據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過2200多個(gè)，自2005年紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)后，2016年二胎政策之后，半年內(nèi)紙尿褲品牌數(shù)量翻倍。從權(quán)威機(jī)構(gòu)星圖數(shù)據(jù)開看，如今的紙尿褲行業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大、年輕消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度明顯降低，處于戰(zhàn)火紛爭(zhēng)中，母嬰店該如何采購(gòu)合適的紙尿褲？

對(duì)此，我們采訪我愛地球（中國(guó)）衛(wèi)品聯(lián)盟首席戰(zhàn)略發(fā)展官Athothy，從大數(shù)據(jù)入手，給母嬰門店提出3條進(jìn)貨錦囊。

一：紙尿褲的價(jià)位的選擇是消費(fèi)者心理預(yù)期的選擇，任何價(jià)位都有市場(chǎng)，但中高價(jià)位仍是主流。

從2016年至今的紙尿褲線上價(jià)格區(qū)間來看，中檔價(jià)位（70元-200元）占比64.3%，高檔價(jià)位（大于200元）占比25.9%，而低端價(jià)位（低于70元）僅占9.8%。這個(gè)大數(shù)據(jù)的結(jié)果或許會(huì)與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業(yè)的事實(shí)。國(guó)人對(duì)孩子的投入普遍更高。

第二：降位打壓，更高品質(zhì)超越原本價(jià)位的心理預(yù)期，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)無不勝。

媽媽們從來都是精明人群，她們知道什么價(jià)位可以買到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時(shí)，如果你提供的品質(zhì)是超越這個(gè)價(jià)位的，就是俗稱的“物超所值”了，這時(shí)候優(yōu)勢(shì)立現(xiàn)。這便是我愛地球（中國(guó)）衛(wèi)品聯(lián)盟的商業(yè)邏輯——整合行業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈成本，提供物超所值的硬核競(jìng)爭(zhēng)力。

第三：市場(chǎng)是試出來的，拍腦門空想來進(jìn)貨，做不出好市場(chǎng)。

有多少門店死在了店主的“我以為“上面？市場(chǎng)和消費(fèi)者的多變性，是需要測(cè)試來不斷調(diào)整的，而苦于囤貨成本和庫(kù)存壓力，調(diào)整測(cè)試貨品架構(gòu)又談何容易。針對(duì)門店這樣的困境，我愛地球的多品牌行業(yè)整合優(yōu)勢(shì)再次體現(xiàn)。我們提出無條件調(diào)換產(chǎn)品的售后服務(wù)，解決門店的后顧之憂，幫助門店最快速度優(yōu)化自己的貨品結(jié)構(gòu)，抓住不同需求的媽媽的心。

訂好貨，才能賺大錢。我愛地球（中國(guó)）衛(wèi)品聯(lián)盟深更中國(guó)母嬰行業(yè)十余年，結(jié)合行業(yè)資深數(shù)據(jù)和市場(chǎng)實(shí)際需求，從貨品到服務(wù)，切實(shí)解決門店問題。一次選擇，一直受益。與我愛地球首席戰(zhàn)略發(fā)展觀Anthony先生的交流，更讓筆者深信不疑。

期待7月24日－26日，上海CBME國(guó)際嬰童展，我愛地球（中國(guó)）衛(wèi)品聯(lián)盟的國(guó)內(nèi)首秀！