A2市場的迅速崛起，可以說是終結(jié)了此前A2奶粉一家獨(dú)大的局面，也讓國內(nèi)外市場看到了新的發(fā)展方向。

在消費(fèi)升級的推動下，奶粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類，吸引著越來越多龐大而資源充足的競爭對手來爭搶A2奶粉這一細(xì)分市場。

而伴隨著越來越多的企業(yè)入局，A2市場也變得越來越活躍，其產(chǎn)品品類開始變的多樣化，涉及嬰配粉、兒童粉、成人粉等多種產(chǎn)品。

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涉及嬰配粉、兒童粉、成人粉多個(gè)品類

奶粉行業(yè)競爭壓力的促使之下，將原本作為賣點(diǎn)的A2，演變成一個(gè)日益壯大的品類，成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新動向，多次成為行業(yè)內(nèi)討論的熱題。根據(jù)電子商務(wù)咨詢公司SmartPath的數(shù)據(jù)，2019年2月，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。

一家乳企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，各企業(yè)入局A2奶粉市場主要有兩個(gè)直接原因，一是中國消費(fèi)者的需求日益多元化，二是目前各品牌在這一賽道的占位意義更大。

隨著多家企業(yè)的布局，我們看到目前企業(yè)競爭的不再是誰家推出A2產(chǎn)品，而是在產(chǎn)品布局上的規(guī)劃。

首先是在嬰幼兒奶粉上的應(yīng)用，A2已經(jīng)成為多家企業(yè)深耕嬰幼兒配方奶粉的重要武器。

2018年惠氏推出的A2蛋白嬰幼兒配方奶粉曾被媒體視為A2牛奶公司的最大競爭對手。

而不久之后，惠氏母公司雀巢又相繼在澳大利亞、新西蘭市場推出不含A1蛋白的嬰幼兒奶粉新品，分別為為澳大利亞版雀巢能恩A2以及新西蘭版惠氏S-26Atwo。

2019年10月15日，美贊臣在天貓官方海外旗艦店正式推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉，正式加入到A2奶粉領(lǐng)域。

今年，君樂寶重磅推出A2至臻嬰幼兒配方奶粉，實(shí)現(xiàn)工廠自有，牧場自建，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，也豐富了A2嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品。

據(jù)了解，君樂寶A2至臻是專為中國寶寶設(shè)計(jì)的配方，添加含量高達(dá)3.2g的OpO，減少鈣皂生成， 促進(jìn)脂肪/鈣的吸收，另外特別添加了CPP，促進(jìn)對鈣、鐵、鋅等微量元素的吸收，有效調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，增殖有益菌，抑制有害菌，改善腸道免疫狀態(tài)，助力骨骼成長，符合現(xiàn)代嬰幼兒對營養(yǎng)的需求。

值得注意的是，A2不僅在嬰幼兒奶粉中受到追捧，在成人奶粉中A2也成為企業(yè)發(fā)力的一個(gè)重要點(diǎn)。

像雀巢旗下就有多款A(yù)2奶粉，其品類涉及媽媽、中老年、全家多個(gè)階段。

根據(jù)在京東電商平臺查詢，雀巢A2成人奶粉主要有雀巢A2怡養(yǎng)金罐中老年奶粉、雀巢中老年全家怡運(yùn)A2舒淳成人奶粉、雀巢能恩a2奶粉嬰兒兒童配方奶粉多個(gè)品類。

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難題凸顯

奶粉企業(yè)在布局產(chǎn)品的同時(shí)，另一個(gè)很重要的問題是不能夠忽略市場的反應(yīng)，目前來說消費(fèi)者教育是需要企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的。

A2牛奶蛋白雖然熱度一直攀升，但相對A1牛奶蛋白市場來說，無論是從產(chǎn)品數(shù)量還是市場份額上看，都相對小眾，并且因?yàn)橐酝挥衋2牛奶公司一家在打這一賣點(diǎn)，甚至有部分消費(fèi)者也并不知道有這樣的品類。

因此在消費(fèi)者教育上，A2牛奶蛋白的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不過諸多品牌入局后，A2牛奶蛋白市場在這方面似乎迎來了一個(gè)新的契機(jī)。

畢竟新來的品牌們?nèi)绻M(fèi)者接受這些新產(chǎn)品，也需要向他們解釋清楚A2牛奶蛋白的優(yōu)勢所在，而雀巢、美贊臣、達(dá)能、蒙牛等知名乳企消費(fèi)者眾多，影響力更大，它們的加入，將為A2牛奶蛋白的科普和教育提供一個(gè)難得的機(jī)會。

a2牛奶蛋白公司大中華區(qū)CEO黎笑曾表示，越來越多品牌入局A2牛奶蛋白市場，在他看來是“眾人拾柴火焰高”。

而隨著越來越多品牌入局，最大的賣點(diǎn)A2牛奶蛋白已經(jīng)變成標(biāo)配，布局差異化的產(chǎn)品也成為眾多乳企實(shí)現(xiàn)市場增量的戰(zhàn)略之一，如何體現(xiàn)差異化、在激烈競爭中脫穎而出，也成為企業(yè)們需要思考的一個(gè)重要問題。

目前，“親和、易吸收、奶源稀有”是各商家的主打賣點(diǎn)。如a2牛奶公司曾在官網(wǎng)中宣稱，其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更親和、更珍貴；達(dá)能牛欄牌A2奶粉也稱其產(chǎn)品“三重好吸收”。

除此之外，就目前了解的目前除a2牛奶公司的a2至初奶粉外，其它奶粉企業(yè)的A2奶粉銷售渠道受到限制，目前只能在跨境電商渠道進(jìn)行銷售，如何克服銷售渠道限制成為其面臨的考題，沒有通過配方注冊的奶粉不能在中國市場上生產(chǎn)和銷售，又為新晉品牌們多加了一道難題。

總的來說，A2奶粉市場還在發(fā)展階段，企業(yè)大舉進(jìn)軍市場的同時(shí)還面臨著多重難題，消費(fèi)者教育、搶占渠道、尋求差異化等等，都需要時(shí)間的沉淀。