近年來母嬰店盈利難，幾乎每個門店都面臨著主力產(chǎn)品越來越弱、進(jìn)店新客越來越少、優(yōu)質(zhì)老客越來越難留住這三大問題，母嬰店經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)換自己的思路，拓寬銷售領(lǐng)域，繼奶粉、紙尿褲這樣的快消品后，哪些細(xì)分品類將成為接下來門店里熱捧的對象？毫無疑問，嬰童洗浴護(hù)膚用品就是其中之一。今天新母嬰店從母嬰研究院的數(shù)據(jù)為你解讀最新嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品市場的天貓+淘寶銷售數(shù)據(jù)。

從上圖數(shù)據(jù)明顯可以看出，6月份嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品的銷售額為6.2909億，銷量為1026.8萬，環(huán)比上漲64.3%，均是2019年上半年最優(yōu)成績，得益于熱鬧了半個多月的“618電商大促”，極致便捷的購買渠道和行業(yè)鉅惠大招，成功刺激消費(fèi)者的購買欲望。

此外，考慮到季節(jié)因素的影響，進(jìn)入六月，洗護(hù)也成了夏日必做的事。這個時候新生代的父母更是加倍足以寶寶的洗護(hù)衛(wèi)生，避免讓細(xì)菌趁隙而入，讓汗?jié)n影響寶寶的舒適感。因此，夏季作為洗浴防護(hù)消費(fèi)的高峰期，更是推動了寶寶洗浴護(hù)膚一類銷量的激增，預(yù)計(jì)接下來的七月和八月銷量也不會太差。

浴盆銷量過億碾壓級稱霸，寶寶防曬仍是小眾

在寶寶洗浴護(hù)膚品細(xì)分類目下，名列前10的分別是浴盆、沐浴乳/沐浴露、潤膚乳、浴巾、爽身粉/痱子粉、寶寶防曬乳露、護(hù)臀膏、洗浴護(hù)膚禮盒、臉盆和按摩油。其中，過億銷售額的有兩大品類，分別是浴盆和沐浴乳。

以寶寶浴盆為最，銷售額高達(dá)1.2857億元，據(jù)研究證明，嬰兒時期的寶寶多洗澡對身體和身心都有極大的幫助，畢竟嬰兒是特殊的群體，他們身體各個部分都尚未完全發(fā)育好，因此給寶寶選到一款合適的洗浴工具很重要，最為常見的是浴盆和浴桶，浴盆適合比較小一點(diǎn)的寶寶，抱躺著洗?？梢哉f，二孩數(shù)量的增加很大程度上助推了浴盆的銷量。

其次是沐浴乳/沐浴露，銷售額達(dá)到1.1083億元，環(huán)比上漲110.7%，可謂是接下來有望爆發(fā)的機(jī)會品類。沐浴露作為寶寶常用且必備的一個產(chǎn)品，因?yàn)槭袌鲂枨笞銐虼螅援a(chǎn)品也是花樣百出，成為了消費(fèi)者使用頻率最多的第二大嬰幼兒洗浴護(hù)膚細(xì)分品類。

與之形成對比的是，嬰兒防曬用品雖榜上有名位列第六，但是其使用頻率較少，銷量不高，僅為2972.2萬，可見防曬用品對嬰幼兒仍然是小眾產(chǎn)品。

市場集中度不高，高端化趨勢明顯

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年6月寶寶洗浴護(hù)膚品TOP10品牌分別為貝親、強(qiáng)生嬰兒、全棉時代、艾維諾、紅色小象、蒂愛、妙思樂、勵步、其他以及青蛙王子。無論是銷售額、銷量還是店鋪數(shù)和寶貝數(shù)，貝親均在第一的位置，可謂是一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。位列第二陣營的是強(qiáng)生嬰兒、全棉時代和艾維諾，銷售額均在2000萬以上，同比環(huán)比增長率較高。

值得注意的是，嬰幼兒與寶寶洗浴護(hù)膚產(chǎn)品市場競爭激烈，市場集中度不高，Top10企業(yè)占比僅為31.7%。在2019年6月，貝親以6.1%的份額引導(dǎo)市場，緊隨其后的強(qiáng)生嬰兒占比4.1%，全棉時代以3.5%的市場份額排名第三。

隨著消費(fèi)者的生活水平和育兒知識的不斷提高，市場對于對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求日益增加，高端嬰幼兒洗浴護(hù)膚用品市場需求大，高端趨勢明顯。從TOP10品牌產(chǎn)品均價不難看出，全棉時代、蒂愛、妙思樂、勵步四個品牌的均價均在100元以上，特別是后起之秀——勵步，寶貝均價已經(jīng)達(dá)到了234.21元。由此看來，寶寶洗浴護(hù)膚細(xì)分市場絕對是如今消費(fèi)升級的領(lǐng)域，父母感興趣并且愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高價格。

從母嬰研究院數(shù)據(jù)來看，天貓和淘寶熱賣的品類有寶寶浴盆、浴巾、潤膚乳、沐浴露等，單看商品價格，蒂愛上榜的商品價格分別為395.44元和251.77元，其次是勵步，寶貝價格也在234.30元，第三是怡思丁兒童防曬，寶貝價格也在159元，在此印證了高端化趨勢明顯。90后母嬰大潮，催生行業(yè)洗牌，一定程度上講，他們消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)初他們父輩，且大多數(shù)4+2+1(或2)的家庭結(jié)構(gòu)也允許她們在孩子身上花更多錢。

國內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)市場品牌云集，可謂競爭無比激烈。而伴隨著人口紅利、消費(fèi)升級、產(chǎn)品多元創(chuàng)新化等推動母嬰洗護(hù)市場加速發(fā)展，國內(nèi)母嬰洗護(hù)市場有望成為下一片藍(lán)海。特別是當(dāng)寶寶沐浴洗護(hù)細(xì)分市場成為當(dāng)下消費(fèi)升級的重要細(xì)分領(lǐng)域，未來機(jī)會巨大，十分可期。