌可危。

紙尿褲產(chǎn)能過剩 ，代工廠競爭激烈

好奇、大王等外資大品牌在進(jìn)入中國后，并沒有選擇代工廠而是紛紛自主建廠，國產(chǎn)大品牌為了產(chǎn)品的穩(wěn)定也都在建廠引進(jìn)生產(chǎn)線，選擇代工廠的紙尿褲品牌多為剛?cè)刖值男∑放啤?/p>

眾多中小品牌的涌入造成紙尿褲產(chǎn)能投產(chǎn)過多，在品牌不斷飆升的同時，代工廠之間的競爭也愈演愈烈。由于大多微商品牌靠分銷為主，代工廠很難判斷市場需求和產(chǎn)能之間的關(guān)系，所以導(dǎo)致諸多紙尿褲代工廠也陷入了產(chǎn)能過剩的問題中。而一些中小紙尿褲代工廠為了爭取訂單，甚至不惜擾亂市場現(xiàn)狀，不斷縮小自己的利潤空間，導(dǎo)致代工市場出現(xiàn)不良競爭。

代工在受到紙尿褲整體大環(huán)境影響之外，代工廠的一些問題也日益凸顯。

質(zhì)量參差不齊

一般紙尿褲代工廠在接到訂單后，會根據(jù)品牌方的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而代工廠的品控尤其重要。紙尿褲代工廠接單多了，會形成工廠的品控規(guī)格，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力、設(shè)備和成本等因素的不同而有所不同。由于代工廠沒有自己的核心技術(shù)，雖然品質(zhì)指標(biāo)是健全的，但在一定程度上品牌方根本無法保證其生產(chǎn)品質(zhì)。

近年來也經(jīng)常出現(xiàn)這樣的案例，紙尿褲品牌方委托代工廠生產(chǎn)紙尿褲，面市時別檢測出質(zhì)量不過關(guān)，品牌方損失巨大。

其實(shí)往往質(zhì)量問題最容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，就是品牌方和代工廠的生產(chǎn)“要求”上。據(jù)了解，一般代工廠只會根據(jù)紙尿褲的國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，國標(biāo)是行業(yè)最低門檻，企標(biāo)和國標(biāo)的產(chǎn)品價(jià)格差異在40%以上。按照最低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，自然容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。對于品牌方而言，行業(yè)熟悉度和專業(yè)性越高，就能夠彌補(bǔ)代工廠在一定程度上的缺陷，讓代工廠更專注于生產(chǎn)。而如果紙尿褲品牌方，只是想入局撈一把，不具備任何專業(yè)知識，代工廠自己發(fā)揮，那么對于代工廠的約束自然也會減少。所以在提出委托生產(chǎn)要求時，應(yīng)該明確生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、將要求具體化，掌握紙尿褲生產(chǎn)過程中的主導(dǎo)權(quán)。

其實(shí)，任何生產(chǎn)工作都存在一定的安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，代工若沒有有效管控，只會放大這種風(fēng)險(xiǎn)。而紙尿褲品牌如果不具備任何專業(yè)性，品牌又能走多遠(yuǎn)？

同質(zhì)化問題嚴(yán)重

絕大部分的代工工廠由于其沒有核心技術(shù)，在紙尿褲品牌委托方?jīng)]有深度介入的情況下，代工廠只會用老設(shè)備和熟悉的工藝，生產(chǎn)自己熟悉的款式，導(dǎo)致紙尿褲最終將逐漸走向同質(zhì)化。由于紙尿褲沒有特色，更難在營銷上取得其他突破，于是許多小品牌只能靠補(bǔ)貼渠道進(jìn)行勉強(qiáng)“維生”。但是在其他品牌都在認(rèn)真做產(chǎn)品，而那些只想通過低門檻進(jìn)入就想“撈大錢”的品牌遲早會被市場淘汰。

行業(yè)倒逼代工廠升級

消費(fèi)升級也在倒逼代工廠產(chǎn)業(yè)升級，眾多紙尿褲品牌商業(yè)為了提升競爭力也在升級產(chǎn)品品質(zhì)，尋求差異化打法。這也在促使代工廠升級，代工廠生產(chǎn)線質(zhì)量不穩(wěn)定、品控做不好，就是砸自己的飯碗，主動出局。于是眾多代工廠紛紛轉(zhuǎn)型，一些不斷提升競爭壁壘，向技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

另外一些則走上了自主品牌之路。當(dāng)一家代工廠有了穩(wěn)定的生產(chǎn)能力后，做自有品牌將會是更為穩(wěn)妥的一種做法。有代工廠轉(zhuǎn)型做品牌無疑會與客戶產(chǎn)生一定沖突，導(dǎo)致流失一部分客戶和訂單，導(dǎo)致短時間內(nèi)產(chǎn)能過剩。眾多代工廠可在原有OEM業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，勇于嘗試走品牌之路。在品牌之路上，有技術(shù)和設(shè)備的保障，代工廠將化被動為主動，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)和問題。品牌之路漫漫兮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！

文章來源：紙尿褲關(guān)注