導(dǎo)讀：2019年中國(guó)奶粉市場(chǎng)進(jìn)入新戰(zhàn)場(chǎng)，一方面，國(guó)產(chǎn)奶粉與外資品牌兩大陣營(yíng)圍繞“人貨場(chǎng)”的較量升級(jí)；另一方面，隨著母嬰用戶的更迭與消費(fèi)觀念的變化，奶粉品類細(xì)分化、高端化趨勢(shì)愈加明顯，其中以羊奶粉尤為突出。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)奶粉崛起，迎來(lái)爆發(fā)新高潮，作為羊奶粉品類中極具代表性的國(guó)產(chǎn)品牌之一，近期，御寶羊奶攜旗下重磅產(chǎn)品躍貝兒亮相由母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)，無(wú)論是從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分還是產(chǎn)品質(zhì)量，都充分展示了御寶躍貝兒的硬核實(shí)力，成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。

明星產(chǎn)品躍貝兒驚艷亮相 感受御寶羊奶品質(zhì)力量 深化“新鮮滋養(yǎng)”品牌內(nèi)涵

新消費(fèi)時(shí)代，中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，這也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉而言，當(dāng)務(wù)之急是修煉內(nèi)功，產(chǎn)品力、品牌力與渠道力齊驅(qū)并駕，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，在《國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)方案》中也指出，品質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌培育是國(guó)產(chǎn)奶粉未來(lái)發(fā)展的三大方向。多年來(lái)，御寶羊奶憑借其在奶源、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑等多方面的深耕，在全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、乳業(yè)科技創(chuàng)新、促進(jìn)羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面都走在了行業(yè)的前列。作為專注羊奶粉的國(guó)產(chǎn)品牌，御寶羊奶一直堅(jiān)持用品質(zhì)說(shuō)服市場(chǎng)、打動(dòng)消費(fèi)者。

在2019年全球母嬰大會(huì)御寶羊奶展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，御寶羊奶以一張簡(jiǎn)單卻吸睛的背景圖吸引了眾多觀眾的關(guān)注，以綠色的牧場(chǎng)、“新鮮的羊乳滴”、以及旗下嬰幼兒羊奶粉產(chǎn)品躍貝兒的“金罐”包裝，直觀地傳遞了御寶“新鮮滋養(yǎng)”的理念。除此之外其在CBME展會(huì)上以“一棵大樹(shù)”為造型設(shè)計(jì)展位，不僅向消費(fèi)者傳遞了御寶羊奶品牌新鮮的生命力，更展示了其滋養(yǎng)中國(guó)寶寶、陪伴其茁壯成長(zhǎng)的品質(zhì)保證。

“新鮮”對(duì)御寶羊奶而言，不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，母嬰行業(yè)觀察曾受邀參觀了御寶位于西安的智能羊乳工廠，參觀了羊奶粉的整個(gè)生產(chǎn)線，從鮮羊乳收集到驗(yàn)收調(diào)配，從干燥塔噴霧干燥到裝罐裝箱，工廠很少有工人在一線操作，全部由機(jī)械完成，整個(gè)流程機(jī)械化程度特別高。據(jù)悉，御寶羊奶采用的是干濕法復(fù)合工藝，引進(jìn)國(guó)際化先進(jìn)的工藝設(shè)備，如德國(guó)GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger等，建設(shè)了以羊乳生產(chǎn)研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)、銷售服務(wù)、配套設(shè)施、奶源基地等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集群，確保從自有奶源生態(tài)基地產(chǎn)出的鮮羊奶，經(jīng)由4℃冷鏈運(yùn)輸?shù)揭淮涡怨扪b成粉，全程不超過(guò)3個(gè)小時(shí)，嚴(yán)格減少原奶儲(chǔ)存時(shí)間，減少二次污染，同時(shí)鎖住了羊乳粉的新鮮營(yíng)養(yǎng)。

同樣作為御寶羊奶奶源地的秦川自然牧場(chǎng)，地勢(shì)廣闊，水肥草美，不僅僅是陜西最大的林牧區(qū)，更是中國(guó)最大的奶山羊養(yǎng)殖基地之一。除此之外，科學(xué)配方也是決定一款好奶粉的因素之一，在配方上，御寶羊奶配比添加DHA和ARA，促進(jìn)寶寶大腦、神經(jīng)系統(tǒng)的共同發(fā)育，并且添加入有雙倍動(dòng)物雙刺桿菌BB-12，有效改善寶寶腸道菌群環(huán)境?？梢?jiàn)，從原奶采集到噴粉再到成品，御寶羊奶在每個(gè)細(xì)節(jié)上保證每一個(gè)產(chǎn)品的高品質(zhì)，對(duì)研發(fā)的重視、技術(shù)先進(jìn)性的創(chuàng)新和極致追求，也正是御寶羊奶品牌的核心。

增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知 全面推進(jìn)品牌升級(jí)與全渠道策略 賦能御寶羊奶增長(zhǎng)之道

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的第一驅(qū)動(dòng)，其次則是品牌建立與消費(fèi)者的深層次關(guān)系鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化逐步融合。在產(chǎn)品力上，御寶羊奶以“新鮮”消費(fèi)需求為核心，從牧場(chǎng)、奶源、工廠、工藝等全方面打造優(yōu)質(zhì)羊奶粉，除此之外，2019年還繼續(xù)深耕品牌營(yíng)銷，著力于品牌升級(jí)打造，在消費(fèi)者和渠道統(tǒng)一認(rèn)知上不斷發(fā)力。

母嬰新消費(fèi)時(shí)代，建立品牌核心優(yōu)勢(shì)、用戶認(rèn)知深刻仍然是品牌獲得持久發(fā)展的不二法則。2019年御寶羊奶首次攜手金鷹卡通全國(guó)首檔親子國(guó)學(xué)傳承節(jié)目《龍的傳人》，深度結(jié)合國(guó)學(xué)IP，率先用“國(guó)學(xué)有態(tài)度 國(guó)貨有品質(zhì)”的品牌理念為國(guó)羊乳發(fā)聲，不僅持續(xù)提升品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)尋求市場(chǎng)的突破，更是抓住了芒果衛(wèi)視的年輕消費(fèi)群體，與消費(fèi)者深度、高頻的互動(dòng)，博取年輕父母認(rèn)可與青睞。除此之外，2019年御寶羊奶還登上了央視二套財(cái)經(jīng)頻道發(fā)聲，在國(guó)家級(jí)權(quán)威媒體平臺(tái)的背書(shū)下，讓更多的消費(fèi)者了解御寶的品牌力量。此次御寶羊奶亮相全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)，更是一次精準(zhǔn)的“種草”營(yíng)銷，讓更多從業(yè)者對(duì)御寶羊奶品牌建立了更深的行業(yè)認(rèn)知，無(wú)論對(duì)于其國(guó)產(chǎn)羊乳第一品牌地位的夯實(shí)，還是渠道拓展等諸多方面都有積極正向的作用。

有資深行業(yè)人士表示，“2019年母嬰市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于，奶粉容量變小，但細(xì)分市場(chǎng)會(huì)變大；產(chǎn)品市場(chǎng)變小，但服務(wù)市場(chǎng)會(huì)變大；單一經(jīng)濟(jì)變小，但生態(tài)經(jīng)濟(jì)會(huì)變大……”可見(jiàn)，服務(wù)型消費(fèi)和場(chǎng)景化消費(fèi)將會(huì)成為“兵家必爭(zhēng)之地”。反觀御寶羊奶，2019年御寶羊奶除了在天貓和京東兩大主流電商平臺(tái)銷售外，還在積極探索新場(chǎng)景，全面應(yīng)對(duì)母嬰人群的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)場(chǎng)景的改變，開(kāi)始布局社交電商以及嘗試社區(qū)電商，探索更多的線上銷售場(chǎng)景。另外，2019年御寶羊奶更是緊抓渠道消費(fèi)端，傾心打造售前、售中和售后為一體的全程服務(wù)體系，全力踐行 6S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和“點(diǎn)、線、面”的服務(wù)模式。通過(guò)產(chǎn)品追溯、400熱線、客戶拜訪、育嬰講座和媽媽班等貼心服務(wù)，不斷提升消費(fèi)者認(rèn)知，與消費(fèi)者建立起專業(yè)、實(shí)時(shí)、良性的交流機(jī)制。

母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，羊奶粉市場(chǎng)一超多強(qiáng)的局面正在形成，一些品牌已經(jīng)開(kāi)始顯露出線上突圍的勢(shì)頭。其中2019上半年在阿里系平臺(tái)上，御寶羊奶的市場(chǎng)份額排在前列，并且是是國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌的第一名。相信在未來(lái)，御寶羊奶還會(huì)繼續(xù)注重產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)革新，長(zhǎng)期為母嬰行業(yè)注入新鮮血液，滿足消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的母嬰市場(chǎng)需求。