六一兒童節(jié)即將來臨，5月25日，百草味休閑零食百草味發(fā)布兒童食品“童安安小朋友”正式上線。這是繼“新肉時(shí)代”后，百草味又上新了2020年度的一個(gè)重磅系列，也是百草味面向細(xì)分人群、細(xì)分場景落地“多元”戰(zhàn)略的重要布局之一。

百草味上新童安安小朋友1.0系列產(chǎn)品

據(jù)了解，此次上新的“童安安小朋友”系列產(chǎn)品是瞄準(zhǔn)3-12歲兒童推出的兒童食品1.0系列，通過對有益營養(yǎng)元素及油鹽糖添加劑的“加法”和“減法”，在營養(yǎng)價(jià)值及附加價(jià)值上更適合兒童人群。而據(jù)百草味透露，后續(xù)百草味還將上線2.0版本，打造為孩子健康成長的“加法能量”和親子關(guān)系的“魔法力量”。

01挖掘細(xì)分市場，“童安安”為兒童食品做“加減法”

百草味品牌經(jīng)理介紹，作為一家女性員工占多數(shù)、重視女性關(guān)懷的食品企業(yè)，有很多女員工在百草味的職業(yè)生涯中，從一個(gè)青澀的姑娘成長為精致媽媽，她們希望通過百草味這家有影響力的食品企業(yè)，為自己的孩子們設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出安心健康的兒童食品。于是，“童安安小朋友”的構(gòu)想漸漸從萌芽到落地。

此次推出的“童安安小朋友”1.0系列，定位為給孩子“正餐以外的有益補(bǔ)充”。在產(chǎn)品上實(shí)行“做減法”和“做加法”兩步走。

百草味“童安安系列”1.0版本成長魔方酸奶塊

一是通過“三減”，將油、鹽、糖三大成分從兒童食品中最大化減少甚至剔除，如針對含糖產(chǎn)品實(shí)施無糖、少糖或是用天然代糖代替。

二是通過添加益生菌、DHA、蛋白質(zhì)、鈣等營養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)行三餐之外的有益補(bǔ)充，起到呵護(hù)孩子健康的作用。如每日堅(jiān)果兒童款，針對兒童課業(yè)壓力大、挑食營養(yǎng)不均的需求，2款核桃占比相較普通款更多，達(dá)到24%。

百草味“童安安系列”1.0版本膳食纖維山楂片

此外，在包裝上百草味設(shè)計(jì)了一個(gè)軟萌可愛的小女孩“童安安”，通過暖調(diào)色彩、趣味卡通的外觀給兒童們一份“童趣”。在產(chǎn)品包裝背面，1.0版本設(shè)置了“童言童語”插畫，增加了媽媽與孩子的互動內(nèi)容。

據(jù)悉，根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃，百草味隨后將推出童安安小朋友系列2.0版本，除了在品類上進(jìn)行創(chuàng)新，為兒童營養(yǎng)添加更多“加法”之外，包裝還將創(chuàng)新更多親子交互內(nèi)容，如增加謎語、經(jīng)典故事等益智內(nèi)容，進(jìn)行包裝玩具化等，增加產(chǎn)品“童趣”特性。讓童安安小朋友系列成為孩子健康成長的“加法能量”，成為親子關(guān)系的“魔法力量”。

02多元布局，打造健康食品標(biāo)簽

細(xì)究百草味布局兒童食品領(lǐng)域的動作，不難看出有以下兩點(diǎn)考慮。

抓住新的市場細(xì)分機(jī)會，實(shí)現(xiàn)新的增長突破。在中國，2018年0-14歲的兒童人口規(guī)模近2.5億，隨著二胎政策的深入，未來還將持續(xù)增加，對應(yīng)的兒童零食是一個(gè)非常龐大的市場。根據(jù)QYResearch的《2018年全球兒童零食市場研究報(bào)告》，從2018年到2023年，兒童零食市場預(yù)計(jì)將以10％到15％的復(fù)合年增長率穩(wěn)定增長。

截止目前，國內(nèi)兒童零食并沒有代表性品牌，這一市場現(xiàn)狀給了諸多品牌搶占新坐標(biāo)的機(jī)會。據(jù)町芒研究院《2019兒童零食行業(yè)研究報(bào)告》顯示，39.9%的兒童家長在選購零食時(shí)會考慮零食的營養(yǎng)性及安全性。而70.9%的兒童在選購零食時(shí)更加關(guān)注包裝上的卡通人物是否足夠有吸引力以及零食是否好吃、是否是自己喜歡的口味。對于百草味而言，其品牌優(yōu)勢更為凸顯。

一是產(chǎn)品健康化，通過梳理百草味近年來研發(fā)的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，其一直將“健康”作為產(chǎn)品研發(fā)的首要因素。以每日堅(jiān)果為例，百草味每日堅(jiān)果精選全球8大食材，每袋25克，通過低溫慢烘焙、少添加的加工方式，最大化保留堅(jiān)果果干營養(yǎng)元素。

主打健康，百草味每日堅(jiān)果成為浙江省第四屆冰雪運(yùn)動嘉年華伴手禮

除此之外，百草味還在原有產(chǎn)品上進(jìn)行健康化創(chuàng)新。百草味板栗包括笑口板栗、熟制板栗仁等產(chǎn)品。2020年百草推出“有機(jī)板栗仁”，選取無農(nóng)藥污染的燕山山麓野生板栗林，采用高溫蒸煮的罐頭工藝實(shí)現(xiàn)0添加，同時(shí)采用可回收的牛皮紙作為包裝，實(shí)現(xiàn)健康可循環(huán)。

在包裝上，如“抱抱零食大禮包”的抱抱萌寵，擊中消費(fèi)者治愈系心理、“年的味道”系列禮盒喚起消費(fèi)者年味記憶……百草味深諳消費(fèi)心理，一直以創(chuàng)新者的角色滿足各類人群及場景的消費(fèi)需求。

強(qiáng)化百草味 “渠道品牌”第一價(jià)值“多”，滿足不同人群不同需求的“多樣性”。據(jù)了解，“精致媽媽”人群為百草味現(xiàn)有用戶的第4大人群，相對數(shù)字占比達(dá)“15.23%”。滿足這類人群的消費(fèi)需求，是百草味進(jìn)行多元產(chǎn)品布局的重要一步。

近年來，百草味聚焦“多元”品牌戰(zhàn)略，從針對春節(jié)場景的“年的味道”系列禮盒，到對應(yīng)季節(jié)時(shí)令推出不同組合吃法的“百味千尋”，到切入日常伴手禮場景的“一個(gè)禮由”、健身人群的“今日能量”，再到今年定位“美食輕負(fù)”的人造肉系列等等，通過深挖人群及場景的各類細(xì)分需求，百草味將品牌觸角延伸至更寬的領(lǐng)域。