都在討論世界和中國市場進(jìn)入增長緩慢的冬天，但得益于消費(fèi)升級(jí)和二胎政策，中國的母嬰行業(yè)還在持續(xù)升溫中。高端奶粉市場的增長尤為顯著，特別是跨境電商渠道?！?018跨境進(jìn)口消費(fèi)洞察報(bào)告》提到，母嬰品類已經(jīng)成為跨境購第二大類目，其中嬰幼兒奶粉更是其權(quán)重品類。

對(duì)商家來說，挑戰(zhàn)也隨之而來，與上一代相比，這一代媽媽無論在價(jià)值觀、媒體觸點(diǎn)、消費(fèi)行為等方面，都非常不同了。進(jìn)口奶粉品牌該如何贏取90后、95后高端媽媽？

近日，奶粉品牌美贊臣海外交出了一份全新的漂亮答卷——跨界時(shí)尚圈，和新一代媽媽共鳴前沿潮流的育兒親子方式：喂養(yǎng)新生，也要追逐人生。美贊臣海外與全球頂尖時(shí)尚雜志《嘉人 Marie Claire》合作，跨界紐約時(shí)裝周，華裔時(shí)尚達(dá)人vlog記錄帶寶寶紐約看秀，即引發(fā)一眾新生代媽媽的共鳴，占據(jù)微博熱門話題榜育兒欄目第一。更把這股時(shí)尚育兒風(fēng)潮從紐約帶到中國來，攜手洋蔥舉辦親子時(shí)尚夜，邀請新晉辣媽明星李艾和時(shí)尚博主MK 涼涼領(lǐng)銜中國媽媽的優(yōu)秀代表，以走秀方式來展示“做好媽媽，做好自己”的態(tài)度。

在大多進(jìn)口奶粉品牌主要做溯源的套路背景下，美贊臣海外以入心、入時(shí)、入流的創(chuàng)新贏取了新一代媽媽的喝彩和認(rèn)同。

入心 ——母嬰跨界時(shí)尚不是徒有形式，而是一種從心的價(jià)值觀共鳴

抓住年輕一代媽媽，就要先抓住她們的內(nèi)心。據(jù)《95后媽媽畫像研究報(bào)告》顯示，大部分的95后媽媽并沒有因?yàn)橛齼憾霈F(xiàn)線下活動(dòng)明顯減少的行為，反而在育兒期間的運(yùn)動(dòng)健身人數(shù)有所上升?！?018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》也可以看到，75%的寶媽非常認(rèn)同即使當(dāng)了媽媽，女人還是要有獨(dú)立空間和自我的追求?？梢娝齻儾粫?huì)讓孩子成為生命的全部，而是繼續(xù)堅(jiān)持自己的熱愛，為照顧寶寶一定要“忍痛割愛”也不再適用于這個(gè)時(shí)代的媽媽，與孩子一路追光才是她們想到的。

基于此，美贊臣海外提出了“喂養(yǎng)新生，也要追逐人生”的全新品牌態(tài)度。而當(dāng)晚出席時(shí)尚夜的明星媽媽李艾就是典范，她孩子現(xiàn)在4個(gè)月，參與本項(xiàng)目是她復(fù)出后的第一次T臺(tái)走秀。正如她分享的，我希望孩子能成為一個(gè)努力追求自己夢想的人，我覺得要言傳身教，如果我不能做到為夢想努力的話，我憑什么要求孩子要成為這樣的人。她希望自己能做到，并成為孩子的榜樣。

當(dāng)然，如李艾所說，每一個(gè)不想放棄事業(yè)和人生的媽媽，都在努力尋找一個(gè)家庭和事業(yè)的平衡。要達(dá)到平衡總是很難的，一定需要好的隊(duì)友。美贊臣海外認(rèn)為，這個(gè)隊(duì)友除了家人的支持，還可以通過提供全球高品質(zhì)奶粉去支持中國媽媽輕松養(yǎng)育健康寶寶，讓她們有更多時(shí)間和空間去追逐自己的熱愛。

入時(shí) ——母嬰界的時(shí)尚，就是要抓全球和中國的媽媽群體的氣候趨勢

近年來歐美時(shí)尚圈刮起了一陣帶娃工作的新風(fēng)潮。比如維密的超模Alessandra Ambrosio和Candice Swanepoel就都帶著孩子一起出席紐約時(shí)裝周，而超模Coco Rocha更與女兒一起上臺(tái)走秀。她們將自己對(duì)時(shí)尚工作的熱愛，延續(xù)到寶寶身上，希望寶寶從小接受美和時(shí)尚的熏陶。

美贊臣海外要給中國消費(fèi)者帶來的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有全球最入時(shí)的育兒親子方式。于是把握外國四大時(shí)裝周在中國時(shí)尚女性中日益擴(kuò)大的影響力，借此舞臺(tái)將全球新生代媽媽的帶娃潮流，通過一個(gè)華裔時(shí)尚博主Cher Bai帶寶寶看秀和日常養(yǎng)育的故事來傳遞。繼而在中國，跟當(dāng)下非?；馃岬纳缃浑娚唐脚_(tái)一起玩，為有同樣精神和理念的洋蔥精英店主媽媽提供舞臺(tái)，來展示自己一邊照顧寶寶，一邊投入社交電商事業(yè)經(jīng)營的雙面精彩人生。她們就是“喂養(yǎng)新生 也要追逐人生”的最好演繹。

美贊臣海外要給中國消費(fèi)者帶來的不僅僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有全球最入時(shí)的育兒親子方式。于是把握外國四大時(shí)裝周在中國時(shí)尚女性中日益擴(kuò)大的影響力，借此舞臺(tái)將全球新生代媽媽的帶娃潮流，通過一個(gè)華裔時(shí)尚博主Cher Bai帶寶寶看秀和日常養(yǎng)育的故事來傳遞。繼而在中國，跟當(dāng)下非?；馃岬纳缃浑娚唐脚_(tái)一起玩，為有同樣精神和理念的洋蔥精英店主媽媽提供舞臺(tái)，來展示自己一邊照顧寶寶，一邊投入社交電商事業(yè)經(jīng)營的雙面精彩人生。她們就是“喂養(yǎng)新生 也要追逐人生”的最好演繹。

值得一提的是，在溝通方式上，美贊臣海外選擇以如今年輕人喜歡的Vlog形式，以及邀請時(shí)尚博主MK涼涼在線下活動(dòng)和明星媽媽李艾進(jìn)行親密互動(dòng)，這都是當(dāng)下年輕群體喜歡的營銷熱門做法。

入流 —— 母嬰時(shí)尚不一定要奢侈，但一定要?jiǎng)?chuàng)造高品質(zhì)體驗(yàn)

年輕一代的高端媽媽與上一代有著明顯差異，她們并不過分迷信品牌效應(yīng)，反而更注重奶粉產(chǎn)品品質(zhì)及帶來的育兒體驗(yàn)。美贊臣海外在線下打造親子時(shí)尚夜，為高端媽媽們打造了母嬰界少見的、獨(dú)特的、高品質(zhì)的體驗(yàn)。

當(dāng)晚的秀場，完全以一場專業(yè)的時(shí)尚大秀的標(biāo)準(zhǔn)來打造。外場的社交酒會(huì)為洋蔥的媽媽設(shè)置了高格調(diào)而有態(tài)度的打卡場景。秀場內(nèi)場，專業(yè)大秀團(tuán)隊(duì)呈獻(xiàn)一場由李艾領(lǐng)銜演出的突破家庭與T臺(tái)界限的雙面秀場。最大亮點(diǎn)就是從來沒有專業(yè)走秀經(jīng)驗(yàn)，但熱愛時(shí)尚的5組洋蔥媽媽經(jīng)過半天的培訓(xùn)，就批上亮麗的華衣，和孩子一起自信地體驗(yàn)首次T臺(tái)秀，讓“更好的孩子，更好的自己”綻放。這個(gè)設(shè)計(jì)得到洋蔥平臺(tái)和洋蔥店主媽媽一致喝彩。

時(shí)尚是一種態(tài)度，是一種自我要求，更是一種自我愉悅。美贊臣海外跨界時(shí)尚圈，和新一代年輕中國媽媽共享“喂養(yǎng)新生，也要追逐人生”的育兒態(tài)度，就是希望和她們一起更好享受親子育兒的快樂，創(chuàng)造更精彩的人生。

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