每個(gè)寶寶都有獨(dú)一無(wú)二的生長(zhǎng)節(jié)奏，每個(gè)媽媽都有一堆自己的育兒煩惱，可那些讓人羨慕的“別人家孩子”究竟是怎么帶出來(lái)的呢？對(duì)此，阿里巴巴的神秘組織——天貓新品創(chuàng)新中心可謂心里有“數(shù)”。不久前，天貓新品創(chuàng)新中心與雅培聯(lián)手，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，基于獨(dú)特的育兒場(chǎng)景概念，推出了三款全新的場(chǎng)景裝，完全戳中寶寶成長(zhǎng)過(guò)程中爸爸媽媽最在意的三大場(chǎng)景，在銷售測(cè)試階段就在育兒消費(fèi)者人群里獲得了優(yōu)異的表現(xiàn)。

這不是天貓新品創(chuàng)新中心第一次聯(lián)手品牌打造出爆品了。目前，天貓新品創(chuàng)新中心已經(jīng)與全球100家集團(tuán)達(dá)成合作，覆蓋800個(gè)一線品牌。今年4月，天貓宣布2019年將有超過(guò)5000萬(wàn)款新品在天貓首發(fā)。幫助全球品牌做好新品首發(fā)，成為天貓最為重要的戰(zhàn)略之一。

而在天貓的新品戰(zhàn)略中，天貓新品創(chuàng)新中心扮演了非常關(guān)鍵的角色。它以大數(shù)據(jù)為捕手，“刨根問(wèn)底”式地挖掘消費(fèi)者真實(shí)且具體的需求，在此基礎(chǔ)上再通過(guò)C2B模式反作用于新品研發(fā)和頂端供應(yīng)鏈，提升新品孵化效率。另一方面，天貓新品創(chuàng)新中心還通過(guò)對(duì)真實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行需求偏好分析，幫助商家進(jìn)一步細(xì)分人群精準(zhǔn)畫像，針對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分“痛點(diǎn)”，為已有產(chǎn)品重新梳理賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景，不斷培養(yǎng)消費(fèi)者的新需求，為銷售賦能。

而在雅培小安素的項(xiàng)目中，雅培基于田野洞察，聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心進(jìn)一步調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)和調(diào)研，共同推出了三款小安素禮盒的全新場(chǎng)景。作為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，小安素包含了1-10歲幼兒和兒童發(fā)育所需的宏量營(yíng)養(yǎng)素和微量營(yíng)養(yǎng)素，其臻長(zhǎng)貝健系統(tǒng)含27種維生素和礦物質(zhì)，含3種動(dòng)植物來(lái)源蛋白質(zhì)，并添加中鏈甘油三脂（MCT），暢銷數(shù)十年，獲得了全球千萬(wàn)媽媽的認(rèn)可。

雅培在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，爸爸媽媽在寶寶進(jìn)入幼兒園或小學(xué)時(shí)，在其他孩子的對(duì)比下，特別容易發(fā)現(xiàn)自己的孩子比其他孩子要身材矮小，可能存在有營(yíng)養(yǎng)不良的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，從而會(huì)考慮營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品的攝入。

品牌抓住這個(gè)洞察，進(jìn)一步和天貓創(chuàng)新中心在這些場(chǎng)景概念開(kāi)展了仿真頁(yè)面測(cè)試以及問(wèn)卷調(diào)查——以這次三款中的C位寶寶禮盒為例，特別針對(duì)了幼兒園階段營(yíng)養(yǎng)不良的寶寶，生動(dòng)溝通了“小朋友春游時(shí)，排在從矮到高隊(duì)伍的最前面，或是在班級(jí)表演時(shí)，因?yàn)樯聿陌≈荒苷驹谧钸吷稀?rdquo;等場(chǎng)景，緊扣痛點(diǎn)，并特別圈選了電商購(gòu)物行為中關(guān)注營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品的目標(biāo)人群，進(jìn)行精準(zhǔn)投放測(cè)試。果然在仿真頁(yè)面的測(cè)試中，人群在概念頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于相比參照組。

傳統(tǒng)的品牌新品研發(fā)是一個(gè)非常繁雜冗長(zhǎng)的過(guò)程，參與測(cè)試的樣本人群數(shù)量和輪次很多，品牌為此投入的時(shí)間和成本很高。這次雅培與天貓創(chuàng)新中心的合作，大數(shù)據(jù)不僅幫助品牌大幅節(jié)約成本，還非常精準(zhǔn)地面向真實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)仿真模擬購(gòu)物環(huán)境，換取樣本測(cè)試消費(fèi)者的真實(shí)反饋，最終得到了遠(yuǎn)高于日常頁(yè)面轉(zhuǎn)化的結(jié)果。在這次的618大促期間，雅培小安素三款全新禮盒裝也再次打動(dòng)廣大目標(biāo)消費(fèi)者，銷售火爆。

在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)時(shí)代，天貓新品創(chuàng)新中心擅長(zhǎng)從人群洞察、市場(chǎng)潛力、新品研發(fā)和營(yíng)銷手法等多個(gè)方面為品牌創(chuàng)新賦能，與此同時(shí)，這也是雅培首次利用電商大數(shù)據(jù)，借助更立體的視角來(lái)提煉并測(cè)試新品概念，并反哺到產(chǎn)品的推陳出新中。

相信未來(lái)，雙方的合作探索還會(huì)嘗試更多的可能性，天貓新品創(chuàng)新中心為雅培在新品浪潮中爆發(fā)提供更多助力，而雅培則會(huì)借助數(shù)據(jù)的力量，滿足爸媽們對(duì)新品好貨日趨多樣化的需求。