隨著消費升級以及消費觀念的不斷更迭，品質(zhì)化越來越被重視，營養(yǎng)、健康、天然成為大家共同關注的焦點。受經(jīng)濟不斷發(fā)展以及二胎政策的驅(qū)動，營養(yǎng)品市場逐漸形成了一股消費熱潮，在這樣的風口下，各大品牌紛紛搶灘入市，希望能快速打開市場，然而面對新時期下的消費要求，母嬰營養(yǎng)品牌如何順勢而為，力拔頭籌，值得深思。

紐貝樂銳意革新求變，打造“美好品牌計劃”，全面提升品牌內(nèi)涵，推進品質(zhì)與服務建設，為下一個十年蓄力?；蛟S我們能從紐貝樂的變革中得到某些啟發(fā)。

一、母嬰營養(yǎng)品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

新生代家庭對育兒的需求直線上升，母嬰市場總是不缺新的入局者，但隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、購買體驗要求越來越高，在市場的優(yōu)勝劣汰下，真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才經(jīng)得起時間的考驗。2019年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化：消費市場不斷細分，消費需求更加碎片化、個性化；圍繞家庭消費場景延伸的泛母嬰產(chǎn)品及服務需求不斷增加；整個行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新不斷深化。

低齡化：

如今新生代父母對全面營養(yǎng)的認知度逐步提高，嬰幼兒營養(yǎng)品快速爆發(fā)，且愈顯低齡化。據(jù)尼爾森母嬰消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年有42%的父母在寶寶0～3個月的階段第一次購買嬰幼兒營養(yǎng)品，而2018年這個數(shù)字已提升到48%。此外，截至2019年3月，針對于1歲以下寶寶的補充營養(yǎng)食品在全國母嬰店市場有超過32%的增長。

消費升級：

電商渠道普及，嬰幼兒食品產(chǎn)品功能不斷升級，這為嬰幼兒營養(yǎng)品市場的提升提供了機遇。居民可支配收入不斷提高，消費者投入了更多關注給孩子，尤其針對嬰幼兒，父母們愿意投入更多費用。近年來，消費者對于營養(yǎng)品的認知和接受度在逐漸提升。截至2019年2月，在嬰幼兒營養(yǎng)品均價2倍以上的高端價格帶產(chǎn)品（每kg價格在250元以上）占比21%，同比增長46%，份額提升5%；而相反其余價格帶的產(chǎn)品僅有個位數(shù)的增幅，中低價產(chǎn)品份額下降①。

國家政策導向

隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布，全民健康問題日益被重視。7月15日，國務院又發(fā)布《關于實施健康中國行動的意見》，提出維護全生命周期健康，實施婦幼健康促進行動，并鼓勵企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合健康需求的產(chǎn)品，增加健康產(chǎn)品供給，注重宣傳引導。這些無不向業(yè)內(nèi)傳達了全民健康戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國家高度，營養(yǎng)品市場迎來又一個春天，而與之水漲船高的母嬰營養(yǎng)品，站在了風口上。

二、紐貝樂推出“美好品牌計劃”，開啟新征程

紐貝樂，深耕母嬰營養(yǎng)行業(yè)已十年?；仡橬BL紐貝樂的十年之旅，從第一家引進進口乳鐵蛋白開創(chuàng)中國乳鐵市場，第一家推出進口嬰幼兒輔食營養(yǎng)包引領嬰幼兒營養(yǎng)趨勢，到全國優(yōu)質(zhì)終端門店突破6000家，成為行業(yè)里少有海外自建新西蘭工廠的品牌……NBL以踏實的步履完成十年布局之路，開啟了母嬰行業(yè)里多個第一。

應對新時期的市場和趨勢，紐貝樂在沉穩(wěn)積淀的基礎上，厚積薄發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新，傾力打造“美好品牌計劃”，開始縝密布局下一個十年，開啟品牌發(fā)展的新紀元。

紐貝樂“美好品牌計劃”主要從5個層面和角度深度打造，覆蓋產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)銷商、門店和終端消費者，以消費者的需求為核心，進一步強化品牌力、產(chǎn)品力。

美好產(chǎn)品：

針對消費者：洞察門店經(jīng)營需求及消費需求，以匠心打磨原創(chuàng)大單品，全面升級產(chǎn)品價值感滿足年輕化消費者。

1.2019年紐貝樂隆重發(fā)布A4活性蛋白。“A4活力方”，是采自新西蘭南緯46°高原牧場新鮮牛乳，四大活性因子研發(fā)而成，開創(chuàng)了活力新高度，是寶寶健康成長過程中的又一明星防衛(wèi)軍。

2、賦能合作伙伴母嬰門店打造產(chǎn)品流量型動銷：以產(chǎn)品效果為先的原則，以壓倒性競爭產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)打造復購型流量大單品幫助門店快速動銷及長期鎖客。

3、自建工廠，保障研發(fā)和原料品質(zhì)：紐貝樂擁有新西蘭自建工廠，屬新西蘭智能化標準最高的大型工廠，便利甄選純凈原料，專業(yè)的科研團隊為卓越品質(zhì)提供堅強的后盾。

美好品牌：

以己度人，以愛予人。紐貝樂品牌全新升級，更聚焦打造品牌的價值感，幸福感。為致敬初心，傳承十年不懈拼搏的精神，精心打造的《致，最初的美好》全新品牌TVC大片、《每一刻，只為更好》A4產(chǎn)品TVC大片即將發(fā)布，讓紐貝樂陪伴大家一直幸福下去！

美好服務：

專業(yè)服務是最強的鎖客優(yōu)勢及競爭壁壘，幫助門店打造全營養(yǎng)師專業(yè)導購團隊，并打造以引流、體驗、互動、活動、轉(zhuǎn)化為核心的終端5S閉環(huán)解決方案服務終端，幫助門店建立更牢固的的鎖客優(yōu)勢。為了實現(xiàn)從產(chǎn)品、渠道、營銷到消費者快速閉環(huán)服務，紐貝樂一直致力于打造紐貝樂營養(yǎng)學院，構(gòu)建約150人的多層級營養(yǎng)人才階梯，分布于全國各省區(qū)，為各環(huán)終端統(tǒng)一輸出專業(yè)服務，形成行業(yè)標桿的營養(yǎng)服務體系，紐貝樂營養(yǎng)學院應運而生。

美好終端：

年輕化消費群體崛起，追求消費環(huán)境的體驗及互動，紐貝樂將會對終端場景+互動體驗進行改造，提出“無顏值，不終端”、“無體驗，不終端”計劃，最強大腦（目前）王者暨千城百店終端陳列創(chuàng)意大賽火爆開展中，全面賦能終端形象及互動體驗。

美好榜樣：營養(yǎng)品類紅利期驅(qū)動之下，紐貝樂將深入為經(jīng)銷商進行品類經(jīng)營，產(chǎn)品打造，消費者管理等方面全面賦能，讓其能對市場更精耕細作！紐貝樂每年給各渠道舉辦豐富的大型活動及培訓支持，組織店員及母嬰點老板進行培訓，幫助從業(yè)人員提高業(yè)務水平，同時配合店面動銷，推動銷售計劃的穩(wěn)步進行。

三、未來已來，面對風口母嬰品牌應如何升級應對？仍需苦練內(nèi)功

堅持品質(zhì)

NBL（新西蘭）有限公司，位于新西蘭奧克蘭， NHS藥業(yè)工廠，自建新西蘭高標準10萬級CGMP標準乳品和保健品生產(chǎn)工廠，先進的全自動化生產(chǎn)線，全過程數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控系統(tǒng)，全面保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

行業(yè)自律

這不是一個賺快錢的行業(yè)，是一個需要長期堅持，心存敬畏、堅持底線的行業(yè)。 2019年7月23日，由中國嬰童網(wǎng)發(fā)起成立，20家母嬰營養(yǎng)企業(yè)參與的中國母嬰營養(yǎng)N20企業(yè)研討會（簡稱N20）在上海舉行。此次研討會以“產(chǎn)業(yè)擔當，可持續(xù)發(fā)展”為主題，包括紐貝樂在內(nèi)的20家企業(yè)的高層出席了本次研討會，并一起簽署了聯(lián)合宣言。

此次研討會上，紐貝樂張志敏董事長參與一起簽署了N20聯(lián)合宣言《共推中國母嬰營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展》，向各界傳遞母嬰營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)向上力量，推動規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。

針對細分消費者需求，持續(xù)創(chuàng)新及滿足

面對細分、消費升級以及市場下沉等新形勢，母嬰營養(yǎng)品牌，必須具備較強的洞察力，通過調(diào)研，不斷總結(jié)，真正了解新時期下，消費群體的真正需求，順應發(fā)展，提供精準的產(chǎn)品和服務。

當前創(chuàng)新仍是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，墨守成規(guī)必將被淘汰，母嬰營養(yǎng)品牌只有通過不斷加強自我建設，對接市場發(fā)展新趨勢，摸清消費者日益變更的新需求，打造符合市場需要，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，方能贏得信賴，獲得發(fā)展良機。

母嬰營養(yǎng)行業(yè)正迎來發(fā)展良機，實力派和不安于現(xiàn)狀的品牌，將給我們帶來越來越多新的驚喜。

數(shù)據(jù)引自

①尼爾森