每個寶寶都有獨一無二的生長節(jié)奏，每個媽媽都有一堆自己的育兒煩惱，可那些讓人羨慕的“別人家孩子”究竟是怎么帶出來的呢？對此，阿里巴巴的神秘組織——天貓新品創(chuàng)新中心可謂心里有“數(shù)”。不久前，天貓新品創(chuàng)新中心與雅培聯(lián)手，通過對消費者大數(shù)據(jù)的精準分析，基于獨特的育兒場景概念，推出了三款全新的場景裝，完全戳中寶寶成長過程中爸爸媽媽最在意的三大場景，在銷售測試階段就在育兒消費者人群里獲得了優(yōu)異的表現(xiàn)。

這不是天貓新品創(chuàng)新中心第一次聯(lián)手品牌打造出爆品了。目前，天貓新品創(chuàng)新中心已經(jīng)與全球100家集團達成合作，覆蓋800個一線品牌。今年4月，天貓宣布2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā)。幫助全球品牌做好新品首發(fā)，成為天貓最為重要的戰(zhàn)略之一。

而在天貓的新品戰(zhàn)略中，天貓新品創(chuàng)新中心扮演了非常關鍵的角色。它以大數(shù)據(jù)為捕手，“刨根問底”式地挖掘消費者真實且具體的需求，在此基礎上再通過C2B模式反作用于新品研發(fā)和頂端供應鏈，提升新品孵化效率。另一方面，天貓新品創(chuàng)新中心還通過對真實消費者進行需求偏好分析，幫助商家進一步細分人群精準畫像，針對消費者的細分“痛點”，為已有產(chǎn)品重新梳理賣點和使用場景，不斷培養(yǎng)消費者的新需求，為銷售賦能。

而在雅培小安素的項目中，雅培基于田野洞察，聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心進一步調(diào)動目標消費者的大數(shù)據(jù)和調(diào)研，共同推出了三款小安素禮盒的全新場景。作為網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，小安素包含了1-10歲幼兒和兒童發(fā)育所需的宏量營養(yǎng)素和微量營養(yǎng)素，其臻長貝健系統(tǒng)含27種維生素和礦物質(zhì)，含3種動植物來源蛋白質(zhì)，并添加中鏈甘油三脂（MCT），暢銷數(shù)十年，獲得了全球千萬媽媽的認可。

雅培在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，爸爸媽媽在寶寶進入幼兒園或小學時，在其他孩子的對比下，特別容易發(fā)現(xiàn)自己的孩子比其他孩子要身材矮小，可能存在有營養(yǎng)不良的風險時，從而會考慮營養(yǎng)補充類產(chǎn)品的攝入。

品牌抓住這個洞察，進一步和天貓創(chuàng)新中心在這些場景概念開展了仿真頁面測試以及問卷調(diào)查——以這次三款中的C位寶寶禮盒為例，特別針對了幼兒園階段營養(yǎng)不良的寶寶，生動溝通了“小朋友春游時，排在從矮到高隊伍的最前面，或是在班級表演時，因為身材矮小只能站在最邊上。”等場景，緊扣痛點，并特別圈選了電商購物行為中關注營養(yǎng)補充類產(chǎn)品的目標人群，進行精準投放測試。果然在仿真頁面的測試中，人群在概念頁面的轉(zhuǎn)化率遠高于相比參照組。

傳統(tǒng)的品牌新品研發(fā)是一個非常繁雜冗長的過程，參與測試的樣本人群數(shù)量和輪次很多，品牌為此投入的時間和成本很高。這次雅培與天貓創(chuàng)新中心的合作，大數(shù)據(jù)不僅幫助品牌大幅節(jié)約成本，還非常精準地面向真實消費者進行測試，通過仿真模擬購物環(huán)境，換取樣本測試消費者的真實反饋，最終得到了遠高于日常頁面轉(zhuǎn)化的結(jié)果。在這次的618大促期間，雅培小安素三款全新禮盒裝也再次打動廣大目標消費者，銷售火爆。

在高速運轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)時代，天貓新品創(chuàng)新中心擅長從人群洞察、市場潛力、新品研發(fā)和營銷手法等多個方面為品牌創(chuàng)新賦能，與此同時，這也是雅培首次利用電商大數(shù)據(jù)，借助更立體的視角來提煉并測試新品概念，并反哺到產(chǎn)品的推陳出新中。

相信未來，雙方的合作探索還會嘗試更多的可能性，天貓新品創(chuàng)新中心為雅培在新品浪潮中爆發(fā)提供更多助力，而雅培則會借助數(shù)據(jù)的力量，滿足爸媽們對新品好貨日趨多樣化的需求。