近些年，隨著政策與消費(fèi)升級的推動，母嬰行業(yè)的發(fā)展是越來越紅火了，讓不少的創(chuàng)業(yè)者都紛紛選擇把開母嬰店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的首選，但是，開店容易，守店難，業(yè)績是一個店鋪能否存活的基礎(chǔ)，而母嬰店的銷售又無疑是店鋪業(yè)績的前提，那么，如何做好母嬰店銷售？

（一）導(dǎo)購員要具有專業(yè)知識

母嬰店的導(dǎo)購員必須要做到的就是要全面了解自家產(chǎn)品有哪些種類、特點(diǎn)、優(yōu)勢等，這樣才能在顧客有疑問的時候給出具有針對性的回答，這樣更具有說服力，能夠給顧客一個好的印象。

（二）服務(wù)有分寸

任何事情過度了都會適得其反，母嬰導(dǎo)購員在銷售過程中要把握度，對于實(shí)體母嬰店來說，顧客更需要的是自由的消費(fèi)空間，導(dǎo)購員不要一直跟著顧客一直聒噪不安，這樣反而會令顧客反感，導(dǎo)購員要細(xì)心觀察到顧客所需，及時的幫助顧客找到心儀的產(chǎn)品。

(三)促單有道

一般來說多人購物購物或者是夫妻之間，往往有一個是決策者，另外一個是購買者，這時吸引決策者的關(guān)注才是重點(diǎn)，當(dāng)顧客出現(xiàn)猶豫不決的狀況之時，這個時候就需要你來幫他做決定，誠懇給出意見，加強(qiáng)促單速度，快速做出決定。

（四）開設(shè)送貨上門服務(wù)

當(dāng)網(wǎng)上購物、外賣的興起，母嬰店也該抓住這個機(jī)遇，不要只專注著上門的顧客，可以實(shí)行送貨上門，服務(wù)至上，培養(yǎng)懶人客戶。