消費升級，讓乳企在聚焦品質(zhì)的同時也開始注重品牌營銷。競爭的白熱化促使越來越多的乳企開始在營銷模式上突破創(chuàng)新，并且選擇營銷的渠道也越來越多樣化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，綜藝營銷逐漸受到奶粉品牌的青睞。比如藍河，繼成為首家贊助騰訊綜藝《脫口秀大會2》的嬰配粉乳企后，最近又有大動作，再次攜手騰訊總冠名中國首檔明星媽媽紀實微綜藝《成為媽媽后》，為藍河的品牌建設(shè)錦上添花。

與消費者共情，牽手《成為媽媽后》

如今，奶粉行業(yè)集中度加劇，綜合實力強的乳企優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，這不僅體現(xiàn)在對市場和渠道的話語權(quán)上，更直觀反映在了營銷手段上。隨著消費市場的更新迭代，年輕父母的消費觀也在發(fā)生變化，如何獲取年輕父母的認同感，建立深層次的情感聯(lián)系成為了奶粉品牌營銷的關(guān)鍵。

近年來，產(chǎn)后抑郁、兼顧家庭與事業(yè)、孩子教育等壓力讓媽媽們越來越焦慮，并且婚后婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系等因素更是加重了她們的焦慮。據(jù)2018年《全球媽媽幸福指數(shù)調(diào)查報告》顯示，在160個國家中，中國媽媽幸福感僅排61名。據(jù)中國精神科醫(yī)師協(xié)會統(tǒng)計50%~70%女性在產(chǎn)后有抑郁傾向，15%最終患上產(chǎn)后抑郁癥。此外，據(jù)2018年《中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查》：38%已婚女性會就近工作只為能擠出時間投入家庭，家庭和事業(yè)對于多數(shù)媽媽來說很難平衡。

因此，與消費者共情，這也是藍河總冠名《成為媽媽后》的深意，對于藍河而言，跨界綜藝營銷不只是一檔節(jié)目，更是與消費者進行情感溝通，傳達品牌價值觀的橋梁。通過將品牌精神內(nèi)核與綜藝內(nèi)容相融合，實現(xiàn)綜藝節(jié)目與品牌的共贏，這是藍河跨界營銷的又一次創(chuàng)新。

據(jù)了解，騰訊《成為媽媽后》綜藝通過真實走進袁詠儀、胡可、謝楠、唐菀4位中國明星媽媽的生活，圍繞生活跟拍、思考訪談、事件問答等版塊來全方位呈現(xiàn)和還原中國媽媽眾生相。通過4位明星媽媽分享她們生育、養(yǎng)育寶寶的人生經(jīng)驗與感悟，共情媽媽群體，為愛發(fā)聲，啟發(fā)賦能更多媽媽成長為經(jīng)驗媽媽，活成自己期待的樣子。

開啟營銷加速度，為品牌錦上添花

去年，奶粉新政的落地實施助推了羊奶粉產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年羊奶粉市場將突破100億。隨著羊奶粉市場的快速發(fā)展，消費者對羊奶粉的認知也在不斷提升，但整體認知仍不足，因此，如何抓住細分領(lǐng)域的機會，打破與消費者的溝通壁壘，讓品牌脫穎而出呢？藍河策劃了一盤營銷“大棋”。

從營銷跨界來看，除了總冠名騰訊《成為媽媽后》，贊助騰訊S級《脫口秀大會2》，攜手《種草吧麻麻》，藍河還搭乘上了高鐵營銷的快車，通過接連不斷的舉措開啟了跨界整合營銷的新嘗試，這種品牌+多業(yè)態(tài)聯(lián)動的跨界模式為藍河品牌發(fā)展注入了新活力。

據(jù)了解，藍河通過18組列車高頻次覆蓋306座城市今年的暑運和春運，以及56個站內(nèi)的廣告媒體投放，總覆蓋可達2億/人次，借助高鐵覆蓋面廣、受眾大、精準傳播的特性，藍河在高鐵營銷上的千萬級投放成效顯著。

此外，在不遺余力建設(shè)品牌的同時，藍河還全力賦能線下渠道，推出了“媽媽有驚喜”APP，用新零售將門店與消費者進行深度鏈接。通過“內(nèi)容”和“社群”功能，一方面幫助門店拓客引流效果最大化，維護消費者降低客戶流失率，另一方面推動藍河綿羊奶、春天羊、姆阿普的持續(xù)動銷。

從品質(zhì)到品牌，內(nèi)外兼修助發(fā)展

面對奶粉行業(yè)存量時代下的激烈競爭，營銷實力的比拼歸根到底還是要有品質(zhì)兜底。好的營銷和品質(zhì)是不可分割的，產(chǎn)品力和品牌力并重是藍河能在市場競爭中占據(jù)一席之地的關(guān)鍵因素。

據(jù)CBNC(中國營養(yǎng)學(xué)會藍河國際嬰幼兒營養(yǎng)研究中心)研究表明,綿羊奶中的天然乳鈣是牛奶的1.5倍,山羊奶的1.4倍,并且綿羊奶中6種主要低聚糖的總含量遠高于山羊奶粉和牛奶粉,具有優(yōu)越的營養(yǎng)特性。憑借綿羊奶的差異化營養(yǎng)，藍河得以在市場實現(xiàn)快速突圍和增量。

從藍河的發(fā)展足跡我們可以看到，大體都是圍繞供應(yīng)鏈、渠道、品牌、團隊展開。對于羊奶粉行業(yè)而言，擁有優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)鏈是保障品質(zhì)的重要一環(huán)。因此，藍河坐擁全球70%的綿羊奶核心資源，是全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。另外，繼并購意大利Alimenta工廠后，藍河還將在意大利投建新工廠，全力保障藍河產(chǎn)品在終端的供應(yīng)。

截止發(fā)稿前，筆者還了解到藍河在西太平銀行南地商務(wù)杰出獎頒獎禮上榮獲“最具幸福感企業(yè)”殊榮，這是由新西蘭乳品工會推薦，經(jīng)新西蘭南地大區(qū)政府評選的結(jié)果。除此之外，藍河還在今年德勤2019地區(qū)指數(shù)50強頒獎禮上獲得“達尼丁和南地2019年發(fā)展最快出口商獎”。

目前，乳企之間的競爭格局已經(jīng)發(fā)展為綜合實力的比拼，在越來越難的市場環(huán)境下，乳企必須主動尋求突破，以產(chǎn)品品質(zhì)為基，精細化的服務(wù)為支撐，創(chuàng)新的營銷模式為手段，從而實現(xiàn)品牌發(fā)展的道路越走越寬，越走越穩(wěn)。