導(dǎo)讀：利潔時(shí)2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，在全球范圍內(nèi)，第二季度美贊臣所在的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)凈收入為7.58億英鎊，同比持平;今年上半年，凈收入為15.16億英鎊，同比增長(zhǎng)了2%。同時(shí)財(cái)報(bào)顯示，美贊臣在華第二季度收入同樣“持平”，市場(chǎng)增長(zhǎng)率僅個(gè)位數(shù)，市場(chǎng)份額也有所下降，但隨著美贊臣的供應(yīng)恢復(fù)正常，其市場(chǎng)份額趨勢(shì)有所改善。

值得關(guān)注的是，2018年，美贊臣營(yíng)收達(dá)28.39億英鎊，較2017年的15.55億英鎊，同比增長(zhǎng)82.57%。利潔時(shí)將此歸因于美贊臣新品的推出以及在中國和美國電子商務(wù)渠道的改進(jìn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，美贊臣2017年在華規(guī)模約70億左右，2018年預(yù)計(jì)在80億左右。

其實(shí)作為中國奶粉市場(chǎng)上的老牌巨頭，美贊臣的發(fā)展一直相對(duì)穩(wěn)健，第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，利時(shí)潔健康部門首席運(yùn)營(yíng)官Adi Sehgal也表示，近期美贊臣在中國的市場(chǎng)份額“取得很好的進(jìn)展”，在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)份額也有所增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)美贊臣下半年在中國市場(chǎng)將會(huì)有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

照這么算，美贊臣會(huì)成為中國市場(chǎng)上第四個(gè)百億奶粉品牌嗎?

美贊臣發(fā)家史

截止2019年，美贊臣在中國經(jīng)營(yíng)已有三十多年，早在2012年時(shí)美贊臣在中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷量曾經(jīng)排名為第一，市場(chǎng)份額占有率為12.3%;但截止到2015年4月，美贊臣已經(jīng)被同樣擁有百年歷史的美國奶粉品牌惠氏所趕超，在中國市場(chǎng)的排名跌落至第二名，市場(chǎng)份額為10.1%。到2016年美贊臣業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，同時(shí)在亞洲、北美、歐洲、拉美幾大市場(chǎng)業(yè)績(jī)均不同程度下滑。

下滑的主要原因在于：1、2013年因發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，美贊臣、合生元、恒天然、富仕蘭、雅培、多美滋和明治等都被罰款;在2015年又被美國開出在華行賄的《反海外腐敗法》的民事指控;2、美贊臣的步子有點(diǎn)慢，直到2016年3月28日，美贊臣才宣布旗下的高端藍(lán)臻系列即將在中國市場(chǎng)上市;3、2013年以后美贊臣中國區(qū)高管變動(dòng)頻繁。

下滑后，美贊臣自2016年3月開始，經(jīng)歷了跟達(dá)能、雀巢等多家并購商的多倫談判之后，最終選擇了委身于利潔時(shí)集團(tuán)，2017年6月，利潔時(shí)以90美元/股總額約為167億美元的價(jià)格溢價(jià)收購美贊臣。

自此藍(lán)臻上市，利潔時(shí)完成收購，大中華區(qū)新任總裁睿恩達(dá)(Enda Ryan)到任，美贊臣的新時(shí)代開啟!

美贊臣百億征途進(jìn)行時(shí)

在利潔時(shí)收購美贊臣之后一年，發(fā)布美贊臣2018年?duì)I收時(shí)，財(cái)報(bào)顯示，2018年美贊臣旗下業(yè)務(wù)為利潔時(shí)貢獻(xiàn)了12%的凈收入增長(zhǎng)。同時(shí)這一年，美贊臣在包括美國、中國、東南亞和拉丁美洲等地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。在今年行業(yè)增速普遍放緩的市場(chǎng)環(huán)境下，有行業(yè)人士表示，“2019年美贊臣的增長(zhǎng)是比較不錯(cuò)的”。

據(jù)了解，2018年，美贊臣旗下高端產(chǎn)品藍(lán)臻因供應(yīng)工廠斷貨問題以及乳鐵蛋白和MFGM乳磷脂含量受到消費(fèi)者的歡迎，銷量迅猛，2018年的8、9月一直在斷貨。同時(shí)其旗下針對(duì)牛奶蛋白過敏的安敏健LGG在全球市場(chǎng)即占據(jù)了半壁江山市場(chǎng)，4月份進(jìn)入中國后增長(zhǎng)迅速。

另外美贊臣在下沉市場(chǎng)的打法也值得借鑒。2017年10月份，美贊臣表示將產(chǎn)品下沉到3-5線市場(chǎng)，并宣稱目前已經(jīng)在武漢、天津、成都設(shè)立了新的區(qū)域分銷中心，配合廣州總倉，完善全國網(wǎng)絡(luò)布局。一直以來，外資品牌下沉到三四線市場(chǎng)都是“老大難”問題，而美贊臣借助電商平臺(tái)進(jìn)行下沉，通過與阿里巴巴和京東等電商平臺(tái)建立合作伙伴關(guān)系，利用低成本、高效率的方式滲透進(jìn)下沉市場(chǎng)。

例如，美贊臣與京東的合作模式是借助京東聯(lián)手打造涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業(yè)模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店店主可以在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊(cè)認(rèn)證，使用移動(dòng)程序下單，就能通過京東物流體系，最快在48小時(shí)內(nèi)收到美贊臣的產(chǎn)品，借此更高效率打通并加強(qiáng)美贊臣對(duì)末端渠道的管理。這也是美贊臣在財(cái)報(bào)中提到的2019年的增長(zhǎng)得益于在中國和美國的電商平臺(tái)的鋪設(shè)和增長(zhǎng)。

同時(shí)2019年美贊臣繼續(xù)發(fā)力，據(jù)悉，美贊臣今年下半年將在華推出新版美贊臣安兒寶(Enfagrow)奶粉，這是一個(gè)美贊臣專門針對(duì)中國母嬰店渠道推出的新品。Adi Sehgal表示，進(jìn)入2019年下半年，在供應(yīng)正常的情況下，美贊臣中國現(xiàn)在的用戶水平“已經(jīng)恢復(fù)到了供應(yīng)中斷前”。并且看到了電商、超高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，以及母嬰店渠道的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

從2017年70億到2018年的80億，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力下，2019年美贊臣能否突破百億，值得我們期待!