2019年，紙尿褲行業(yè)仿佛集體陷入沉寂，最明顯的體現是朋友圈——店老板們今天給羊奶粉站臺，明天發(fā)布營養(yǎng)品的活動信息，后天大力推廣有機……總之，就是沒紙尿褲什么事兒。

曾經母嬰店的第二大品類，如今竟混得這么慘？

很多人將其歸咎于線上沖擊，紙尿褲是標品，而且制造門檻低，消費者的價格敏感度極高，這一切都為線上的收割提供便利條件，更何況，現在的消費主力——90/95后，本就是“長在”互聯網上的，他們在網上社交，在網上娛樂，在網上購物，甚至都能在網上工作，互聯網在他們的世界里，反倒越來越成為主流渠道。

消費者在變，渠道模式在變，廠家也在變。下面我們從這三個維度，來看看紙尿褲行業(yè)究竟在經歷哪些改變？
新人類
筆者詢問了一位“爸齡”兩年的90后，他就直言，自家孩子吃穿用的大部分產品，都來自于網購，因為網上“選擇多，而且又方便又便宜”。他身處二線城市，也是高度品牌化的市場，所以他選擇上天貓，看看評論，比比價格，而母嬰店則更多淪為有急用，或者送禮時，才會去光顧的。

“即使在母嬰店里看中的東西，也會上網查一下有沒有網店。”

一個很嚴峻的現實是：“信任”這個母嬰店曾引以自衛(wèi)的“護城河”，也逐漸被電商滲透了。

這位寶爸表示，自己給寶寶選紙尿褲，首先要看手感，產品摸起來是不是細膩，然后是透氣性，尤其冬天是濕疹多發(fā)期，要預防紅屁屁。他特意提及，市面上有一些被大肆宣傳的賣點，其實并不是消費者真正的痛點，比如“一夜干爽”——“當父母的很少能睡一整夜不醒，只要起來就會給孩子換的，即使再干爽也會換。”

而且，選擇了之后，只要產品不出大的問題，比如出現大面積濕疹或者經常漏尿，就不會輕易更換。這意味著，搶占消費者的“第一片紙尿褲”，尤為關鍵。
新模式
年輕一代重度互聯網化，也在倒逼著渠道和信息模式發(fā)生深刻變革，尤其是5G時代的到來，更加速推進著變革。

天貓獨家寶貝是一個依托天貓平臺的社交新零售項目，主營紙尿褲、衛(wèi)生巾、紙巾等衛(wèi)生用品。

項目負責人表示，之所以選擇紙尿褲來切入，是因為紙尿褲剛需、量大、復購率高，是打開市場的利器。為滿足新時代寶媽“千人千面”的個性化需求，獨家寶貝在產品矩陣設計上，實行高、中、低不同價格段，“每一款單品都可以和市面上不同價位的產品對標”。

而且，公司擁有供應鏈優(yōu)勢，與國內知名廠家進行代工合作，產品品質有保證，再加上天貓的背書，成長勢頭不可小覷。

“今年我們第一次參加雙11，天貓下單，天貓售后，廠家發(fā)貨，共賣了3800多萬。”

不過，如今紙尿褲市場已經飽和，再加上新生兒銳減，獨家寶貝這樣的新玩家殺入市場，必然伴隨著對其它產品市場份額的掠奪。該項目負責人就直言不諱——“受沖擊的應該是微商紙尿褲”。

“做微商紙尿褲，作為一個總代理，價格在2-3萬到十幾萬不等，而且只能代理這一個品牌、一個價格段。但在我們這，只需消費滿399元即可成為店長，享受高中低不同價格段的總代理價格，當然前提是，我們的質量并不比其他大牌差。”

項目負責人還透露，獨家寶貝不僅做線上，也開始鏈接線下的母嬰店——10月31日，其團隊幫助線下三家母嬰門店做活動，創(chuàng)造了一天營業(yè)額超136萬的好成績。
“新”品牌
雖然市場容量縮水、消費者迭代、競品分流，但還是有品牌實現逆勢增長，比如大黃鴨。

大黃鴨創(chuàng)始人馮亮透露，今年市場壓力確實很大，大黃鴨業(yè)績上漲30%多，得益于品牌的差異化路徑。

1、大黃鴨有自己的工廠，并且拿到了美國FDA和歐盟的CE認證，能保證產品高品質且品質穩(wěn)定，將客訴率降到最低。

2、我們不像傳統的紙尿褲品牌一樣不斷更新系列，我們做的是產品組合拳，重點打造尖端單品，同時也會補充一些高端、爆款以及特通渠道產品。

3、在線下母嬰渠道的布局上，重點做好全國6個省、1個戰(zhàn)略核心市場，堅持落地門店做深度服務。

4、用新模式和工具推動產品動銷，幫門店引流，比如社群營銷、線上拼團砍價小程序等，再結合專業(yè)的嘉年華活動來做拉動。”

傳統品牌有底蘊，如果能借助新技術、新模式的有效“輸血”，將釋放嶄新的活力。

去年生意不好做，今年生意更不好做，而在未來的幾年里，生意會一直不好做，這已經是沒有懸念的事實，但無論在什么樣的困難時期，機會與挑戰(zhàn)都是并存的，以上案例都是明證，全看你能否審時度勢，迎難而上。

活下來，就有希望。