據(jù)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過2200多個，自2005年紙尿褲市場出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)后，2016年二胎政策之后，半年內(nèi)紙尿褲品牌數(shù)量翻倍。從權(quán)威機構(gòu)星圖數(shù)據(jù)開看，如今的紙尿褲行業(yè)已進入戰(zhàn)國時代，品牌多、競爭大、年輕消費者品牌忠誠度明顯降低，處于戰(zhàn)火紛爭中，母嬰店該如何采購合適的紙尿褲？

對此，我們采訪我愛地球（中國）衛(wèi)品聯(lián)盟首席戰(zhàn)略發(fā)展官Athothy，從大數(shù)據(jù)入手，給母嬰門店提出3條進貨錦囊。

一：紙尿褲的價位的選擇是消費者心理預(yù)期的選擇，任何價位都有市場，但中高價位仍是主流。

從2016年至今的紙尿褲線上價格區(qū)間來看，中檔價位（70元-200元）占比64.3%，高檔價位（大于200元）占比25.9%，而低端價位（低于70元）僅占9.8%。這個大數(shù)據(jù)的結(jié)果或許會與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業(yè)的事實。國人對孩子的投入普遍更高。

第二：降位打壓，更高品質(zhì)超越原本價位的心理預(yù)期，競爭戰(zhàn)無不勝。

媽媽們從來都是精明人群，她們知道什么價位可以買到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時，如果你提供的品質(zhì)是超越這個價位的，就是俗稱的“物超所值”了，這時候優(yōu)勢立現(xiàn)。這便是我愛地球（中國）衛(wèi)品聯(lián)盟的商業(yè)邏輯——整合行業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈成本，提供物超所值的硬核競爭力。

第三：市場是試出來的，拍腦門空想來進貨，做不出好市場。

有多少門店死在了店主的“我以為“上面？市場和消費者的多變性，是需要測試來不斷調(diào)整的，而苦于囤貨成本和庫存壓力，調(diào)整測試貨品架構(gòu)又談何容易。針對門店這樣的困境，我愛地球的多品牌行業(yè)整合優(yōu)勢再次體現(xiàn)。我們提出無條件調(diào)換產(chǎn)品的售后服務(wù)，解決門店的后顧之憂，幫助門店最快速度優(yōu)化自己的貨品結(jié)構(gòu)，抓住不同需求的媽媽的心。

訂好貨，才能賺大錢。我愛地球（中國）衛(wèi)品聯(lián)盟深更中國母嬰行業(yè)十余年，結(jié)合行業(yè)資深數(shù)據(jù)和市場實際需求，從貨品到服務(wù)，切實解決門店問題。一次選擇，一直受益。與我愛地球首席戰(zhàn)略發(fā)展觀Anthony先生的交流，更讓筆者深信不疑。

期待7月24日－26日，上海CBME國際嬰童展，我愛地球（中國）衛(wèi)品聯(lián)盟的國內(nèi)首秀！