隨著消費(fèi)者健康意識(shí)提升和健康消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟，益生菌市場(chǎng)在中國(guó)得到了快速的發(fā)展和普及，根據(jù)《杜邦營(yíng)養(yǎng)與健康中國(guó)益生菌市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研2018》數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)至2021年，中國(guó)益生菌補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模將超過300億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率20.6%。同時(shí)，隨著相關(guān)研究的支持和消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，益生菌的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，除了用于腸道和消化健康之外，一些益生菌還被用來降低急性感染的發(fā)生率。如上呼吸道益生菌品牌 bactoblis 就是歐洲家喻戶曉的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，近期廣州力維力營(yíng)養(yǎng)科技有限公司跟瑞士Probionet公司達(dá)成合作，聯(lián)合推出eevnee&bactoblis品牌，將歐洲 bactoblis益生菌原裝引進(jìn)中國(guó)，為更多母嬰家庭健康保駕護(hù)航。

力維力攜手歐洲實(shí)力品牌bactoblis正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于嬰幼兒健康而言，呼吸道感染極為重要，有研究表明，呼吸道感染對(duì)嬰幼兒及兒童的發(fā)病和死亡有著重大影響，兒童平均每年發(fā)生率達(dá)到6-8次，而有國(guó)內(nèi)調(diào)查顯示，在未滿周歲的嬰兒中間，上呼吸道感染的發(fā)病率高達(dá)79%。目前中國(guó)主要使用抗生素來治療，但科學(xué)研究證明，抗生素的使用不能改變病毒感染性疾病的進(jìn)程，只有在細(xì)菌感染的情況下才推薦使用抗生素；同時(shí)，抗生素濫用也可引起正常菌群種類和數(shù)量失調(diào)并延誤對(duì)疾病的治療，同時(shí)造成全身微生態(tài)系統(tǒng)不可逆的破壞。而益生菌在呼吸道感染和降低感染癥狀的嚴(yán)重程度方面具有一定的作用，為兒童反復(fù)呼吸道感染的提供了一種新的途徑，特別是在當(dāng)前我國(guó)抗生素過度使用、嬰幼兒上呼吸道感染復(fù)發(fā)、國(guó)內(nèi)兒童咽喉篩出的致病菌具有抗藥性之比例持續(xù)增多的情況下，益生菌能夠減少兒童反復(fù)呼吸道感染的次數(shù)、抗生素的使用量、兒童因病請(qǐng)假日數(shù)和扁桃體割除手術(shù)之必要，具有重要的臨床意義。

7月11日，《2019第一屆上呼吸道益生菌國(guó)際研討會(huì)》在安徽合肥召開，期間廣州力維力營(yíng)養(yǎng)科技有限公司和瑞士Probionet 公司正式推出eevnee&bactoblis品牌，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，專注上呼吸道感染。就行業(yè)整體發(fā)展而言，目前高品質(zhì)的益生菌產(chǎn)品均來自歐美。據(jù)介紹，bactoblis品牌是瑞士Probionet 公司研發(fā)生產(chǎn)，在歐洲醫(yī)務(wù)渠道推廣的上呼吸道益生菌品牌，已經(jīng)在歐洲醫(yī)院兒科、呼吸科渠道有近十年的臨床應(yīng)用，bactoblis益生菌在上呼吸道感染的防治效果得到歐洲超過50000名專業(yè)兒科醫(yī)生的鼎力推薦，擁有豐富的醫(yī)學(xué)臨床文獻(xiàn)支撐。

此次廣州力維力營(yíng)養(yǎng)科技有限公司與瑞士Probionet 公司聯(lián)合推出eevnee&bactoblis品牌，將上呼吸道感染的健康生活理念傳遞給中國(guó)消費(fèi)者。根據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)告，呼吸系統(tǒng)相關(guān)的感染性疾病死亡率依然很高，僅次于癌癥和心腦血管疾病。而嬰幼兒和兒童抵抗力較差屬于呼吸道感染的高危易感人群，數(shù)據(jù)顯示，全球5歲以下每年死亡1000萬，其中200多萬死于肺炎；而我國(guó)兒科門診呼吸道感染病例占就診總?cè)藬?shù)的80％左右，每年約有30萬嬰幼兒死于肺炎，呼吸道感染中RRI比例大約占10％左右?？梢姡粑栏腥臼且粋€(gè)長(zhǎng)期存在的公共問題且是導(dǎo)致全球嬰幼兒發(fā)病和死亡的主要原因之一。隨著人們對(duì)健康的重視程度逐漸提高，減少呼吸道疾病的需求越來越高，益生菌需求會(huì)逐步興起，行業(yè)擴(kuò)張趨勢(shì)明顯。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州力維力營(yíng)養(yǎng)有限公司創(chuàng)始人張興先生說道，“我們的企業(yè)在醫(yī)護(hù)渠道是比較有優(yōu)勢(shì)的，包括醫(yī)院體系、OTC的藥品店，這是我們能做好力維力這款益生菌產(chǎn)品的底氣。同時(shí)對(duì)于母嬰店來說，多數(shù)奶粉、紙尿褲等標(biāo)品毛利率低，導(dǎo)致傳統(tǒng)門店壓力很大，而力維力正是門店的增量產(chǎn)品。”

布局全渠道發(fā)展 深耕單個(gè)細(xì)分賽道突圍新增量市場(chǎng)

在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更看重體驗(yàn)感，品牌渠道布局更要符合消費(fèi)習(xí)慣，以滿足消費(fèi)者需求為中心，這就企業(yè)要求優(yōu)化組合各個(gè)渠道。就益生菌目前的渠道發(fā)展現(xiàn)狀而言，作為母嬰店的新增長(zhǎng)點(diǎn)，益生菌成為了母嬰店優(yōu)化產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)的選擇，根據(jù)尼爾森2018母嬰消費(fèi)者研究報(bào)告顯示，2018年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品滲透率最高的渠道為母嬰店實(shí)體店，滲透率達(dá)57%，較2017年提升3個(gè)點(diǎn)。消費(fèi)者購買營(yíng)養(yǎng)品選擇最多的營(yíng)養(yǎng)品則是益生菌。除此之外，隨著大眾自我藥療意識(shí)的覺醒、健康管理意識(shí)的增強(qiáng)，作為藥物的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，醫(yī)藥渠道也將成為消費(fèi)者選擇并評(píng)估值得信賴之益生菌品牌的重要渠道。據(jù)了解，eevnee&bactoblis品牌將布局國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療門診、OTC藥店、母嬰渠道進(jìn)行銷售，讓更多的寶寶、寶媽以及眾多的需求人群方便、快捷地買到這款益生菌食品。

談及新品在中國(guó)市場(chǎng)的布局規(guī)劃，廣州力維力營(yíng)養(yǎng)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人龍先冕先生表示，“我們首先會(huì)將華東、華中、西南幾大區(qū)域選擇6省市設(shè)定為核心樣板市場(chǎng)，同時(shí)力維力會(huì)不斷加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的投入，在終端門店開展培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)專家專業(yè)知識(shí)講座、以及爆款會(huì)銷等活動(dòng)，幫助終端門店提高動(dòng)銷能力。”

對(duì)于眾輔食、營(yíng)養(yǎng)品、益生菌等諸多母嬰細(xì)分品類的發(fā)展，消費(fèi)者教育尤為重要，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)全域用戶是必經(jīng)之路。據(jù)廣州力維力營(yíng)養(yǎng)有限公司高層介紹，“目前，力維力的品牌宣傳正在啟動(dòng)中，我們的eevnee&bactoblis品牌會(huì)在母嬰行業(yè)垂直類媒體以及綜合門戶網(wǎng)站進(jìn)行傳播。除此之外，我們會(huì)通過小紅書kol、媽媽達(dá)人、芒果臺(tái)《種草吧麻麻》、醫(yī)學(xué)專家上呼吸道益生菌系列講座視頻、國(guó)內(nèi)知名育兒專家等平臺(tái)上種草，與此同時(shí)，產(chǎn)品會(huì)在山東、上海、江蘇、浙江上百家醫(yī)院銷售、以及在上海社區(qū)進(jìn)行婦嬰保健醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)，通過這些舉措，我們的產(chǎn)品能精準(zhǔn)覆蓋約2000萬媽媽人群。”

在國(guó)家政策及消費(fèi)理念和消費(fèi)者健康意識(shí)的推動(dòng)下，益生菌市場(chǎng)已成為下一個(gè)健康風(fēng)口。隨著90后新生代父母數(shù)量的增長(zhǎng)以及對(duì)細(xì)分化產(chǎn)品的需求升級(jí)，上呼吸道益生菌將得到一次絕佳的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)上呼吸道益生菌的認(rèn)知水平還較低，中國(guó)市場(chǎng)也未出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。未來，隨著廣州力維力營(yíng)養(yǎng)科技有限公司加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)上呼吸道益生菌的品牌認(rèn)知，加上高質(zhì)量的產(chǎn)品及全渠道的推廣，eevnee&bactoblis品牌將得到市場(chǎng)更多青睞，其發(fā)展前景值得期待！