隨著今年6月浙江昱升、湖南昱升兩大生產基地的相繼落成，7月10日廣東昱升公司再次引進了一條日本進口瑞光拉拉褲生產線，這是昱升引進的第17條日本進口生產線。在前不久母嬰行業(yè)觀察舉辦的全球母嬰大會上，昱升董事長蘇藝強透露非洲加納工廠設備正在安裝中，8月份將投入生產。

消費升級以及人口紅利減少的情況下，紙尿褲行業(yè)大玩家頻頻傳出銷量下滑的聲音，在激烈的競爭中，昱升的市場份額不僅沒有被壓縮，反而不斷新建工廠、增設生產線，昱升如何尋找增量擴大市場？

品質為先 服務至上 推陳出新

產品是品牌的基石，品質是企業(yè)的生命。昱升擁有專業(yè)的生產、研發(fā)及創(chuàng)新團隊，嚴格執(zhí)行原材料及成品檢驗，確保產品質量。與多家國際知名企業(yè)結為戰(zhàn)略合作伙伴，確保技術的領先和優(yōu)質的原材料供應。引進全球先進的生產技術及生產設備，例如日本進口的瑞光生產線，平均生產速度為每分鐘400-500片，最快每分鐘能生產1200片左右。目前昱升擁有近20 項專利，除了為露安適、凱兒得樂、小萌希奧、漂漂羽毛等多個品牌代工以外，也擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶等多個自有品牌，實現(xiàn)了從制造到創(chuàng)造的跨越，躋身于國內中高端紙尿褲行業(yè)前列。

從生產紙尿褲成品逐漸延伸到上游材料生產研發(fā)，昱升創(chuàng)新多項先進技術，不斷推陳出新，例如今年1月份昱升推出針對微商渠道的高端品牌keroo紙尿褲，據稱投入了公司自有專利技術20項，“魚骨形”專利3D打印SAP芯體，吸水性更高；8000個毫米級導流孔、雙梳理熱風底膜，更干爽透氣；WIFI尿顯科技，安全無異味，嬰兒穿著非常舒適。

保存量 求增量 尋變量

昱升董事長蘇藝強說到：“今年的紙尿褲行業(yè)整體下滑20%，但在昱升，我要求每年增長30%。”那么，如何在保住現(xiàn)有的基礎上尋求突破？

保存量。昱升成立于2005年，2008開始做母嬰，起步較早。母嬰店紙尿褲零售額最高峰的時候占全行業(yè)30%，到今天10%都保不住，特別是華北、東北市場，母嬰店生意整體下滑。怎么守住存量，是一個難題。那么昱升是如何做的？路演車推動母嬰店動銷。“雖然全行業(yè)下滑20%，但全國每年新增一千多萬個寶寶，需求量在這里，我們勤快一點，跑快一點，銷量還是能保持一定速度的增長。”昱升投入了5臺路演車，每臺車配4個專業(yè)演藝人員，主持、唱歌、跳舞……用這樣的方式在全國各地幫母嬰店做動銷。雖然辛苦，但傳統(tǒng)母嬰渠道的存量可以守得住。

求增量。全新布局電商渠道。過去昱升沒有運作電商渠道，是企業(yè)的空白點，但電商發(fā)展到現(xiàn)在已經占市場近60%份額，電商渠道勢在必行。昱升在廣州設立電商部，在長沙設立電商運營中心。并且投資2個億，在長沙寧鄉(xiāng)經濟開發(fā)區(qū)建立了電商紙尿褲工廠，如今已投產，把物流成本控制在最極致。量身定做電商專供產品。昱升與社交電商平臺、大型主流電商平臺合作，發(fā)揮制造的優(yōu)勢為他們提供服務，量身定做專供產品，開發(fā)符合相應平臺價格的產品。建設海外分廠。國內市場雖然難做，但海外市場還是有機會的。昱升在非洲加納設立工廠，降低海運費、關稅成本，增加增量。

尋變量。媽媽購買紙尿褲最多三年，三年以后怎么辦？細分品類，增加用戶粘性。通過精準分析渠道需求，進一步細分市場，開發(fā)成人紙尿褲、功能性紙尿褲、產后媽媽專用衛(wèi)生巾、抗菌紙尿褲等，延長用戶的需求周期，增加用戶粘性。

如今的母嬰市場不僅是國內自主品牌搶占的高地，更是國外成熟品牌的必爭之地。行業(yè)進入加速洗牌期，優(yōu)勝劣汰明顯。市場倒逼企業(yè)研發(fā)出更好的產品來滿足消費者的需要，擴大了增量。再不景氣的市場，只要把事情做透，存量、增量、變量都可以把握在手中。