隨著今年6月浙江昱升、湖南昱升兩大生產(chǎn)基地的相繼落成，7月10日廣東昱升公司再次引進(jìn)了一條日本進(jìn)口瑞光拉拉褲生產(chǎn)線，這是昱升引進(jìn)的第17條日本進(jìn)口生產(chǎn)線。在前不久母嬰行業(yè)觀察舉辦的全球母嬰大會(huì)上，昱升董事長(zhǎng)蘇藝強(qiáng)透露非洲加納工廠設(shè)備正在安裝中，8月份將投入生產(chǎn)。

消費(fèi)升級(jí)以及人口紅利減少的情況下，紙尿褲行業(yè)大玩家頻頻傳出銷量下滑的聲音，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，昱升的市場(chǎng)份額不僅沒有被壓縮，反而不斷新建工廠、增設(shè)生產(chǎn)線，昱升如何尋找增量擴(kuò)大市場(chǎng)？

品質(zhì)為先 服務(wù)至上 推陳出新

產(chǎn)品是品牌的基石，品質(zhì)是企業(yè)的生命。昱升擁有專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格執(zhí)行原材料及成品檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與多家國(guó)際知名企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，確保技術(shù)的領(lǐng)先和優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)。引進(jìn)全球先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，例如日本進(jìn)口的瑞光生產(chǎn)線，平均生產(chǎn)速度為每分鐘400-500片，最快每分鐘能生產(chǎn)1200片左右。目前昱升擁有近20 項(xiàng)專利，除了為露安適、凱兒得樂、小萌希奧、漂漂羽毛等多個(gè)品牌代工以外，也擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶等多個(gè)自有品牌，實(shí)現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的跨越，躋身于國(guó)內(nèi)中高端紙尿褲行業(yè)前列。

從生產(chǎn)紙尿褲成品逐漸延伸到上游材料生產(chǎn)研發(fā)，昱升創(chuàng)新多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，不斷推陳出新，例如今年1月份昱升推出針對(duì)微商渠道的高端品牌keroo紙尿褲，據(jù)稱投入了公司自有專利技術(shù)20項(xiàng)，“魚骨形”專利3D打印SAP芯體，吸水性更高；8000個(gè)毫米級(jí)導(dǎo)流孔、雙梳理熱風(fēng)底膜，更干爽透氣；WIFI尿顯科技，安全無異味，嬰兒穿著非常舒適。

保存量 求增量 尋變量

昱升董事長(zhǎng)蘇藝強(qiáng)說到：“今年的紙尿褲行業(yè)整體下滑20%，但在昱升，我要求每年增長(zhǎng)30%。”那么，如何在保住現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求突破？

保存量。昱升成立于2005年，2008開始做母嬰，起步較早。母嬰店紙尿褲零售額最高峰的時(shí)候占全行業(yè)30%，到今天10%都保不住，特別是華北、東北市場(chǎng)，母嬰店生意整體下滑。怎么守住存量，是一個(gè)難題。那么昱升是如何做的？路演車推動(dòng)母嬰店動(dòng)銷。“雖然全行業(yè)下滑20%，但全國(guó)每年新增一千多萬個(gè)寶寶，需求量在這里，我們勤快一點(diǎn)，跑快一點(diǎn)，銷量還是能保持一定速度的增長(zhǎng)。”昱升投入了5臺(tái)路演車，每臺(tái)車配4個(gè)專業(yè)演藝人員，主持、唱歌、跳舞……用這樣的方式在全國(guó)各地幫母嬰店做動(dòng)銷。雖然辛苦，但傳統(tǒng)母嬰渠道的存量可以守得住。

求增量。全新布局電商渠道。過去昱升沒有運(yùn)作電商渠道，是企業(yè)的空白點(diǎn)，但電商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)占市場(chǎng)近60%份額，電商渠道勢(shì)在必行。昱升在廣州設(shè)立電商部，在長(zhǎng)沙設(shè)立電商運(yùn)營(yíng)中心。并且投資2個(gè)億，在長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立了電商紙尿褲工廠，如今已投產(chǎn)，把物流成本控制在最極致。量身定做電商專供產(chǎn)品。昱升與社交電商平臺(tái)、大型主流電商平臺(tái)合作，發(fā)揮制造的優(yōu)勢(shì)為他們提供服務(wù)，量身定做專供產(chǎn)品，開發(fā)符合相應(yīng)平臺(tái)價(jià)格的產(chǎn)品。建設(shè)海外分廠。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然難做，但海外市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。昱升在非洲加納設(shè)立工廠，降低海運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅成本，增加增量。

尋變量。媽媽購(gòu)買紙尿褲最多三年，三年以后怎么辦？細(xì)分品類，增加用戶粘性。通過精準(zhǔn)分析渠道需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)成人紙尿褲、功能性紙尿褲、產(chǎn)后媽媽專用衛(wèi)生巾、抗菌紙尿褲等，延長(zhǎng)用戶的需求周期，增加用戶粘性。

如今的母嬰市場(chǎng)不僅是國(guó)內(nèi)自主品牌搶占的高地，更是國(guó)外成熟品牌的必爭(zhēng)之地。行業(yè)進(jìn)入加速洗牌期，優(yōu)勝劣汰明顯。市場(chǎng)倒逼企業(yè)研發(fā)出更好的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大了增量。再不景氣的市場(chǎng)，只要把事情做透，存量、增量、變量都可以把握在手中。