2019年，縱觀母嬰各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，無論是老品牌的高能爆發(fā)，還是新晉黑馬的逆襲狂奔，都印證了一條更清晰的生存法則——可持續(xù)性創(chuàng)新已成為母嬰企業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

以奶粉為例，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，滿足用戶需求變化，圍繞科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷等層面的創(chuàng)新，成為各大企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的重要引擎。其中，A2當(dāng)之無愧是今年備受行業(yè)關(guān)注的一大熱點(diǎn)，以a2牛奶公司為代表的A2蛋白質(zhì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，同時(shí)一大批內(nèi)外資品牌也在陸續(xù)推出A2配方奶粉試圖搶占市場(chǎng)熱潮。

A2將是下一個(gè)奶粉超級(jí)品類

隨著高端配方概念類產(chǎn)品越來越被青睞，很多企業(yè)都在探索配方差異和升級(jí)，在優(yōu)質(zhì)奶源的基礎(chǔ)上，以配方研發(fā)助推產(chǎn)品創(chuàng)新，A2因其獨(dú)特的價(jià)值也愈發(fā)被行業(yè)認(rèn)可。在奶粉行業(yè)差異化發(fā)展過程中，專注A2蛋白質(zhì)科學(xué)研究20年的a2牛奶公司功不可沒。為什么這么說？

據(jù)了解，自1993年新西蘭兒科醫(yī)生發(fā)現(xiàn)A2 β-酪蛋白開始，科學(xué)家對(duì)A2蛋白質(zhì)的研究就從未停止，但當(dāng)時(shí)，大的乳品公司不重視科學(xué)家們的發(fā)現(xiàn)和建議，所以A2品類一開始沒有快速的發(fā)展起來。

a2牛奶公司的創(chuàng)立正是源于A2蛋白質(zhì)科學(xué)研究，同時(shí)也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)多年堅(jiān)持不懈的努力，隨著科學(xué)研究的進(jìn)一步深入，不管是學(xué)術(shù)界還是消費(fèi)者對(duì)于A2 β-酪蛋白的益處日漸形成共識(shí)，A2蛋白質(zhì)的乳制品也越來越被視為一種消費(fèi)新風(fēng)尚。“我們公司是以科研為基礎(chǔ)的公司，是由科學(xué)家創(chuàng)立的一家公司。自那以后，我們開展了很多額外的科研項(xiàng)目。但最重要的是，我們公司也是一個(gè)非常有韌性的公司，我們能夠正確認(rèn)識(shí)到科學(xué)研究的重要性、創(chuàng)新的重要性，以及我們下定決心，一直致力于提高消費(fèi)者的健康水平，這些都是我們公司的重要基礎(chǔ)。”在近期由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)主辦的“2019中國(guó)特殊食品大會(huì)（第四屆）”上，a2首席執(zhí)行官Jayne Hrdlicka在采訪中如是說道。

實(shí)際上，目前全球眾多科學(xué)家都在致力于對(duì)A2蛋白質(zhì)從不同角度進(jìn)行研究，科學(xué)界已有超過140篇研究論文發(fā)表，研究范圍也涉及到了更多領(lǐng)域，并不斷刷新人們對(duì)于A2蛋白質(zhì)的認(rèn)知。如近期國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《兒科腸胃病學(xué)與營(yíng)養(yǎng)》雜志發(fā)表的A2蛋白質(zhì)最新研究表示，只含A2 β-酪蛋白的牛奶會(huì)減輕中國(guó)學(xué)齡前兒童牛奶不耐受引起的胃腸道癥狀，并且可以相應(yīng)地改善其認(rèn)知表現(xiàn)，a2也由此再迎發(fā)展新機(jī)遇。

在本次采訪中，a2首席執(zhí)行官Jayne Hrdlicka多次提到“成長(zhǎng)型思維”、“創(chuàng)業(yè)精神”、“創(chuàng)新”這幾大公司發(fā)展關(guān)鍵詞，a2牛奶公司20年來專注A2蛋白品類產(chǎn)品研究，最終引領(lǐng)并帶動(dòng)整個(gè)奶粉高端細(xì)分賽道的差異化發(fā)展，同時(shí)也見證了A2奶粉成為下一個(gè)超級(jí)品類時(shí)代的到來。

a2如何創(chuàng)新再增長(zhǎng)？

那么，面對(duì)越來越多的品牌入局A2，以及中國(guó)市場(chǎng)不容樂觀的出生率，對(duì)于a2而言是否挑戰(zhàn)大于機(jī)遇？

a2首席執(zhí)行官Jayne Hrdlicka對(duì)此表示，“我們很高興看到有很多大企業(yè)開始認(rèn)可A2蛋白質(zhì)研究發(fā)現(xiàn)的重要性，意識(shí)到A2蛋白質(zhì)的價(jià)值。這也有助于提升消費(fèi)者對(duì)A2蛋白質(zhì)的認(rèn)知，幫助他們認(rèn)識(shí)到A2蛋白質(zhì)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)、發(fā)展都是非常有幫助的。所以我認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于我們、對(duì)于消費(fèi)者來說都是一件好事。” 此外，a2大中華區(qū)CEO黎笑也從另外三個(gè)維度客觀分析了a2的行業(yè)機(jī)會(huì)，一是超高端奶粉現(xiàn)在依舊呈現(xiàn)兩位數(shù)字增長(zhǎng)，二是低線城市出生率不降反升，三是二胎家庭數(shù)量的增長(zhǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的奶粉行業(yè)，生意體量向頭部品牌聚集勢(shì)不可擋。a2作為A2蛋白質(zhì)研究的先行者，在高端化消費(fèi)需求爆發(fā)的當(dāng)下?lián)碛懈蟮南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)。正如a2首席執(zhí)行官Jayne Hrdlicka所說，“我們公司花了20年的時(shí)間發(fā)展科學(xué)研究，加強(qiáng)我們的生產(chǎn)能力，多有創(chuàng)新。我們有專門的管理體系，將生產(chǎn)A2蛋白質(zhì)牛奶的奶牛與其他奶牛分開飼養(yǎng)管理，從牧場(chǎng)到消費(fèi)者的整個(gè)過程中，我們的質(zhì)控體系都非常嚴(yán)格，都是全球最高標(biāo)準(zhǔn)，從奶牛開始，從源頭上確保不含A1蛋白質(zhì)。”可以這么說，極致的產(chǎn)品之道，始終是a2最大的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

更深層次的來看，企業(yè)基因的獨(dú)特性也決定了a2難以被超越。相比于其他乳品企業(yè)，20年來a2專注致力于提供只含A2蛋白質(zhì)的優(yōu)質(zhì)乳品，并始終高度嚴(yán)謹(jǐn)確保產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，這也不斷深化了消費(fèi)者對(duì)于a2的專業(yè)認(rèn)知和品牌信賴度。a2首席執(zhí)行官Jayne Hrdlicka強(qiáng)調(diào)，“我們的目標(biāo)非常純粹，這也讓我們公司變得與眾不同，其他公司如果要復(fù)制我們的商業(yè)模式也是非常困難的。”保持專注與創(chuàng)新，這也正是a2無畏競(jìng)爭(zhēng)的底氣！

此外，深度洞察用戶需求，掌握中國(guó)母嬰市場(chǎng)變化迅速反應(yīng)的能力，也是考驗(yàn)品牌生存的試金石。從a2近一兩年來在華本土化發(fā)展路徑來看，無論是其加碼低線城市渠道的建設(shè)，還是在品牌營(yíng)銷上的加大投入與創(chuàng)新等，都很好的抓住了戰(zhàn)略性增長(zhǎng)機(jī)遇。據(jù)悉，基于中大童規(guī)模巨大且需求旺盛，今年，a2還新上市了針對(duì)3歲以上孩子的產(chǎn)品Smart Nutrition，幫助滿足其成長(zhǎng)所需的多種營(yíng)養(yǎng)元素的需求。這也是很多新生勢(shì)力品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，即針對(duì)消費(fèi)者需求的個(gè)性化和購(gòu)物者對(duì)新產(chǎn)品的渴望，建立不同品牌組合，從而提高在一個(gè)品類中的整體份額。

回歸核心，專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)再增長(zhǎng)。這不僅是a2的生長(zhǎng)秘訣，也將是未來更多母嬰企業(yè)不得不強(qiáng)化的生存砝碼。